——訪波利卡衛(wèi)浴副總經(jīng)理  任劍紅先生

　　【背景】：第十六屆佛山陶博會期間波利卡衛(wèi)浴有限公司總部旗艦店隆重開業(yè)，但或許大家還不知道這個公司其實已經(jīng)擁有20多年來的沉淀。對于專業(yè)為知名衛(wèi)浴品牌OEM的前身，現(xiàn)在開始走自己品牌之路的波利卡，自開業(yè)以來取得哪些發(fā)展，今后的規(guī)劃怎樣？今天美家網(wǎng)采訪了波利卡衛(wèi)浴任劍紅副總經(jīng)理。

　　今天是記者第一次來到波利卡衛(wèi)浴副總經(jīng)理辦公室，第一次見到任總…映入眼簾的這張充滿年輕氣息的臉龐，讓記者猜想他是一個80后的年輕老總，墻壁上的“大展鴻圖”讓這個辦公室顯得更加充滿生氣。

　　任總很健談，笑著跟記者聊起從籌備創(chuàng)建波利卡衛(wèi)浴到開業(yè)一個多月來取得的發(fā)展，他對公司的發(fā)展速度表示滿意，波利卡衛(wèi)浴目前已經(jīng)擁有25個經(jīng)銷商，這讓很多人羨慕不已。能取得這樣的成績，一方面是因為波利卡衛(wèi)浴擁有自主生產(chǎn)浴室柜、陶瓷潔具兩大主要衛(wèi)浴產(chǎn)品的龐大生產(chǎn)線優(yōu)勢，以及20多年的陶瓷生產(chǎn)經(jīng)驗沉淀的品質(zhì)，浴室柜風(fēng)格包羅仿古、簡歐和現(xiàn)代風(fēng)格，結(jié)合款式的豐富，經(jīng)銷商擁有更大的選擇空間，更能準確選擇適合自己所在區(qū)域消費習(xí)慣的產(chǎn)品。而波利卡在智能產(chǎn)品更是受到大家的青睞，如波利卡自主研發(fā)的智能衛(wèi)浴感應(yīng)燈，考慮到家庭浴室的潮濕、黑暗，以及兒童、老年人和追求自動化的年輕一代等不同的需求，而此種智能衛(wèi)浴感應(yīng)燈功能在人進去或離開時自動開關(guān)，實現(xiàn)安全、低碳生活、環(huán)保節(jié)能目的。另外波利卡走的是中高檔品牌路線，但是價格都控制在消費者接受范圍內(nèi)，堅持真正地讓利經(jīng)銷商和終端消費者的原則，并在經(jīng)銷商開設(shè)專賣店的時候給予巨大的資金支持。這些都是波利卡取得快速發(fā)展的原因。

　　據(jù)了解，近日首批建材下鄉(xiāng)試點單位”名單已公布，有50多家建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)榜上有名，對此，任總認為建材下鄉(xiāng)目前也只是一個實驗階段，尚未成熟。但是因為現(xiàn)在一二級大城市的市場已經(jīng)處于白熱化競爭和飽和的狀態(tài)，企業(yè)很難切入。而三、四級市場擁有巨大的潛能，因此也一直是波利卡衛(wèi)浴很看重的市場，波利卡衛(wèi)浴希望走農(nóng)村包圍城市的道路。而波利卡目前在銷售渠道建設(shè)方面，除了家裝、經(jīng)銷商開拓的渠道，另外一個重點方式就是工程的競標。任總笑著說公司在意外中發(fā)現(xiàn)波利卡具備做工程的巨大優(yōu)勢，由于波利卡前身專業(yè)為知名衛(wèi)浴品牌OEM，具備巨大的生產(chǎn)能力、價格優(yōu)勢，波利卡衛(wèi)浴目前的部分工程包括中信山語湖、佛山實驗學(xué)校、御城酒店、御城會夜總會，星旗酒店等等，任總表示這是公司感到自豪的成績，公司也將會投入更多的人力物力來做好工程項目。

　　團隊的力量對于每個企業(yè)來講都是不容忽視的，任總說波利卡衛(wèi)浴很重視團隊的建設(shè)，投入很大的時間和精力來打造專業(yè)的團隊。很多的時候也靠他自己的思想和個人魅力影響著團隊成員。因為這是一個年輕的、充滿活力和激情80后團隊，培養(yǎng)團隊的過程除了每次的專題培訓(xùn)課外，更多的是從細節(jié)做起，他甚至注意每個小細節(jié)，例如從前吃飯時都大家回崗位各就各位，但任總建議大家圍著餐桌一起吃，在吃的過程中談笑風(fēng)生，他說，其實這也是一種培養(yǎng)集體感和歸宿感的一種過程。

   “只要敢想，我們就敢做”說到這的時候，80后領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)充分體現(xiàn)，個性、敢于冒險，一切皆有可能。他說，盡管有時候會冒險，但是他清楚自己現(xiàn)階段需要的是什么，就不顧一切往這個方向進攻，只有付出了才能夠收獲。就像還沒坐滿人的而顯得諾大的辦公室，任總堅信不久這里將會坐滿人。任總也說起了他們敢把一些產(chǎn)品低于成本價賣出的交易…他考慮一天后來同意了。因為品牌剛開始切入市場，考慮更多的是降低成本，提高銷量，占領(lǐng)市場，在產(chǎn)量保證的基礎(chǔ)上，通過款式多樣的價格優(yōu)勢吸引經(jīng)銷商加盟，通過和經(jīng)銷商合作，廠商聯(lián)盟，讓利經(jīng)銷商，把真正的實惠帶給消費者，只要這樣能夠把銷售做起，那么我們可以冒險。任總認為銷量是品牌打造的主要途徑，只要能夠?qū)�銷售做起來，那么你在整個市場的知名度自然會提高，只要能將銷量做起來，那么成本控制的主動權(quán)也就掌握了。聊到這里，記者再次感受到了任總的膽識和遠見。

　　說起2011年的規(guī)劃以及展望，任總表示，2011年對于波利卡來說是一個轉(zhuǎn)折年，也是品牌發(fā)展年。他目標經(jīng)銷商過百個，并且相信可以實現(xiàn)。關(guān)于參加上海展會的問題上，任總表示要參加展會，但他們不想再展出那些千篇一律的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的展廳裝修，他們需要的是亮點產(chǎn)品，這需要投入研發(fā)和時間沉淀，他希望當波利卡衛(wèi)浴參展時可以成為展會的焦點，可以帶來一種轟動效果，拭目以待，而他堅信這個80后的團隊有實力做到。