家具 個性化的體驗

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              昨天雖是三八婦女節(jié),但是縱觀各路商家所打出的口號,“婦女節(jié)”也有了更好聽、更多的別名。阿里的“娘娘節(jié)”,蘇寧的“閨蜜節(jié)”,百度糯米的“女生節(jié)”,京東的“蝴蝶節(jié)”,e代駕也推出了“女王小跟班”女性專屬代駕服務……各大商家的任性“造節(jié)”表示當下的女性消費者已經(jīng)成為龐大的消費群體,商家們也在努力地抓住女性用戶。

              據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)女性消費群體已達4.8億人,而在中國有78%的家庭購買決策由女性決定或影響,有50%的男性產(chǎn)品也有女性購買,因此,女性成為了電商的首要目標群體。以家具行業(yè)為例,女性在家具的購買決策上很大程度地起了決定性作用。

              “如何讓家具變得更為溫馨?如何能買到性價比較高的家具?購買什么樣的家具會讓生活顯得更有格調(diào)與情趣?”這些問題往往是女性在購買時經(jīng)常考慮的問題。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展,居民的生活水平與消費水平也在逐漸提高,人們開始追求高質(zhì)量、高品質(zhì)的生活方式,每個家庭的女主人都在努力地讓家里的每個家具顯得更為自然。

              從消費者的消費趨勢來看

              家具在性能上已經(jīng)由實用功能向健康、環(huán)保、舒適方向轉(zhuǎn)變,在設計風格上,消費開始強調(diào)個性與情趣,或者可以說是風格大于設計,消費者需要的是個性化的體驗。個性化、藝術(shù)化、科技化和功能行的產(chǎn)品越來越受到消費者的重視,家具企業(yè)應充分挖掘潛力,堅持求新、創(chuàng)新、立新,要積極出擊整合資源,把打造民族自助品牌的重任擔起來。

              但就國內(nèi)家具市場而言

              有業(yè)內(nèi)人士認為,中國的消費者除了知道宜家和無印良品之外,難以叫出別的家具品牌,國內(nèi)的家具市場一直是機遇與挑戰(zhàn)并存。國內(nèi)家具的潛在的巨大市場在不斷吸引外來者,但是進入后的企業(yè)卻苦于資金、技術(shù)研發(fā)、管理之痛。有觀點認為,國內(nèi)的家具市場目前處于大規(guī)模、低集中、共成長的狀態(tài),市場規(guī)模雖大,但集中度低,同時廣闊的市場讓企業(yè)處于共同發(fā)展的狀態(tài),企業(yè)間尚未達到為爭奪市場而“大打出手”的地步。

              據(jù)了解,目前我國家具市場中低檔產(chǎn)品基本以國產(chǎn)為主,高檔產(chǎn)品以進口為主。國內(nèi)一些著名企業(yè)為布局高端市場也紛紛提高自主創(chuàng)新能力與設計能力,發(fā)展高附加值的名牌產(chǎn)品來占領市場。

              若用聯(lián)系的觀點來看,不同行業(yè)之間總會有共性與特性,經(jīng)濟學中的二八定律同樣適用于家居家紡行業(yè)。在行業(yè)發(fā)展的初期,面對市場的龐大需求,企業(yè)可以通過擴大產(chǎn)能來占領市場,在此階段,企業(yè)可能不需要在產(chǎn)品的設計研發(fā)上投入過多的資金、技術(shù)與人力等資源。但是在行業(yè)發(fā)展的后期,整個行業(yè)將會面臨同質(zhì)化現(xiàn)象,同時企業(yè)為了銷售庫存不得不進行價格戰(zhàn),如果企業(yè)在此階段不進行內(nèi)部調(diào)整與轉(zhuǎn)型,其將面臨在市場的洗牌中無法繼續(xù)生存的危險。

              當同質(zhì)化成為行業(yè)前進發(fā)展的毒瘤時,企業(yè)必須找到屬于自身的核心競爭力,必須實施差異化的競爭策略,無論是在終端的布局還是在產(chǎn)品的設計研發(fā)上,“窮則變,變則通,通則久。”目前,家居家紡在國內(nèi)的市場潛力雖然巨大,但是對于企業(yè)而言,想要拿下這塊蛋糕并不容易。

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