對于經銷商如何選擇代理品牌，如此一個話題卻讓我想到一句生活很現實的俗話：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，做生意同樣擔心入錯行，更擔心選錯品牌，或許也可以說終端商家選擇一個品牌就如我們男人娶一個老婆，合適自己才是重要，行業中許許多多的品牌如雨后春筍般層出不窮，讓人未免有些眼花繚亂不知所措，那么終端商家“對象”該如何選擇呢？筆者提筆論述的也只就有“一個中心，三個基本點”：

    選“對象”要確定自身定位 首先，在選擇品牌之前就如男人找對象目標，怎樣的標準才能合適自己，看身高？看外貌？還只是看性格？作為終端商家先了解本地市場的概況，包括人們消費水平，能接受的產品大概價格，店鋪周邊商圈的同行情況，避開競爭激烈的品牌系列，分清消費群類，計劃投入的資金等。

（圖片源于網絡）

    在終端商家，記得在2014年尾有一個廣東代理商到佛山找代理品牌，當時和筆者在一起談找品牌意向，他內心意向就是要找一個大品牌來加盟，當時問及要找大品牌定位原因時，他毫無顧慮地說：“大品牌有知名度，產品穩定，一定好做”。當時筆者了解他的店面情況和投資資金計劃卻往往實現不了要經營一個大品牌要求，他并不了解一個大企業大品牌對終端達標的店面面積要求，店面形象裝修投入資金和庫存要求，一味只想要找高端品牌，這種麻木的追求是不夠理性，當時筆者直接建議該客戶選擇一個產品、產能穩定的中端品牌加盟。當然，商家也不能隨意選擇一個低端或高端品牌，要根據自地區定位，自身投資資金能力衡量。

    選“對象”先得互相了解 有了目標“對象”是不是應該彼此之間互相了解？合適了再牽手？所以選擇品牌到廠家考察是必要的，首先要了解企業規模、公司實力、員工數量、是否擁有自己的生產基地、生產設備數量，另一方面得看看企業文化，理念文化企業宗旨，公司渠道如何布局和規劃，是否有專業完整的組織，對廠家的產品特性、品牌特征等要素是了如指掌。如果一個商家，有了一定的資金投入，具有一定面積的店面，面對品牌選擇也要多方面考慮，如果選擇一個品牌，服務、產能、質量跟不上的，這也是令人頭疼的事情，就如筆者之前談論過一個話題：“近期陶業漲價的消息到處紛飛”，這些消息屬實，但看問題出于哪些企業身上？這個問題對一些有自己生產實力的企業來說能有多大影響？如果選擇一個不具備成熟和穩定的企業品牌這些都會影響到以后合作的氣氛。

    別只顧表面誘惑的“對象” 陶瓷行業的快速發展，有識之士，都在選擇自己的根據地，選擇適合的品牌加盟，是經營成功的基本。記得上個月，筆者出差到甘肅終端市場，在和一個意向客戶談判合作，該商家起始在筆者面前擺出來的都是某些廠家對經銷商支持力度有多大，包括店面裝店補貼、廣告投入、活動贊助之類的話題，一味追求和看好的只是一些廠家“無條件”的回報，但并不了解一些企業背景情況，只認為廠家有支持，這個品牌就一定是最好的選擇，面對這個客戶，筆者做了行業企業的經營模式的分析才有了意識，一個好廠家好品牌不是一個表面功夫，得看這個品牌經營管理和背景如何。

    俗話說：利潤在于市場而不是在于廠家，很多品牌公司表面給商家承諾很多誘人的支持政策，以有的商家經受不了一些誘惑而做了錯誤的選擇，最后對于這些誘惑人心的支持政策銷售不達標而使一無所獲，反之，有些品牌給出相對“苛刻”的條件，有苛刻條件的品牌并不是讓商家寸步難行，大多做的都不差，其實，很實在，廠家看的還是終端銷售業績，廠家給予終端的是一個平臺和一個代理權限，所謂一些“無條件”的回報支持都是空話。首先商家不要對廠家存在太多的依賴，有了好品牌代理權市場還是得靠商家打造，而我相信一些成熟的品牌之所以成熟就是因為歷經失敗，挫折最終摸索出一套成功的方法，其成功經驗對商家絕對有利。而不是只有一面所謂好政策支持。

    總結來說，古語有云“人無完人，金無足赤”，而企業、品牌就如一個人，只有透過他的外貌，剝掉他的偽裝，認清他的本質性格，才能看來他未來的發展前景。選加盟品牌如筆者所說就像選老婆一樣，一旦選錯，遺憾終身。所以要調查清楚，同時根據自己的資源及發展方向，因地制宜，因人而異，選擇適合的品牌，才更易成功，贏在選擇。