近日，京東家裝節(jié)上線，根據(jù)安排，將持續(xù)至5月5日。在京東首頁上，就有多個(gè)家具建材的銷售入口，比如佐盛辦公椅、松下的開關(guān)插座、電動(dòng)百葉簾、家具等。
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電商平臺(tái)有一個(gè)優(yōu)勢，就是經(jīng)常發(fā)布各種銷售數(shù)據(jù)，給各個(gè)品牌商家搞排行，京東就特別喜歡公布戰(zhàn)況。
3月27日，京東家裝節(jié)上線，根據(jù)安排，將持續(xù)至5月5日。在京東首頁上，就有多個(gè)家具建材的銷售入口，比如佐盛辦公椅、松下的開關(guān)插座、電動(dòng)百葉簾、家具等。
很快，京東就發(fā)布了一些成交數(shù)據(jù)，其中有幾個(gè)板塊值得注意，可能意味著這些線上家居生意正在走俏。
第一類
殺菌健康類產(chǎn)品走紅
京東家裝節(jié)數(shù)據(jù)顯示，京東勞防用品同比增長近5倍，3月31日售出4萬多雙手套、近萬幅護(hù)目鏡。而且，殺菌燈成交額非常可觀，達(dá)到去年同期的5倍，意味著，室內(nèi)殺菌成為常態(tài)。
還有就是裝修材料的健康環(huán)保需求，進(jìn)一步釋放，抗菌、無醛成為家裝熱搜詞，零醛地板銷售同比增長2倍。
據(jù)觀察，無醛確實(shí)是近年家居建材與家裝行業(yè)的熱點(diǎn)，企業(yè)也在努力抓這個(gè)點(diǎn)，并不僅僅是2020年新興起的潮流，之前有過統(tǒng)計(jì)：
三棵樹連推無醛產(chǎn)品。德爾地板推出的萬象、視界PLUS等無醛系列，以及2020年推出的抗菌家族地板。好萊客的原態(tài)K板、世界無醛日。百得勝的無醛實(shí)木多層板和無醛空間定制。詩尼曼的安醛居家，主推無醛添加的禾香板。索菲亞主推康純板，采用無醛生態(tài)粘合劑，獲得美國CARB NAF無醛豁免認(rèn)證，打出無醛添加更安心等廣告；霍爾茨木門推出的凈醛門，聲稱可以分享甲醛。菲林格爾地板的天然0醛，突出的也是植物大豆蛋白膠概念。大自然的0醛智造。生活家地板的除醛。圣象納米光觸媒抗菌地板。
借著這股潮流，京東推出了上門安裝健康服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，注意這種做法能打消顧客疑慮，它體現(xiàn)為：
上門服務(wù)人員遵守健康檢測，全身消毒、工具消毒、進(jìn)門保持安全距離、作業(yè)后進(jìn)行消毒等。為了讓顧客愿意接受量尺、安裝交付等，這套健康服務(wù)確實(shí)是標(biāo)配。
第二類
智能家居持續(xù)升溫
25-35歲的群體，成為購買智能家居產(chǎn)品的主力軍。
京東春季家裝節(jié)數(shù)據(jù)顯示，3月31日，智能門鎖成交額是去年同期的近5倍，垃圾處理器單天銷售同比去年增長近10倍，智能馬桶成交額同比增長超2倍，智能馬桶蓋同比去年增長近5倍，智能晾衣機(jī)成交額同比增長近3倍。
此外，全屋智能家居解決方案也有突出表現(xiàn)，定金成交數(shù)量同比去年翻15倍，智能開關(guān)插座成交額是去年同期的8倍。
智能家居市場已經(jīng)處于持續(xù)升溫的階段，要做智能家居產(chǎn)品的銷售，有幾點(diǎn)值得重視：
1、目前的主流銷售渠道要抓住，重點(diǎn)是電商、精裝房、公寓酒店、裝修公司等。如果靠自己開個(gè)店，銷售某一種或幾種智能家居單品，難度比較大，最好別這樣做。
2、場景化銷售非常重要，就是讓顧客能夠體驗(yàn)，能夠感受，比如像海爾的智慧家庭中心，能賣出一些成套家電，這個(gè)就是場景化的，以空間為核心，自然能打動(dòng)一些人。
3、品牌的實(shí)力顯得更重要，不像傳統(tǒng)的家具建材，小品牌的也能做，沒有多少科技含量在里面。現(xiàn)在智能家居不一樣，它里面有很多智能技術(shù)，實(shí)力不夠的，產(chǎn)品出來會(huì)存在很多小問題；同時(shí)考驗(yàn)售后服務(wù)能力。
第三類
居家辦公產(chǎn)品
