逐步降價銷商品

　　法林是美國的著名商人。

　　他在波士頓市中心的繁華區開了一家商店，并在電視上做廣告，聲稱該店有一套與眾不同的經營方法：商品標出價格的頭12天按全價出售，從第13天起到第18天，降價25%；第19天至24天，降價50%；第25至30天，降價75%；第31到36天，如果仍然沒人要，商品就送給慈善機構。這一商店一開辦立即成了人們議論的話題，幾乎任何一個人都想去這個商店看一看，大部分人預言："這個笨蛋將傾家蕩產。"因為，如果顧客等到商品價格降到最低時才買，商店豈不吃大虧？

　　然而，事實上法林商店的商品十分暢銷。

　　營銷啟示：陶瓷企業把握消費者心理有助于市場營銷。從故事中可以看出，在某種氛圍下，消費者的理性消費意識會被抑制而為感性因素所左右。比如，我們經常可以看到商鋪門口堆滿了琳瑯滿目的便宜貨，"本店1折起"、"出血大甩賣"之類的廣告隨處可見，商家的目的就是利用人們的"占小便宜"心理來帶動店內其它商品的銷售。陶瓷企業在節日營銷或者促銷活動中，把握消費者的心理除了提升銷售率，也能提高營銷的技巧。

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