2021年剛開年，各種原材料在瘋狂漲價。連部分有規(guī)模的建材家居企業(yè)都扛不住，開始上調(diào)價格了；而與陶瓷生產(chǎn)緊密相關(guān)的化工原料瘋狂跳漲，紙箱等同樣漲勢洶洶；這對于瓷磚行業(yè)或許也是個預(yù)警。

　　同時，近日為防止原材料暴漲，國務(wù)院牽頭成立督查組，調(diào)控價格暴漲維護六穩(wěn)六保的具體舉措。由各省、全國工商聯(lián)組織調(diào)研原材料價格上漲對各行各業(yè)的影響，著力解決企業(yè)在穩(wěn)生產(chǎn)、穩(wěn)就業(yè)方面遇到的問題。

　　目前瓷磚企業(yè)正遭遇“尷尬”處境。受“煤改氣”影響、終端市場難以消化所承接的成本壓力；以及精裝渠道上的業(yè)務(wù)集采、管理不精等多重因素正在加劇它們面臨著更大的資金考驗。即便如此，瓷磚供應(yīng)商都不敢把成本嫁接到客戶身上。

　　隨著精裝（整裝）占比越來越高，某程度上改變了陶企從原來零售先款變成斗現(xiàn)金流（先貨后款）的比拼。從三個維度考慮，現(xiàn)在的精裝集采不一定各個企業(yè)品牌都能做：一是，精裝業(yè)務(wù)其供貨是大批量相對的少品種，需供應(yīng)鏈精細化、供應(yīng)鏈要求要低成本的陶企；二是，強調(diào)交期準，資金流充足，重服務(wù)；三是，品質(zhì)的保證以及針對一些高格調(diào)的精裝有差異化或者各性定制功能。

　　另外，像恒大、萬科等房地產(chǎn)商龍頭一般把招標直接鎖定行業(yè)里面排在前面十到十五位以內(nèi)的品牌。再者，做工程集采壓款周期，資金回籠基本一年左右，光有“紙面富貴”沒有現(xiàn)金，瓷磚企業(yè)是難以持續(xù)經(jīng)營的。

　　隨著瓷磚銷售格局中工程集采份額不斷增大，工程渠道迎來黃金期的同時，精裝房正吃掉陶企現(xiàn)金流。因此除了斗品牌外，現(xiàn)金流實力也很重要。某業(yè)內(nèi)人士作市場大環(huán)境分析時表示“現(xiàn)在企業(yè)做大工程生意感覺壓力非常大，回款非常困難。瓷磚是一個高度依賴房地產(chǎn)行業(yè)，而房地產(chǎn)企業(yè)資金到位的狀況近兩年也不太理想，尤其是“三條紅線”提出，債務(wù)狀況成為房企持續(xù)增長中的最軟肋。房企一缺錢，對瓷磚以及衛(wèi)浴潔具的需求就下降了。”

　　據(jù)風(fēng)財訊智庫數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從資產(chǎn)負債率水平來看，2020年中期，上市房企資產(chǎn)負債率均值為71.42%，較2019年上升2.19個百分點；降負債仍是房企關(guān)鍵。在規(guī)模房企中，碧桂園、萬科、融創(chuàng)中國、保利發(fā)展等企業(yè)降杠桿效果明顯。

圖：2016-2020年中期上市房企及上榜企業(yè)資產(chǎn)負債率均值

數(shù)據(jù)來源：wind數(shù)據(jù)，風(fēng)財訊智庫整理

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年精裝修市場規(guī)模325萬套，同比下滑僅0.2%，疫情之下與2019年精裝修市場基本持平實屬不易。在與地產(chǎn)開發(fā)商的合作中，陶企的利潤本來就高不成低不就，加上回款周期一延長，基本賺不到什么錢。所以進軍精裝的陶企，要有大量流動資金，否則嚴重影響陶企的現(xiàn)金流健康。

　　因此，不少陶企除了深耕工程渠道之外，還花費精力在拓展終端渠道。陶企就是通過在B端業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)力零售，加大C端渠道鋪設(shè)，提升公司回款活力。 