第一季度，宅家線上辦公成為上班族常態(tài)。即使到了 4月份，部分有條件的上班族，還是有在家辦公的情況。這也帶動(dòng)了居家辦公環(huán)境打造的需求。
3月31日，電競椅、電腦桌、書房家具成交額同比增長近1倍，電競桌同比增長超2倍，臺(tái)燈類目成售額同比去年同期增長200％。
同時(shí)，可能因?yàn)樵诩疑蠈W(xué)的情況普遍，一些家庭也關(guān)注孩子的在家環(huán)境，比如兒童沙發(fā)同比增長超5倍。
服務(wù)于少兒群體的家居產(chǎn)品，線上的前景廣闊，比如學(xué)習(xí)桌椅、學(xué)習(xí)用護(hù)眼臺(tái)燈、兒童房專用裝修材料等。
第四類
家居小物件
烘托氛圍、儀式感爆棚的神器——香薰蠟燭，截至3月31日13點(diǎn)，成交額同比增長超1倍；縫紉/針織材料等家居DIY類目，成交額同比增長411％。
結(jié)合以前的數(shù)據(jù)，一些能夠提升家居顏值、碎片化改善居家環(huán)境的物件，未來的線上銷量可能持續(xù)看好。
疫情宅家期間，不方便找外面的工人，室內(nèi)很多修修補(bǔ)補(bǔ)的問題，往往都會(huì)自己動(dòng)手解決，在家裝節(jié)開門紅當(dāng)天，五金工具成交額同比增長超過170％。
第五類
助眠產(chǎn)品
渴望獲得優(yōu)質(zhì)睡眠的“熬夜星人”，更是為此不遺余力——截至3月31日17點(diǎn)，乳膠枕和蠶絲被成交額均同比增長超3倍。3月31日當(dāng)天，床墊品類成交額同比增長超2倍。
另據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，近期每天有近40萬人上淘寶搜索睡眠產(chǎn)品，其中60%以上是90后和00后。淘寶上購買助眠產(chǎn)品的女性用戶遠(yuǎn)高于男性，占比達(dá)到71％。
熱銷的助眠產(chǎn)品包括：睡眠噴霧、保健枕頭、蒸汽眼罩等，還有智能睡眠儀、抗菌防螨被、玻尿酸美顏枕等。
睡眠問題可能是一個(gè)長期問題，后續(xù)市場還會(huì)走俏，有兩條路，一種是黑科技類的智能睡眠產(chǎn)品，安全，對改善睡眠又有效，在上班族與中老年群體里，會(huì)受歡迎。
二是做臥室成套方案，從床、床墊、床上用品，到助眠產(chǎn)品，形成一套有益睡眠的臥室方案，也會(huì)受熱捧。
第六類
收納類產(chǎn)品
在各種家居消費(fèi)調(diào)研里，收納確實(shí)越來越受重視。
放到我們每個(gè)人身上，這種需求都是普遍的，畢竟家里的東西越來越多，但空間是有限的，需要想辦法放好，更加看重柜子的收納能力，同時(shí)也會(huì)單獨(dú)購買各種用于收納的用具。
截至3月31日12點(diǎn)，京東家裝節(jié)上，收納柜成交金額同比增長279％，分隔收納成家金額同比增長475％。
據(jù)此前的總結(jié)，至少有三股力量在追逐收納，一個(gè)是家居廠家，比如做家具的、做浴室柜的、櫥柜衣柜等品類廠家，從收納入手，做超級(jí)收納功能的產(chǎn)品。
典型公司像皮阿諾，2018年定位“九重收納”， 將九重收納功能當(dāng)成核心戰(zhàn)略去做，區(qū)隔同行。2019年，提升為“超級(jí)收納”，推出9大收納標(biāo)準(zhǔn)，舉行丈夫節(jié)超級(jí)收納挑戰(zhàn)賽，發(fā)布《中國定制家居收納指數(shù)白皮書》。
二是終端銷售人員，在給客戶講解產(chǎn)品優(yōu)勢的時(shí)候，很自然地將收納當(dāng)成賣點(diǎn)，提供收納方案，畢竟很多業(yè)主都存在收納痛點(diǎn)，家里面積不夠大，東西卻不少，能不能通過高明的收納設(shè)計(jì)與產(chǎn)品解決放東西的問題，確實(shí)挺有吸引力。
三是設(shè)計(jì)師，能夠在收納方面做得很好、很精致的角色，水平都不容小視，無論是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，還是做室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)的，都比較受歡迎。于是，一些設(shè)計(jì)師也在花精力研究，如何把收納做得更好。
