對(duì)于淄博的貼牌來(lái)說(shuō)，最好的時(shí)光已經(jīng)過(guò)去，但最壞的時(shí)候還沒(méi)有到來(lái)。
2016年淄博產(chǎn)區(qū)像是網(wǎng)紅，環(huán)保壓力、終端需求弱、周邊產(chǎn)區(qū)沖擊、政策管制等因素疊加，形成淄博產(chǎn)區(qū)空前壓力，臨近年中，為保證G20峰會(huì)空氣質(zhì)量，淄博產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量減半，一石激起千層浪，保守估計(jì)，僅楊寨一帶就匯集至少500家貼牌受到影響。
目前來(lái)看，由于階段性限產(chǎn)以及未來(lái)的不確定因素，淄博的貼牌或者選擇調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，或者到外產(chǎn)區(qū)尋找廠(chǎng)家，或者按兵不動(dòng)以觀后效，各自尋求自己的突破之路。
最好的時(shí)光已經(jīng)過(guò)去 但最壞的還沒(méi)有到來(lái)
時(shí)間拉回2003年，彼時(shí)淄博建陶產(chǎn)業(yè)一片欣欣向榮景象，財(cái)富陶瓷城一家貼牌老板孫先生回憶說(shuō)，那時(shí)整個(gè)淄博貼牌商數(shù)量為200個(gè)左右，“太好做了，就怕你沒(méi)有貨，抓住好的廠(chǎng)家，好的產(chǎn)品，都會(huì)賺到錢(qián)。”
這些年，淄博產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)廠(chǎng)家也一度增加到180家左右，貼牌600家左右，孫先生的生意隨著淄博建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越大，生意遍布華北，而淄博這一兩年形勢(shì)變了，孫先生時(shí)常感慨生意沒(méi)有之前好做了。
2016年，旺季被停產(chǎn)、企業(yè)關(guān)停、禁止夜間制粉、限產(chǎn)……一系列風(fēng)波，淄博聚集大量貼牌商，而他們是此次限產(chǎn)直接受影響者。沒(méi)有人會(huì)說(shuō)自己缺貨，但事實(shí)上，這也是終端經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此次限產(chǎn)最大的疑問(wèn)，貼牌商能否正常供貨?
記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，多家貼牌均表示限產(chǎn)肯定會(huì)有影響，但遠(yuǎn)沒(méi)到無(wú)貨可賣(mài)的程度，此前就有諸多陶瓷企業(yè)銷(xiāo)售主管告別坐在家里等客上門(mén)的狀態(tài)，出門(mén)跑市場(chǎng)、找客戶(hù)，記者了解到，一些貼牌在限產(chǎn)之后也計(jì)劃外出拓客。
限產(chǎn)的影響主要集中在一些小品類(lèi)產(chǎn)品上，“比如客戶(hù)只要200、300箱，但廠(chǎng)里有1000箱的需求才能排產(chǎn)。”歐派磁磚總經(jīng)理黃深俊對(duì)記者說(shuō)道。在這樣的背景下，對(duì)于那些實(shí)力弱的貼牌商和出口公司也是一次考驗(yàn)。
“剛接了一個(gè)訂單，就收到限產(chǎn)通知，樣板都打出來(lái)了。”一位今年剛開(kāi)始做貼牌的負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)道，他表示最后只能跟客戶(hù)解釋不能做了，對(duì)于日后怎么規(guī)劃，該負(fù)責(zé)人說(shuō)道“現(xiàn)在就想盡快把目前出的貨都賣(mài)出去，錢(qián)導(dǎo)出來(lái)在廠(chǎng)家排產(chǎn)不緊張的時(shí)候出新款。”而對(duì)于小貼牌來(lái)說(shuō)，去其他產(chǎn)區(qū)也不是一件容易的事，以臨沂為例，“全都是訂單式生產(chǎn)，沒(méi)有熟人很難介入。”一位貼牌商說(shuō)道。
