2020年眼中的巖板生態(tài)可以說(shuō)——伴隨著激情與火熱，也透出困惑與焦躁。年初，陶企都很迷茫，也在觀望。年中，開始嘗到“甜頭”，便“紛紛”上馬，巖板如火如荼。到了年底，全國(guó)巖板線生產(chǎn)線已超100條。與此同時(shí)，卻傳出怪聲怪氣的流言，如“巖板是個(gè)泥潭坑”、“巖板走向沒(méi)落”，可以說(shuō)是一波三折。

　　2021，雖說(shuō)巖板各個(gè)品牌、各個(gè)渠道仍是“摸著石頭過(guò)河”，處于一個(gè)持續(xù)的摸索過(guò)程。陶企會(huì)針對(duì)巖板的不同規(guī)格，每一渠道，每一品牌都將根據(jù)自身情況選擇自己的路線。比如，做板材產(chǎn)品提供商，做細(xì)分品類的供應(yīng)商，做自己的品牌成品輸出或形成聯(lián)盟、做綜合的品類。但實(shí)際上，經(jīng)過(guò)這一年多時(shí)間的賽跑，有巖板企業(yè)已經(jīng)從成長(zhǎng)期進(jìn)入培育期，開始彎道超車了。

　　這些具備領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)的巖板企業(yè)：

　　第一，努力做好巖板品質(zhì)、回歸品牌。具備領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)的巖板生產(chǎn)企業(yè)都認(rèn)清一點(diǎn)，其屬性優(yōu)于其他板材在于：美學(xué)設(shè)計(jì)與功能性。做巖板并不是將磚做大就行，如果不具備生產(chǎn)及品質(zhì)把控能力，是做不好這類產(chǎn)品的。

　　顏值即設(shè)計(jì)。當(dāng)然，好的設(shè)計(jì)需要好的材料去支撐；這兩者是構(gòu)成巖板泛家居板材化崛起的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的基礎(chǔ)。巖板產(chǎn)品，終究是美學(xué)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師完全可以自由發(fā)揮想象空間。因此，材料本身的色彩、圖案、紋理、質(zhì)感等非常關(guān)鍵。在基本的指標(biāo)達(dá)標(biāo)之后，大家拼的就是巖板的顏值及其設(shè)計(jì)、加工與應(yīng)用。

　　再者，功能性即物理性能。陶瓷物理化學(xué)性能更具獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，無(wú)機(jī)非金屬材料，無(wú)害無(wú)殘毒零甲醛，巖板的智能整合衣柜，巖板的智能餐桌，巖板電磁爐，巖板實(shí)現(xiàn)無(wú)線充電區(qū)域……主要包含巖板智能家居，裝飾類巖板產(chǎn)品，巖板泛家居應(yīng)用，巖板應(yīng)用技術(shù)系統(tǒng)以及巖板工藝配套展示。加上噴墨技術(shù)的迭代帶來(lái)的更多各種表面效果的變化，比其他材料更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　無(wú)論是從設(shè)計(jì)美學(xué)還是物理性能等綜合考量，陶瓷巖板絕對(duì)是大家居最好的板材。當(dāng)然，巖板企業(yè)也意識(shí)到，沒(méi)有品牌，單憑野蠻的生命力是不夠的。品牌化路線就要求巖板企業(yè)擁有自主研發(fā)能力，且有一套供應(yīng)鏈服務(wù)體系去支撐。

　　巖板品質(zhì)是巖板市場(chǎng)健康發(fā)展的基礎(chǔ)，所以，朝著這兩個(gè)方面發(fā)力的巖板企業(yè)，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，贏得消費(fèi)者的口碑認(rèn)可；再來(lái)談巖板的應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)更有底氣。

　　第二，加工、整合、渠道商三者之間的立體的模式已初現(xiàn)端倪。具備領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)的巖板生產(chǎn)企業(yè)都認(rèn)清一點(diǎn)，巖板產(chǎn)品有了好的設(shè)計(jì)，不管加工配套的，不用供應(yīng)鏈服務(wù)體系去支撐。實(shí)際上等同于浪費(fèi)了這個(gè)機(jī)會(huì)。這需要巖板生產(chǎn)企業(yè)借助外在的力量搭建這樣的加工服務(wù)體系，以及渠道商服務(wù)體系。只有真正建立了這套完善的體系，才是真正地用用戶思維經(jīng)營(yíng)。松散的加工中心，并不能把企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的有效的服務(wù)傳遞給用戶；最終會(huì)以失敗告終。

