房企營銷手段主要包括全員營銷、首付分期付款、特價房、先售后租等，營銷周期也逐漸延長。

　　10月，全國樓市成交延續了9月的低迷走勢，“銀十”未現。

　　來自研究機構的數據顯示，在規模房企國慶期間大規模促銷下，百強房企10月銷售額同比有所增長，環比微降，降幅收窄。不過，50強房企中有近6成企業單月業績環比下降，其中多數房企較9月的業績環比降幅在20%-30%之間。

　　與此同時，為年底搶收，繼“十一”期間推出特價房促銷后，多家房企又開始攜手電商平臺備戰“雙十一”。

　　業內人士認為，10月市場整體并不如數據體現的這么好，項目總體去化率并不佳。在外部環境變化、政策收緊、融資緊縮的背景下，快去化、速回款刻不容緩，營銷端發力才更有可能促使企業順利實現貨量的去化。不過，市場正處于加速轉冷的通道中，預計未來兩月成交頹勢恐難大幅逆轉。

　　百強房企單月整體環比降幅收窄

　　克而瑞研究中心的數據顯示，10月單月，恒大實現全口徑銷售金額930億元，在9月831億元的基礎上進一步環比提升11.9%；碧桂園也實現全口徑銷售金額850億元，環比提升近20%；萬科則實現全口徑銷售金額443億元，環比降低10.1%。

　　克而瑞研究中心認為，恒大得益于在全國范圍的項目降價促銷，通過限時折扣、全員營銷等多重優惠活動實現了大量貨值去化，相比之下，萬科的促銷力度相對較弱，龍頭房企之間產生了截然相反的業績增長趨勢。

　　得益于國慶“黃金周”期間以恒大、碧桂園為代表的規模房企集中降價促銷，TOP 100房企10月單月整體的權益銷售金額同比增長13.7%。在經歷了三季度末的一波業績沖刺后，10月百強房企的整體銷售規模環比微降1.1%，降幅較去年同期也有明顯收窄。

　　不過，克而瑞研究中心指出，雖然部分規模房企通過大范圍的折扣促銷、并加大供貨及推案力度，10月銷售業績表現為環比上升，但市場整體并不如數據體現的這么好，項目總體去化率并不佳。

　　克而瑞研究中心的數據顯示，10月，TOP50房企中有近6成企業的單月業績環比下降，其中多數房企較9月的業績環比降幅在20%-30%之間。

　　從目標完成情況來看，截止到10月末，在年內設定了全年銷售目標的企業中，近6成房企的目標完成率在80%以上。其中，恒大、龍湖、世茂等10家房企的目標完成率在90%以上。另有近3成的房企目標完成率在70%-80%之間，剩余少數房企目標完成率不及70%。

　　克而瑞研究中心認為，在行業增速放緩、調控趨嚴、整體項目去化率下降的背景下，部分房企完成全年業績目標仍有一定壓力。未來兩月仍需加速推貨入市，積極推盤去化、沖刺全年目標。

　　房企攜手電商備戰“雙十一”

　　繼“十一”期間推出特價房促銷后，多家房企又開始攜手電商平臺備戰“雙十一”。

　　據了解，恒大已與蘇寧達成全面合作協議，“雙十一”期間上萬套恒大房源將登陸蘇寧推客進行銷售；超過200家房企與京東聯合，將于“雙十一期間”在70城投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優惠額超3億元；“雙十一”當天將有上萬套特價房源在阿里拍賣推出。

　　券商中國記者打開京東APP，剛一進入京東房產頁面，就跳出了碧桂園購房節的促銷廣告。

　　再點開最近開盤的一個項目頁面，點擊領劵，出現了不少大額的優惠券。

　　10月29日，融創西南與京東達成戰略合作，融創西南旗艦店即將上線京東，活動期間15城萬套房源發放總計3億購房券，京東補貼最高190萬。這是融創西南首次跨界電商行業開啟創新營銷活動。

　　中國指數研究院指出，受全年市場不振及去化等因素影響，房企營銷手段增多、營銷力度加大、營銷周期延長，以促進銷售、增加回款。房企營銷手段主要包括全員營銷、首付分期付款、特價房、先售后租等，營銷周期也逐漸延長，此前8月開始恒大推出“全國532樓盤，閃購7.8折”活動，疊加全員營銷以提升公司銷售。目前，適逢電商“雙十一”活動，房企借勢與電商合作促進銷售。

　　億翰智庫認為，當前的行業環境對企業而言，絕對稱不上樂觀，而且可以用嚴峻形容，去化率下滑也已成為行業共識，在這樣的環境下，營銷的作用力將發揮大作用。從企業端來看，通過觀察企業銷售業績數據可以發現，實現“金九銀十”的企業，其銷售業績與其自身的營銷能力不無關系，包括碧桂園、中國恒大、陽光城、世茂房地產等在內的多數企業都采用了形式各異的營銷手段來促進貨量的去化，并在銷售端取得了優異表現。從購房者來看，目前購房者購房的觀望情緒日漸濃厚，選擇范圍也在不斷拓寬，購房者可以等，不急于一時實現新房消費，而此時，企業的營銷手段或成為促使購房者做出購房決策的主推因素之一。外部環境變化，政策收緊，融資緊縮，快去化，速回款刻不容緩，營銷端發力才更有可能促使企業順利實現貨量的去化，強化營銷力為企業當務之急。

　　對于未來兩個月的市場形勢，克而瑞研究中心預計，進入房企年底的業績搶收期，市場供應量或將迎來一波放量增長。但考慮到政策層面經731會議定調難有大規模、實質性松動，信貸層面依舊偏緊，LPR換錨后多城房貸利率穩中有增，加之持續低迷的行情進一步加劇市場觀望情緒。市場正處于加速轉冷的通道中，未來兩月成交頹勢恐難大幅逆轉。