另外，限產(chǎn)對(duì)于那些以批發(fā)商為主要客戶(hù)的貼牌來(lái)說(shuō)也會(huì)帶來(lái)一些沖擊，“批發(fā)商對(duì)于價(jià)格非常敏感，廠(chǎng)家漲價(jià)5毛，對(duì)他來(lái)說(shuō)可能一車(chē)貨的利潤(rùn)就沒(méi)了。”一位廠(chǎng)家負(fù)責(zé)人項(xiàng)先生分析說(shuō)。
不過(guò)，對(duì)于目前的形勢(shì)一些貼牌商分析認(rèn)為還沒(méi)見(jiàn)底，還會(huì)有更難的時(shí)候。結(jié)合此前淄博產(chǎn)區(qū)退城進(jìn)園，企業(yè)搬遷等事件，部分廠(chǎng)家、貼牌已經(jīng)認(rèn)識(shí)到隨著企業(yè)的減少，將來(lái)的日子也未必好過(guò)，這樣的背景下，一些貼牌已經(jīng)開(kāi)始布局“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。
外出包線(xiàn) 不能說(shuō)的秘密
事實(shí)上，早在限產(chǎn)以前就有貼牌到外產(chǎn)區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)。
記者了解到，2015年底就有部分貼牌到外產(chǎn)區(qū)，如河北高邑，“價(jià)格低，廠(chǎng)家還有政策支持。”一位貼牌負(fù)責(zé)人說(shuō)道。進(jìn)入2016年，系列風(fēng)波之下淄博貼牌開(kāi)始考察外產(chǎn)區(qū)，一些廠(chǎng)家選擇在河南、河北進(jìn)行出貨或包線(xiàn)生產(chǎn)。而與此同時(shí)，外產(chǎn)區(qū)也看到“商機(jī)”，包括福建、江西、臨沂、河北等產(chǎn)區(qū)也陸續(xù)有廠(chǎng)家到淄博“挖客戶(hù)”，但記者了解到，效果并不是很理想。
首先，目前外出包線(xiàn)的多數(shù)屬于短期行為，換句話(huà)說(shuō)就是應(yīng)急。但記者在產(chǎn)區(qū)走訪(fǎng)了解到，目前在外地生產(chǎn)瓷磚的多少都遇到一些問(wèn)題。比如從河南發(fā)貨到淄博，算上運(yùn)費(fèi)，差不多和淄博產(chǎn)區(qū)同樣的價(jià)格，而單片磚運(yùn)費(fèi)1.5元，貼牌商孫先生對(duì)記者說(shuō)道，但羊毛出在羊身上，成本最后還是要轉(zhuǎn)移到客戶(hù)身上來(lái)。“淄博在質(zhì)量上是最能夠保障的，但在外產(chǎn)區(qū)，可能會(huì)存在釉面薄、坯體發(fā)黑的問(wèn)題，質(zhì)量上的瑕疵我們都很難跟客戶(hù)交代。”
另外，選擇外出的包線(xiàn)并沒(méi)有集中在某一個(gè)地方，“一般是就近原則，比如他的客戶(hù)集中在華北，那么可能就選擇在高邑。”業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。
雖然解決了燃眉之急，但外出包線(xiàn)也存在一些不能說(shuō)的秘密，“如果跟經(jīng)銷(xiāo)商坦陳，那么對(duì)方極有可能要求降價(jià)。”孫先生說(shuō)道，而一旦降了下來(lái)就很難再漲上去。
對(duì)于一些貼牌外出生產(chǎn)的行為，產(chǎn)區(qū)也發(fā)出了不同的聲音。
“一切欺騙消費(fèi)者的行為都是‘作’。”貼牌商張女士分析說(shuō)，一旦經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)貼牌不再信任，那么他就可能選擇別的貼牌或者其他產(chǎn)區(qū)。這種說(shuō)法得到黃深俊的認(rèn)可，“比起限產(chǎn)，信任危機(jī)更可怕。更會(huì)涉及經(jīng)銷(xiāo)商日后對(duì)淄博產(chǎn)區(qū)還是否有信心，會(huì)不會(huì)繼續(xù)跟著淄博走的問(wèn)題。”