　　未來(lái)，但凡在市場(chǎng)做得好的企業(yè)，尤其是做“高定”這一塊，全部都是自己做服務(wù)，從生產(chǎn)、加工、鋪貼、配送、安裝都是自身的隊(duì)伍去服務(wù)。當(dāng)然這也是一塊最難啃的骨頭，即便如此，也有不少巖板企業(yè)布局高定。

　　第三，瓷磚經(jīng)銷商也能做巖板。具備領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)的巖板生產(chǎn)企業(yè)都不斷提高服務(wù)水平，為代理商賦能。雖然現(xiàn)在的巖板渠道商不再是傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商，更多是人造石、石材的代理商。但其品牌并不認(rèn)為瓷磚經(jīng)銷商不能賣巖板，或者說(shuō)賣不好巖板。如，目前，有巖板品牌在全國(guó)多個(gè)城市已建立了100多家專賣店，80%的經(jīng)銷商來(lái)源于傳統(tǒng)的瓷磚經(jīng)銷商。

　　只有經(jīng)銷商活下來(lái)，廠家才能活下來(lái)；兩者之間從原來(lái)傳統(tǒng)的管理型向合作型轉(zhuǎn)變。倘若，傳統(tǒng)經(jīng)銷商只是通過(guò)低價(jià)去獲取市場(chǎng)，這種巖板營(yíng)銷是注定要失敗，市場(chǎng)很快就會(huì)飽和；固化思維很容易讓巖板陷入價(jià)格戰(zhàn)。

　　第四，保持理性的合理化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；具備領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)的巖板生產(chǎn)企業(yè)都明白，目前巖板尚未成型，初期這屬正�，F(xiàn)象，當(dāng)巖板市場(chǎng)真正形成一定規(guī)模，才會(huì)開始品牌化、規(guī)范化。但成熟期的價(jià)格戰(zhàn)則對(duì)行業(yè)是有傷害的，巖板企業(yè)絕對(duì)不能以常規(guī)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)做砝碼。因?yàn)閹r板的消費(fèi)客戶群體肯定是對(duì)生活品質(zhì)有要求，對(duì)設(shè)計(jì)有要求，對(duì)美感有要求的客戶；巖板對(duì)于消費(fèi)者的屬性來(lái)說(shuō)是一個(gè)中高端產(chǎn)品。那它對(duì)于企業(yè)應(yīng)該是獲利的貢獻(xiàn)，但反過(guò)來(lái)現(xiàn)在有些建陶企業(yè)以低價(jià)做競(jìng)爭(zhēng)，但最終發(fā)現(xiàn)，低價(jià)也會(huì)存在消費(fèi)者買的起用不起的尷尬，導(dǎo)致巖板沒(méi)有空間利潤(rùn)，從而就不會(huì)有品質(zhì)保障和售后服務(wù)，也不可能有從產(chǎn)品時(shí)代往更好的渠道時(shí)代發(fā)展。

　　第四，都擁有權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的榮譽(yù)。這一年里，業(yè)內(nèi)召開了不少有關(guān)巖板的論壇：巖板大家居產(chǎn)業(yè)峰會(huì)、百億巔峰論壇、中國(guó)巖板論壇以及各式各樣的頒獎(jiǎng)會(huì)，優(yōu)勢(shì)巖板企業(yè)基本上都擁有權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的榮譽(yù)；與此同時(shí)，這些也都在助推巖板這個(gè)板塊向前發(fā)展。

　　因?yàn)榕e辦這些大型活動(dòng)的平臺(tái)，基本上都是高權(quán)重、并帶有大流量的賦能。具備領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)的巖板生產(chǎn)企業(yè)懂得在巖板發(fā)展初級(jí)階段搶占經(jīng)銷商心智，在初級(jí)階段最先搶占用戶心智，滿足和引領(lǐng)消費(fèi)者；為巖板品牌招商和宣傳推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　最后，希望巖板能慢慢成長(zhǎng)。2021年巖板發(fā)展要注意以下：第一，市場(chǎng)雖大但質(zhì)量第一，不能搞“拼多多”模式，保持頭腦清醒，好定位才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；第二，巖板市場(chǎng)范圍廣陶企需一再謹(jǐn)慎，不能“渾水摸魚”。未來(lái)巖板企業(yè)更多會(huì)走到2B模式或者頭部集中的模式，有資金實(shí)力的頭部企業(yè)產(chǎn)量會(huì)很大，同樣來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)有可能比瓷磚更激烈。