農歷新年剛過，就有消息稱，部分陶瓷產區(qū)有企業(yè)被客戶一直在催單，早已陸續(xù)點火開工。如今陶企的新一輪打拼已經開始。
回顧2020年，的的確確，很多方面都發(fā)生了一些變化。市場大環(huán)境在發(fā)生變化，行業(yè)也在發(fā)生變化，國家的、牽引未來的、大的政策也在發(fā)生很大的變化，這個變化糅合一起就可能會引申。所謂謀先事則昌，事先謀則亡，于陶瓷行業(yè)而言應有所規(guī)劃、有所謀略。未來整個行業(yè)要么具備資本作為擴張手段跨出去，做大規(guī)模；要么就做精而美，具備創(chuàng)新能力。
目前，最能影響陶瓷行業(yè)的三大政策：環(huán)保、精裝房、裝配式。
第一，環(huán)保。經過最后近一年時間的掙扎，最具被爭議的“煤改氣”最終還是一錘定音照常推進，各地陶瓷企業(yè)“煤改氣”已陸續(xù)進入收尾階段。而在廣東、江西、福建等陶瓷主產區(qū)調研發(fā)現，大量陶企改用天然氣后被氣源保障、氣價波動等難題折騰得“氣喘吁吁”，嚴重影響企業(yè)生產。即便如此，各地環(huán)保要求越來越嚴，綠色發(fā)展越來越被鼓勵，國家層面的環(huán)保風聲已經非常緊，從長遠來考慮，早晚都要適應這樣的環(huán)保政策。
第二，精裝房。增量市場正被精裝房政策引導，大部分陶企則通過精裝渠道的增長來保持生產規(guī)模，成為不得不重視和關注的渠道發(fā)展方向。近幾年精裝房規(guī)模年增長率基本保持在40%-60%之間，其中2018年增速高達60%。一二線城市，整個精裝的比例實際上超過了百分之八九十，這也是一個大的政策。
但實際上精裝渠道操作下來讓行業(yè)人士又愛又恨，因為精裝房資金回籠時間長，壓款周期是一年左右時間導致很多陶企想分一杯羹但又不敢貿然深入。目前，精裝工程端正處于一個變化的階段，精裝修房的發(fā)展會倒逼陶企供應鏈精細化的提升。再者，現在很多精裝房都是衛(wèi)浴一體化和廚房一體化，不過隨著消費者的生活品質的提高，差異個性化需求只會愈來愈多，自然精裝化的方式也會發(fā)生變化。不過，現在的房地產的精裝更多的只是照顧到了剛需這一塊，高端消費者以及差異個性化的需求還有欠缺；這于瓷磚經銷商，在加強精裝服務團隊的組建以及對精裝工程渠道的服務能力提升前提下，這或許才能成為瓷磚經銷商繼續(xù)生存發(fā)展的又一個小機會！
第三，裝配式。國家重要文件中出現 “整體衛(wèi)浴”、“整體廚房”等這已不是第一次出現。裝配式產業(yè)化的快速發(fā)展，其占比越來越高。盡管還需要更系統(tǒng)化的探索以及實踐落地，但勢必早已影響對大部分建材產品的生產制造模式、市場格局、銷售渠道。而整體衛(wèi)浴又是裝配式建筑的重要組成部分，也是住宅產業(yè)化的核心產品。
對于建陶產業(yè)而言，未來整體空間會概念越來越多。今年年初在經銷商年會上，新中源陶瓷傳出“大力推廣裝配式內裝”消息，引發(fā)一輪思考。業(yè)內不少人士稱，日后勢必越來越多的陶瓷產品徹底走上裝配式建筑部品件道路，甚至表示2021年將是陶瓷行業(yè)裝配式元年。
從建筑這個角度，裝配式建筑會讓整個建筑產品化、部品部件化發(fā)展，新型建筑刺激新型家居裝修產品需求；整體衛(wèi)浴、整體廚房，所對應的裝配式衛(wèi)生間、裝配式廚房，甚至是傳統(tǒng)瓷磚厚磚、薄板、巖板等產品模數化會再次提上新的高度。
據了解，目前裝配式在公建需求穩(wěn)中有升，當前主要應用于保障房、長租公寓以及酒店的裝修。而保障房主要作為裝配式裝修技術的試驗田，據統(tǒng)計每年有1000到2000萬套的建設需求。長租公寓、租賃房、酒店具有空間重復性高且可復制性強、對裝修工期要求高的特征，適合采用裝配式裝修，因此成為裝配式裝修優(yōu)先應用的領域。
另外，在住宅市場潛力較大，雖目前裝配式裝修技術在住宅中的應用還不多，但得益于技術逐步走向成熟，未來將會不斷在住宅精裝修市場中滲透。不少專業(yè)人士分析，“住宅精裝房滲透率的提升，裝配式裝修技術的潛在B端增量也在不斷增加。”
對于陶瓷行業(yè)，還有另一個感受，就是陶瓷行業(yè)的打法完全落后定制家居行業(yè)整整一代，就好比是4G手機與5G手機的區(qū)別。像定制行業(yè)為什么這些年趕超了瓷磚行業(yè)，除了因為他們有一整套的售后服務、安裝流程、回訪等等外，還有最為重要的一點是，就是“賣內容”。企業(yè)重要的不是賣產品，而是做內容來服務目標客戶，并基于目標客戶來定制產品。
傳統(tǒng)賣瓷磚思維“短平快”，言之就是只要賣出去就算了。這種銷售方式已經開始被淘汰了，“賣空間”“賣顏值”開始興起，“入口+方案”的新成交模式早已登場。
