家具行業(yè)進(jìn)入了微利時代，從賣方市場進(jìn)入買方市場，從產(chǎn)品制勝進(jìn)入營銷突圍，這不僅意味著競爭的加劇，還表現(xiàn)在消費理念的逐漸成熟，當(dāng)消費者成為市場主導(dǎo)，經(jīng)銷商何去何從?在曾經(jīng)的賣方市場下，經(jīng)銷商只要接受一個好的品牌，再輔以一定的廣告支持，都能實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售，獲得不錯的利潤。現(xiàn)在市場競爭趨于白熱化，產(chǎn)品成本和價格的透明，管理成本、廣告成本、營銷成本以及人員成本不斷增加。于是，經(jīng)銷商曾經(jīng)豐厚利潤被逐漸吞噬，進(jìn)入微利時代。
尤其隨著家具行業(yè)的壯大和優(yōu)勝劣汰機(jī)制的加快，對家具經(jīng)銷商的資金、團(tuán)隊、規(guī)模、管理等多方面提出了更高的要求，加上來自同行有增無減的競爭，經(jīng)銷商在店面、人力、物力等方面面臨極大的壓力，也使那些在廣告的狂轟濫炸中迷失方向的經(jīng)銷商措手不及。最直接的體現(xiàn)就是終端銷售利潤的下滑。
有理想的廠家越來越不想與夫妻店遍野的商業(yè)模式為伍，那種兩口子支撐一個三五百平米的原始生態(tài)在當(dāng)下越來越不討好，尋找有實力、有理念并不乏專業(yè)熟稔的經(jīng)銷商是大勢所趨，而未來在家具行業(yè)唱主旋律的也必須是這些人。
有道是，"三流經(jīng)銷商靠悟性，二流經(jīng)銷商靠專業(yè)性和機(jī)遇，一流經(jīng)銷商靠管理"。家具行業(yè)的經(jīng)銷商大多徘徊在三流與二流之間，因此，經(jīng)銷商肯定會經(jīng)歷一個陣痛，他們要學(xué)會公司化運作，并應(yīng)該意識到，微利時代，必須全面提升自己的管理能力和經(jīng)營能力，在你先天條件不足的時候，適當(dāng)?shù)亟柚饬韺崿F(xiàn)也不失為一個好的法子。