　　前段時間，東鵬控股披露2020年度業(yè)績快報。公告顯示，東鵬實現(xiàn)營業(yè)總收入72.52億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.52億元，2020年東鵬的營業(yè)總收入增長7.41%，凈利潤增長7.24%。

　　對于現(xiàn)金流增長42.41%，東鵬控股則表示：系因公司堅持零售主戰(zhàn)場和主做優(yōu)質(zhì)工程項目，帶來現(xiàn)金流穩(wěn)健增長和經(jīng)營質(zhì)量的改善，開源節(jié)流，在銷售收入增加、銷售回款增長的同時，減少保證金凈支出等其他經(jīng)營性支出。

　　回歸到房地產(chǎn)行業(yè)，新規(guī)管控下（三道紅線），通過“高負債、高杠桿”的擴張路徑被切斷，去化回款作為企業(yè)資金來源渠道的重要性更加凸顯。與其說是抓銷售，不如說是抓回款。”某房企人士表示，開年以來，房企采用各種方式刺激銷售，除了完成銷售目標，更加注重于維持現(xiàn)金流。

　　舉例：如恒大本就有的一次性付款93折優(yōu)惠；春節(jié)期間，加速現(xiàn)金回籠也成房企營銷重點。富力為加速回款也推出快速付計劃，疊加其他促銷優(yōu)惠等等；房企愈發(fā)注重現(xiàn)金流管理，“現(xiàn)金為王”成為諸多房企高管的共識

　　相對地，“結(jié)款為王”也成陶企的“心頭大事”。據(jù)行業(yè)媒體透露，目前仍有不少陶企為工程項目在打官司。圍繞產(chǎn)品交付、銷售回款的問題也在增多；出現(xiàn)回款周期一而再再而三的更長、收款難度大等問題；一不小心就有可能“掉坑”，因房企資金鏈斷裂導(dǎo)致收不回工程款項；言之需謹慎對待，提升風(fēng)控能力。

　　在外部壓力增加的情況下，企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理不當(dāng)往往更加雪上加霜。陶瓷產(chǎn)業(yè)屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，因此人力成本控制十分重要。一些陶企在正增長時期往往側(cè)重于注重品牌推廣及銷售額增長，卻忽視現(xiàn)金管理，從表面上看，發(fā)展形勢一片大好，實際上已經(jīng)陷入資金不足的困境。

　　一旦企業(yè)連續(xù)出現(xiàn)負增長，往往內(nèi)部高管的這些決策問題則會加倍顯現(xiàn)，最終掉入現(xiàn)金流“陷阱”。輕則產(chǎn)品積壓、效益衰退，重則企業(yè)倒閉、老板跑路。像其他制造業(yè)彩電、光伏、鋼鐵等行業(yè)都曾大量出現(xiàn)過這種情況。倘若只是以資產(chǎn)利潤、產(chǎn)能規(guī)模、銷售額作為企業(yè)高管的業(yè)績指標，則很有可能產(chǎn)生現(xiàn)金流問題。

　　其次，在制定員工的激勵措施上，只著重眼前的效益，增加了現(xiàn)金流的壓力。只有企業(yè)內(nèi)部管理做到位，將成本省下來，做好生產(chǎn)流程管理，把資金省下來投入到市場讓利給消費者，節(jié)省出的成本再培養(yǎng)一群精英銷售，這樣陶企才會有更大的市場空間。

　某陶瓷產(chǎn)區(qū)陶企的技術(shù)人員透露，“這邊的陶瓷廠一個原料車間就有兩三百人多名員工人；相隔幾公里的另一家陶瓷廠才幾十人。一對比，用工成本大大縮小，這樣的企業(yè)能不賺錢嗎？”現(xiàn)如今，粗放式的產(chǎn)品紅利不再，消費者對瓷磚創(chuàng)意設(shè)計的要求更高，企業(yè)不精細化管理就等于等死，用全智能化管理，基本上其生產(chǎn)、倉庫、叉車、搬運等用工數(shù)量可以減三分之二，一年下來就可以節(jié)省上千萬。以前都靠經(jīng)驗做生意，接下來可能靠IT工具做生意，靠很多的數(shù)據(jù)驅(qū)動做生意，陶企是時候去做精細化管理的可持續(xù)的增長方式。