隨著經(jīng)濟(jì)速度的放緩，衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化加劇，在夾縫中求生存的中小企業(yè)更是如履薄冰，然而很多中小衛(wèi)浴企業(yè)面臨的困難不是在生產(chǎn)層面，而是如何賣(mài)出去的問(wèn)題，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面。但是衛(wèi)浴企業(yè)也不要?dú)怵H，只要找出問(wèn)題，對(duì)癥下藥，衛(wèi)浴中小企業(yè)也可完成逆襲。
了解企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
很多中小家具企業(yè)在市場(chǎng)的沖擊下不免有迷茫，不知如何應(yīng)對(duì)的時(shí)候，假如能夠通過(guò)測(cè)試或者咨詢來(lái)熟知整個(gè)市場(chǎng)情況、行業(yè)情況、營(yíng)銷(xiāo)狀況，便能有的放矢、揚(yáng)長(zhǎng)避短，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中規(guī)避自身的劣勢(shì)、短板，發(fā)揮自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多更好的營(yíng)銷(xiāo)突圍機(jī)會(huì)。
大企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)是營(yíng)銷(xiāo)策略突破口
在被大型企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)緊密包圍的環(huán)境中，中小家具企業(yè)要想取得突圍，就必須在大型企業(yè)的軟弱之處開(kāi)始攻克。消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)在提升，中小企業(yè)的機(jī)會(huì)便在于此。企業(yè)需要抓住消費(fèi)者對(duì)大型企業(yè)不滿意的地方，進(jìn)行產(chǎn)品改善、升級(jí)，或者研發(fā)換代產(chǎn)品，這是營(yíng)銷(xiāo)取得突圍逆轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。
夾縫中求生存 尋找市場(chǎng)突破口
大型企業(yè)再有龐大的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，也很難做到覆蓋和占領(lǐng)全部區(qū)域的市場(chǎng)份額，而其薄弱的區(qū)域正是中小型家具企業(yè)突圍的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，就像現(xiàn)在越來(lái)越多的家具開(kāi)始重視農(nóng)村市場(chǎng)，但這一切都剛開(kāi)始布局盤(pán)點(diǎn)，中小企業(yè)有的是機(jī)會(huì)來(lái)絕地反擊，在這方面，中小企業(yè)要先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)地，再向外圍延伸營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域。當(dāng)然揚(yáng)長(zhǎng)避短也是必要的，中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域選擇上，盡量不要跟大型企業(yè)短兵相接，避免面對(duì)面的實(shí)力對(duì)抗，否則很有可能被“秒成渣”。
