8月15日，湖南懷化法恩莎衛(wèi)浴攜手中國(guó)好聲音愛心公益行在懷化體育館正式啟幕，此次有幸邀請(qǐng)到了中國(guó)好聲音第三季齊秦組學(xué)員擁有小碧昂斯之稱的莉娃來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)助力公益，并吸引了很多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者及媒體的關(guān)注與支持，得到了不錯(cuò)的反響，活動(dòng)期間，我們有幸采訪到懷化法恩莎衛(wèi)浴招商部經(jīng)理湯振華。
懷化法恩莎衛(wèi)浴招商部經(jīng)理湯振華
【記者】您覺得法恩莎在懷化的市場(chǎng)發(fā)展前景怎樣？
【湯振華】近幾年建材行業(yè)的市場(chǎng)都不太理想，特別是今年整體市場(chǎng)的疲憊，但是，非常值得高興的是恩莎衛(wèi)浴在懷化市場(chǎng)近兩年的表現(xiàn)都非常不錯(cuò)的，都保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，而法恩莎能在逆境的形式下保持增長(zhǎng)，由此可見，銷售不好與市場(chǎng)本身沒(méi)有很直接的關(guān)系，整體來(lái)說(shuō)的市場(chǎng)是有空間的，通過(guò)我們的銷售數(shù)據(jù)表明，如今懷化的市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿蜕仙臻g還是非常大的，所以我們?nèi)w法恩莎人都很有信心繼續(xù)做好懷化這個(gè)市場(chǎng)，也有勇氣和膽量繼續(xù)挑戰(zhàn)這個(gè)市場(chǎng)！
【記者】懷化現(xiàn)在在分銷渠道上的布局如何？
【湯振華】其實(shí)談不上布局，只是在分銷商的發(fā)展道路上，我們會(huì)分階段性的進(jìn)行分銷市場(chǎng)規(guī)劃，第一步，精準(zhǔn)定點(diǎn)，重點(diǎn)扶持。目前我們選取四個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)比較好比較強(qiáng)勢(shì)的分銷市場(chǎng)入駐，進(jìn)行分銷渠道試點(diǎn)推廣，如此不僅能檢驗(yàn)懷化分銷市場(chǎng)的潛力，同時(shí)也能鍛煉自己，通過(guò)總結(jié)開拓分銷的經(jīng)驗(yàn)，不斷完善，因地制宜，根據(jù)不同的分銷市場(chǎng)形勢(shì)制定不同的入駐方案，；第二步，全面鋪開，綜合發(fā)展，目前懷化市擁有9個(gè)縣級(jí)市和1個(gè)管轄區(qū)，我們會(huì)在繼續(xù)加強(qiáng)原來(lái)四個(gè)分銷的綜合能力，同時(shí)也繼續(xù)拓展其他幾個(gè)縣城的分銷渠道，并將成功的經(jīng)驗(yàn)傳授下去。
【記者】您對(duì)于分銷的管理，有什么好的經(jīng)驗(yàn)和我們分享一下嗎？
【湯振華】我們對(duì)分銷商的管理其實(shí)也在摸索的階段，但是，我們都一直堅(jiān)持?jǐn)y手與分銷商一起搶占懷化市場(chǎng)的目標(biāo)，因此，現(xiàn)階段我們對(duì)分銷商管理會(huì)以重點(diǎn)扶持、政策鼓勵(lì)、幫助創(chuàng)收這三個(gè)點(diǎn)出發(fā)，以這三點(diǎn)為基準(zhǔn)，站在分銷商的角度上思考問(wèn)題，并提出有效的解決問(wèn)題的方案，實(shí)現(xiàn)共同奮斗，共同成長(zhǎng)的目標(biāo)。在對(duì)分銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，我們也會(huì)重點(diǎn)支持，定時(shí)培訓(xùn)，讓分銷商快速成長(zhǎng)，俗話說(shuō)授人以魚不如授人以漁，只有分銷商的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大了，才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)，搶占份額。
【記者】對(duì)于此次與中國(guó)好聲音一起的公益行活動(dòng)，您有何看法？
【湯振華】其實(shí)我們每個(gè)人都擁有公益的夢(mèng)想，因此我們都特別感謝有這次中國(guó)好聲音的平臺(tái)，法恩莎品牌有幸參與其中，發(fā)動(dòng)群眾和消費(fèi)者一起來(lái)我們的公益夢(mèng)，回饋社會(huì)，當(dāng)然我們也借助這個(gè)平臺(tái)來(lái)傳遞給消費(fèi)者法恩莎衛(wèi)浴的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)把我們健康的經(jīng)營(yíng)理念傳達(dá)給消費(fèi)者。其實(shí)，無(wú)論是以前還是現(xiàn)在，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)好品牌的前提下，如果自身的條件富余，我們都很樂(lè)意去參與類似中國(guó)好聲音音樂(lè)教室這樣的公益活動(dòng)，傳遞愛心。我認(rèn)為此次活動(dòng)無(wú)論是對(duì)自己還是對(duì)品牌都是一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，如果將來(lái)再有這樣的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，我們非常都樂(lè)意參與其中。
【記者】非常感謝湯經(jīng)理接受我們的采訪。
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