OFweek半導體照明網訊 照明行業與電工行業可謂一對“好基友”，彼此相互關聯，卻又相互獨立。近日，記者有幸采訪了深圳市川科電器有限公司副總經理吳明貴先生，聽其別具慧眼地分析了照明與電工之間的“曖昧關系”。

　　智能產品叫好不叫座

　　回顧2015光亞展，我們看到了各式各樣的智能產品幾乎占據了所有照明企業的展臺，智能照明在參展期間大放異彩，相信未來智能化技術將引發照明行業新一輪的革新風暴。智能產品，在今年被推上了前所未有的潮流頂端，不僅僅是照明行業，還包括其他的生產領域，比如電工行業。識時達變，川科也在積極研發各種智能開關，如酒店專用的插卡取電開關、暗裝電子智能開關等。

　　智能之風如此迅猛，但是一個全新的市場必須要考慮到，在培育期內消費者的認知是否跟得上，領先超前未必是好事，任何求新意義上的新品都將面臨時間和市場的殘酷考驗。

　　吳明貴表示，“智能產品的確是未來的一個必然發展方向。盡管川科也在研發各種智能開關，但目前成品不多，投入市場的也很少。畢竟智能技術還沒有成熟，聰明的消費者也不愿意做‘白老鼠’，因此生產企業不能盲目生產，否則極容易成為市場‘烈士’。如今的智能產品叫好不叫座，更多的只是一種營銷噱頭，一個抽象化的概念。無論是智能照明還是智能開關，都需要經歷一個市場接受的過程。”

　　時機尚未成熟，川科還需努力。先練好內功，等待良機，畜勢待發，方是發展之道。

　　斗價市場vs服務市場

　　無論是照明行業還是電工行業，很多廠商都熱衷于把“價格戰 ”作為一種沖擊市場、搶占份額的手段，無序的惡性競爭讓整個行業陷入了“沒有最低，只有更低”的緊張氣氛。透過現象看本質，在這場無硝煙的慘烈價格戰中，會有勝利者嗎？不會。

　　所謂的價格戰最終都是以犧牲質量為代價的：追求低價就意味著利益減少，利益少了自然要減低生產成本，生產成本低了產品的質量難有保障，劣質產品消費者不買單，企業就會被市場淘汰。斗價，終究是個死胡同。

　　“其實，企業的營銷模式有很多種方法，一味強調低價是沒有出路的。這并不說照明產品、電工產品的價格無法親民化，價格應該不暴利，但也不能無利。行業的發展會迫使企業更加明確自身的市場定位，提高產品的技術含量，增加企業自身的服務附加值。斗價市場終究會結束，取而代之的，應該是服務市場。”吳明貴告訴記者。

　　從“價格戰”到“服務戰”將是大勢所趨。隨著大眾消費能力的提高，單純的價格并不是消費者的第一選擇，人們更關注的是產品的品牌、價值、服務等問題。川科市場定位中高端，這意味著消費對象是有一定經濟基礎的，單純的低價并不能吸引他們的眼球，反而提供優質服務更能深得人心。川科將致力完善售后服務和質量保障體系，如產品長期保修包換，出現問題可以直接換貨等。“質量第一、客戶滿意、技術創新、永不滿足”是川科始終堅持的原則。