采訪地點(diǎn)：第29屆中國(guó)（佛山）國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　采訪嘉賓：佛山市伊諾陶瓷有限公司的出口部總經(jīng)理文皓

　　【美家網(wǎng)】你好，首先非常感謝，今天你能夠接受我們美家網(wǎng)和陶瓷協(xié)會(huì)的聯(lián)合采訪，首先請(qǐng)你能否給我們的廣大網(wǎng)友做個(gè)自我介紹呢？

　　【文總】大家好，我是佛山市伊諾陶瓷有限公司的出口部總經(jīng)理文皓。很感謝此次參加美家網(wǎng)和陶瓷協(xié)會(huì)的聯(lián)合采訪。

　　【美家網(wǎng)】請(qǐng)問您是第幾次參加佛山國(guó)際陶瓷博覽會(huì)？請(qǐng)問您對(duì)本屆佛山陶瓷博覽會(huì)有什么新的感受嗎？同時(shí)你對(duì)今年的行業(yè)有什么看法嗎？

　　【文總】第六次。這一兩年今年跟去年的陶博會(huì)跟以往情況有點(diǎn)改變，國(guó)內(nèi)客戶來的客戶特別多。本屆佛山陶瓷博覽會(huì)我覺得和往常差不多，仿古磚依然還是一個(gè)趨勢(shì)。另外的話，今年一個(gè)特殊的點(diǎn)是大板，很多企業(yè)已經(jīng)大膽地展示出來了，伊諾就更不用說了。然后仿古磚的話我感覺是因?yàn)橐驗(yàn)槟贻p的人的一個(gè)審美觀改變，逐漸開始接受這種簡(jiǎn)約、時(shí)尚的極簡(jiǎn)風(fēng)格，所以整體來說這幾年的仿古磚國(guó)內(nèi)的銷量整體是持續(xù)上漲的，所以這個(gè)那個(gè)品牌都開始陸續(xù)對(duì)仿古磚這塊比較重視。這屆陶博會(huì)的主題是世界舞臺(tái)中國(guó)品牌，這個(gè)主題其實(shí)就是迎合一個(gè)中國(guó)目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的情況提出來的，特別是陶瓷這兩年情況很明顯，把低端產(chǎn)區(qū)環(huán)保設(shè)備整改，低端產(chǎn)區(qū)低價(jià)的一些品牌會(huì)慢慢開始淘汰，然后扶持一些有實(shí)力的品牌，把產(chǎn)品做精做好自自主研發(fā)的產(chǎn)品方向，然后再把它走出去。

　　【美家網(wǎng)】其實(shí)今年以來我們?cè)诮佑|到很多陶瓷企業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)今年以來特別是第一季度今年以來的一個(gè)發(fā)展都是比較看好的，那么你對(duì)今年接下來的市場(chǎng)發(fā)展覺得怎么樣呢？

　　【文總】以往的那個(gè)出口大部分都定義在那個(gè)低值低價(jià)的情況，特別是拋光磚。因?yàn)樽鲞@個(gè)拋光磚，整體來說利率越來越低，所以現(xiàn)在拋光磚大部分的集中在少數(shù)的一些大型的外貿(mào)公司，或者是一些私包場(chǎng)的在做，另外其他的都是做個(gè)性化差異化的一個(gè)產(chǎn)品，然后高附加值一點(diǎn)的產(chǎn)品在做。現(xiàn)在各企業(yè)開始慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樽约洪_發(fā)產(chǎn)品的風(fēng)格，鎖定自己的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的定位就開始做的越來越精細(xì)化、越來越明確，然后找客戶群人體也是講究一個(gè)匹配。接下來的市場(chǎng)發(fā)展會(huì)往慢慢更細(xì)化精化方向發(fā)展。

　　【美家網(wǎng)】通過本屆陶瓷博覽會(huì)，你覺得主要亮點(diǎn)在哪里。今年的行業(yè)發(fā)展，在產(chǎn)品和營(yíng)銷的趨勢(shì)方面會(huì)有什么大的變化嗎？

　　【文總】同質(zhì)化現(xiàn)象比較改善了，沒有以前那么嚴(yán)重，每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)在，會(huì)更注重品牌化發(fā)展，更注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品研發(fā)，售后服務(wù)這一塊也越來越重視。這兩年來說，我覺得產(chǎn)品和營(yíng)銷這塊炒的比較熱的一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，比如天貓直播。我們伊諾是從去年開始整合這一塊的，整體業(yè)績(jī)還不錯(cuò)。今年來說，營(yíng)銷方式整體將會(huì)越來越多元化，而且產(chǎn)品渠道拓展這塊也是把渠道分類渠道更細(xì)分了。

　　【美家網(wǎng)】其實(shí)行業(yè)經(jīng)歷這么多年的一個(gè)發(fā)展，到目前來說很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到未來的發(fā)展是品牌天下，那么你對(duì)我們陶瓷行業(yè)如何品牌發(fā)展，有什么好的想法給大家分享嗎？

　　【文總】做品牌每個(gè)人都在想這個(gè)問題，品牌也不是那么容易一朝一夕就可以做出來的，做品牌首先要有自己的一個(gè)定位，得有自己對(duì)品牌的一個(gè)規(guī)劃，前期需要得、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)調(diào)研，定位也需要非常精準(zhǔn)我們的產(chǎn)品是要做什么樣的風(fēng)格，需要配套做什么樣的一系列流程，因?yàn)楝F(xiàn)在做品牌要求已經(jīng)越來越高了。企業(yè)做不個(gè)品牌不能盲目跟風(fēng)，需要在具體執(zhí)行過程中修正改進(jìn)當(dāng)中設(shè)想的一些存在的問題，然后再把品牌一個(gè)個(gè)拓展下去。企業(yè)要做品牌，需要找到適合自己的品牌之路，然后去慢慢學(xué)習(xí)探索，不斷細(xì)化拓展。

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