一句“所有女生，你們準備好了嗎？”就能讓眾買家為之傾倒、甘于買單，直播銷售所獨具的魅力，遠非常人所能想象。
網購，這一互聯網經濟之下的產物，伴隨著中國經濟的快速發展而生，再加上直播這一營銷方式，已經逐漸成為阿里、京東、快手、土巴兔等互聯網電商們的銷售新賽道。剛剛過去的雙11，便是直播+銷售帶貨能力的實力檢驗。
據天貓公布的數據顯示，2019雙11前9小時淘寶直播引導成交突破百億，超過50%的商家都通過直播獲得新增長。京東披露的數據顯示，從10月18日至11月10日，京東主站的新用戶中有近40%來自社交拼購平臺。不同于美妝個護品類得天獨厚的社交屬性，家居品類關注度較低，作為互聯網家裝企業的佼佼者，土巴兔將直播購與供應鏈完美結合后，也交上了一份滿意的答卷：建材集采訂單保持快速增長，僅11月下旬舉辦的一場直播購，交易額就逾5000萬元。
與美妝個護品類有著共同點的是，國內互聯網家裝行業也有著更為廣闊的市場，直播銷售對行業的拉動作用，就是一次突破式的嘗試。“直播購其實是通過手機直播，打通了商家與用戶的消費場景，不用面對面就能直觀感受到產品的各方面性能和優勢。”土巴兔副總裁聶金津表示，未來直播銷售將成為互聯網家裝平臺的重要板塊。
“來來來，鏡頭另一邊的您趕緊看過來，走過路過不能錯過了，接下來我們此次直播活動的壓軸產品閃亮登場。首先，大家仔細看一下……”手機屏幕中，男女搭配的兩位主播為用戶介紹著產品的性能和細節，用戶可通過手機實時發送自己的疑問，主播隨即針對提問給予解釋說明。用戶若對建材家居產品滿意，可當即通過手機完成下單。2019年以來，土巴兔探索性的將直播方式與團購活動完美結合，先后與方太、歐派、索菲亞、創維、簡歐等知名家居建材商合作，通過直播購的方式為用戶帶來全新的體驗。詼諧而生動的言語互動、詳細全面的產品介紹，再加上價格的優勢，讓用戶通過直播銷售的方式，購買到自己稱心如意的建材家居產品。
一直以來，裝修過程存在鏈條長、角色多、周期長等特征，也因此而影響著整個行業的發展。而土巴兔在直播銷售的全新嘗試，則為整個行業灌入新鮮血液。正如聶金津所說，“土巴兔的經營模式是對傳統裝修行業的一次變革，而直播銷售這種全新的銷售方式與土巴兔結合，為裝修行業帶來了更深層的變革。”
(文章來源：北京商報家居新聞-公眾號，侵刪)
