11月29日，南國大武漢家裝的法恩莎瓷磚舉辦的“開倉搶工廠”大型促銷活動，引起了整個市場的關(guān)注。這是一場真正的廠商聯(lián)手，把最大的優(yōu)惠讓利給消費者的盛宴。親臨現(xiàn)場的消費者都能感覺到：法恩莎瓷磚，真的拿出了消費者最喜歡的產(chǎn)品做最低的價格，不僅如此，還有禮品免費送，砸金蛋，中大獎等多重盛惠。為此，記者采訪了來自法恩莎瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理鄧平峰先生。
法恩莎瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理鄧平峰
記者：2014年，法恩莎瓷磚是如何去做市場的？今年的銷售業(yè)績怎么樣？
鄧平峰：法恩莎瓷磚目前已形成以瓷質(zhì)飾釉磚、拋光磚、瓷片為主導(dǎo)的“全產(chǎn)品策略”，現(xiàn)已形成以零售、工程、家裝、小區(qū)、分銷、團購、超市等渠道的“立體營銷”體系。
“早年我們重點打造三四線城市，而今我們的品牌實力越來越強，打入一二線城市已經(jīng)正在積極準備中”鄧平峰曾在采訪中說到。從三四線城市打開市場，然后全面進軍一線城市，事實證明，這個發(fā)展戰(zhàn)略對法恩莎瓷磚很是受用。先見的眼觀對一個營銷人來說總是顯得尤為重要。
2014年，法恩莎瓷磚面對建陶行業(yè)艱難發(fā)展的局面，抓住機遇，力求發(fā)展，增大市場份額，銷售比去年有所增長。
記者：鄧總，您好，2014年對建陶行業(yè)來說，是發(fā)展比較艱難的一年。在很多品牌都不敢做大活動的時候，而我們法恩莎瓷磚全國大型促銷活動卻一場接一場，我們?yōu)槭裁锤胰绱朔攀秩プ瞿兀?/span>
鄧平峰：2014年，法恩莎舉辦了特別多的終端活動，促銷產(chǎn)品比例逐漸增大，而且都取得了不錯的效果，這個現(xiàn)象反映出，面對很多企業(yè)到底是保持市場份額還是抓住機遇沖一次的抉擇，法恩莎在銷售操作的層面上，決定抓住，做大做強，讓更多的消費者能用上法恩莎瓷磚，知道法恩莎瓷磚的好。
記者：我們知道，每一場活動的成功，都離不開總部的支持。都說，法恩莎瓷磚總部有一個強大的團隊，鄧總能具體介紹一下嗎？
鄧平峰：法恩莎瓷磚團隊雖然建立不久，但是結(jié)構(gòu)里分工明確，有銷售部、市場部、產(chǎn)品部……這些部門的確立是為了打造專業(yè)團隊，所有部門都可以輔助全面擴大銷售，在這個過程中實現(xiàn)團隊再造。 “流程再造”目的是讓公司內(nèi)部與內(nèi)部之間，公司與集團之間，公司與經(jīng)銷商之間，盡量簡化流程，達到直面結(jié)果的效果。
另外，我們有“立體服務(wù)團”服務(wù)終端經(jīng)銷商。由法恩莎瓷磚事業(yè)部各個部門人員所組成的，集“平面設(shè)計、終端策劃、團隊培訓、媒體支持”為一體，全方位四位一體的立體服務(wù)系統(tǒng)強化終端實力。
