采訪地點：第29屆中國（佛山）國際陶瓷及衛浴博覽交易會現場
采訪嘉賓：金玉名家業務經理吳立鏹
【美家網】你好，首先非常感謝，今天你能夠接受我們美家網和陶瓷協會的聯合采訪，首先請你能否給我們的廣大網友做個自我介紹呢？
【吳 總】我是金玉名家這邊的一個業務經理吳立鏹，這次主要是我帶隊負責華夏這邊的展館的招商情況。我們金玉名家的理念用一句廣告來形容就是要溫馨幸福家，就買金玉名家，我們的產品定位是中高端奢侈品牌。
【美家網】請問您是第幾次參加佛山國際陶瓷博覽會？對本屆佛山陶瓷博覽會有什么新的感受嗎？同時你對今年的行業有什么看法嗎？
【吳 總】我在佛山做陶瓷的話已經有六年多，在佛山這邊幾乎每年兩次都參加，今年已經是第12次參加佛山陶博會了。今年是我首次帶隊負責華夏這邊的展館，最大的感受就是自己的崗位的調動跟心情是不一樣的。但是站在市場上跟廠家這一塊眼光來看待市場的話，我不覺得今年有什么優勢。優勢就在于金玉名家和聯冠，里面展館的話都是跟往年一樣的大小，幾乎沒什么大的變動。
【美家網】其實行業經歷這么多年的一個發展，到目前來說很多企業已經意識到未來的發展是品牌天下，那么你對我們陶瓷行業如何品牌發展，有什么好的想法給大家分享嗎？
【吳 總】我覺得現在的一個市場只有走品牌路線才能發展，如果只是小打小鬧拼單價降價并沒有優勢，因為價格現在已經不再是優勢了，同質化現象嚴重，只有走品牌路線才能生存下去。品牌發展首先是定位，品牌發展走低端、中端還是高端，定位要明確，然后前期的話肯定是要做廣告做宣傳讓更多人知道自己的產品，質量要過的硬讓大家都知道且信賴放心。
【美家網】客觀來說，我們的行業在不斷的發展和進步，但具體到我們各個品牌來說，同時也意味著競爭越來越激烈，那么在這樣的一種競爭格局下，你覺得我們作為一家企業也好作為一個品牌也好，如何來體現我們的競爭優勢，并通過我們的一些獨到的營銷策略，能夠讓我們的品牌或者是我們的企業在這么多竟爭對手當中脫穎而出呢？
【吳 總】金玉名家現在的宣傳方式主要是廣告位、機場上還有就是水上面的廣告，除此以外，我們還有明星宣傳方面的廣告，我們金玉名家的代言人是唐嫣，結合當前明星效應來帶動，同時我們天貓、淘寶等，還有各大傳統媒體中國之聲、報紙等都有宣傳，這是我們營銷策略的一大亮點。另外，我們現在最多的活動就是明星優惠，我們會到一個場地，經銷商那里幫他勘察市場，有多大市場做多大的量，然后請明星過來簽售，要布局，宣傳完了再招攬明星過來。現在是我們做的最成功的一個案例。
好的，因為時間關系，今天我們的采訪就先到這里，同時也祝金玉名家品牌越來越好，再次感謝吳總今天接受我們的采訪。