此外，值得留意的是，采訪(fǎng)中貼牌商表示，到外產(chǎn)區(qū)主要是生產(chǎn)普通噴墨產(chǎn)品，“但在一些附加值較高，包含多種工藝的，還得指望淄博。”淄博生產(chǎn)線(xiàn)較短，適合個(gè)性化、工藝復(fù)雜的產(chǎn)品生產(chǎn)。記者在采訪(fǎng)中了解到，一些貼牌表示部分產(chǎn)品在外產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)，通過(guò)物流運(yùn)回淄博，放在展廳和“淄博生產(chǎn)”的產(chǎn)品一起銷(xiāo)售，這樣起到平衡利潤(rùn)的作用。
淄博未來(lái)還是依靠 個(gè)性化、高附加值產(chǎn)品
值得注意的是，雖然目前產(chǎn)區(qū)“風(fēng)雨飄搖”，但一些貼牌對(duì)未來(lái)還是抱有信心。“企業(yè)不停地面臨轉(zhuǎn)型危機(jī)，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些死掉的都是‘該死的’，留下來(lái)的都有活著的理由。”一位貼牌商感慨。而對(duì)于淄博產(chǎn)區(qū)一直被外界認(rèn)可的創(chuàng)新能力，該人士認(rèn)為，創(chuàng)新能力不會(huì)減弱，因?yàn)樘蕴亩际悄切┍旧韺?shí)力弱的，活下來(lái)的都是各方面都比較有實(shí)力的。
采訪(fǎng)中，記者發(fā)現(xiàn)又有幾家貼牌新增仿古類(lèi)產(chǎn)品，上述人士認(rèn)為，這主要跟產(chǎn)區(qū)特點(diǎn)和仿古磚的優(yōu)勢(shì)有關(guān)。淄博目前由于生產(chǎn)線(xiàn)較短，而仿古磚屬于相對(duì)個(gè)性的產(chǎn)品，再加上包括網(wǎng)版、設(shè)計(jì)、釉料等上下游配套完善，加上淄博整體環(huán)境都比較傾向于研發(fā)設(shè)計(jì)，相對(duì)適合仿古磚的生產(chǎn)。至于最關(guān)鍵的利潤(rùn)問(wèn)題，“利潤(rùn)是5%，還是50%，則要看具體操盤(pán)者的定位。”佳仕伯陶瓷總經(jīng)理戴先生分析道。
但是做仿古磚并不是立刻就能看到效果，“一定是真正熱愛(ài)這一品類(lèi)的才能做好。”此前一家貼牌商張女士在采訪(fǎng)中說(shuō)道，而且不同于普通的金剛釉、大理石，仿古磚往往需要更多的投入。“文化內(nèi)涵的理解、銷(xiāo)售指導(dǎo)、售后服務(wù)、空間展示這些都需要時(shí)間。”佳仕伯陶瓷總經(jīng)理戴先生補(bǔ)充道。
除了產(chǎn)品上的調(diào)整，一些貼牌還針對(duì)終端做出相應(yīng)的服務(wù)改革。“抓大放小，做細(xì)做精。”上述孫先生介紹說(shuō)，分析終端市場(chǎng)并不是每款產(chǎn)品都是“爆款”，現(xiàn)在的情況下更多選擇在常規(guī)使用量的產(chǎn)品上，“盡量在現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)上服務(wù)客戶(hù)。”其他貼牌商也在考慮轉(zhuǎn)型問(wèn)題，一位負(fù)責(zé)人在微信朋友圈發(fā)出“旺季賣(mài)貨，淡季布局”的狀態(tài)。
至于一系列風(fēng)波之后，甚至最后產(chǎn)區(qū)完成退城進(jìn)園，貼牌對(duì)自己的定位如何規(guī)劃，一位貼牌商說(shuō)道，一旦產(chǎn)量壓縮廠(chǎng)牌都不夠賣(mài)，到時(shí)候就只能離開(kāi)去其他產(chǎn)區(qū)，而現(xiàn)在說(shuō)做大做強(qiáng)都太早，“活下來(lái)再說(shuō)”。（陶城報(bào)/程欣）
