在全球經(jīng)濟一體化日益凸顯的今天，國內(nèi)一線品牌面臨國際巨頭和國內(nèi)同類品牌的擠壓，競爭壓力愈來愈大;而二線品牌不僅上受一線陶瓷品牌的打壓，同時還面臨三四線品牌價格競爭，企業(yè)面臨“走量”和“品牌服務增值”的抉擇。
根據(jù)不同的消費主體特征，瓷磚客戶群可分為：工程客戶、樓盤發(fā)展商客戶、終端零售客戶、裝修公司客戶及工業(yè)渠道采購客戶等不同類別群體。陶瓷品牌在進行品牌宣傳推廣時需同時面對不同性質的多種推廣渠道，在品牌傳播過程中根據(jù)渠道特性度身訂做不同的品牌推廣策略是陶瓷品牌成功進行多渠道立體傳播的關鍵所在。
不同的宣傳方式對潛在客戶群有著明確的指向。在佛山陶瓷業(yè)界，有不少品牌在不同渠道上建立了各自的獨有優(yōu)勢，如嘉俊陶瓷在設計師渠道獨樹一幟，新中源陶瓷引領團購潮流風尚等�；蛟S是源于陶瓷產(chǎn)品特性，在很多陶瓷企業(yè)的銷售中，不同消費主體的消費占比普遍呈現(xiàn)出較為均衡的局面。不同渠道對企業(yè)總體銷售增長都起著重要作用。故此，陶瓷企業(yè)綜合實力的提升在于能否整合不同渠道資源，協(xié)調(diào)不同渠道同步推進�？v觀佛山陶瓷業(yè)界，不同的渠道營銷操作在不同陶瓷企業(yè)身上得到了極致的演繹。眾多經(jīng)典的瓷磚推廣手段都能找到其忠實的踐行者，但能夠在不同渠道上做到協(xié)同發(fā)展，多渠道全面開花的企業(yè)并不多，大部分企業(yè)都呈現(xiàn)“偏科”現(xiàn)象。佛山作為全球知名的陶瓷產(chǎn)區(qū)，生長其中的陶瓷企業(yè)集群必將有一批突圍而出，率先發(fā)展成為具備綜合實力的世界級陶瓷品牌。在期間的競爭角逐中，品牌營銷渠道的多向全面發(fā)展是企業(yè)銷售、企業(yè)品牌快速成長的基礎保證。哪家企業(yè)能全面把控渠道整體協(xié)同發(fā)展，能從不同角度深挖企業(yè)潛力將會為進入世界知名品牌行列添加籌碼。
當然，渠道開拓進程，渠道開拓策略須根據(jù)企業(yè)整體實力量力而行。在企業(yè)整體實力未到一定階段而強行加大投入夢想一劑猛藥打通全身經(jīng)絡獨霸市場也終究是黃粱一夢，在徒勞增加品牌推廣投入之余也必將消耗企業(yè)發(fā)展儲備資源，無利于企業(yè)的長遠發(fā)展。任何一條渠道的成功運營都需要長期的持續(xù)開拓與積累，絕對不是一蹴而就的事情。
佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)仍然處于快速發(fā)展的成長階段，眾多本地企業(yè)也在品牌推廣、市場營銷上積極努力的進行多向開拓及嘗試。不少企業(yè)片面強調(diào)產(chǎn)品降價和讓利，但是，卻忽略了對合作客戶應用的服務和設計的創(chuàng)新。作為志存高遠的企業(yè)投資者，不僅看重采購成本，更加看重供應商能給企業(yè)帶來什么樣的價值回報。而幫助客戶提高創(chuàng)新能力，進而創(chuàng)造更高的價值回報，這樣的增值服務無疑是符合行業(yè)發(fā)展和企業(yè)投資價值最大化的理性選擇
