錯誤認識1：用產品品類和人群來定義市場

我們說品牌定位是看一個品牌要帶給觀眾一個怎樣的印象、傳遞怎樣的心理連接和價值觀，那么市場定位呢？在陶瓷建材行業可以把市場做出明確定位的企業并不多，常見的都是單純地利用產品屬性（例如“高端”“智能”）或者幻想群體（例如中產階級、8090后）來給市場定位，可以說給到哪一個部門都是很模糊的描述，中產階級千千萬，同一個群體有不同的需求，不能給與具體的工作指導方針的定位都是毫無用處的。

一個有效的市場定位應該是：產品滿足了什么消費者的什么需求。舉例來說，多樂士“為人們的生活增添色彩”的品牌理念是個經典的成功案例。其市場定位就是：多色彩油漆為有“下班沉默癥“的現代家庭促進親密關系、打破距離。目標消費者是忙碌而疏遠的現代家庭，產品滿足的是消費者渴望恢復親密家庭關系的需求。如此，每個工作部門都可以得到有效的工作指導，而不是一廂情愿地大海撈針。

錯誤認識2：市場投放越廣收效越好

搞清楚市場定位的要領后，是不是就能夠放心進行市場投放呢？我們說市場滲透和市場聚焦是要在一個有效的市場內對有普遍相同需求的消費者進行產品的推廣，使這個小市場的100人中有20人或者更多人成為客戶，最后實現人人跟風的引爆效果。

（非原創圖片：同一市場中滲透率一旦超過某個臨界點，就會得到爆發式增長。）

在此，我們要強調兩點：第一，陶瓷建材行業在選擇企業或產業間進行捆綁營銷之前要確定這個區域的消費者是真實存在并且普遍有一個共同的需求；第二，成功的市場滲透是讓消費者切實通過你的產品滿足了自身需求，成功的市場聚焦是讓消費者完成消費后有一個相互影響、相互參考的過程。