——訪歐樂佳尚磁副總裁張學之

　　【背景】：在風起云涌的衛浴行業，在群雄并起的“衛浴戰國時代”，擁有悠久歷史的潮州衛浴，同樣面臨轉型與升級的課題。那么相對于佛山衛浴產業和國際知名品牌，潮州衛浴存在哪些優勢與不足？面臨哪些機遇與挑戰？又該如何突破市場迷局？本期專題美家網帶大家一起探討。

　　【美家網】：您好，張總。您認為潮州陶瓷衛浴的發展具備哪些優勢？

　　【張學之】：潮州陶瓷具備上千年歷史，使其擁有濃厚的陶瓷文化底蘊、完善的陶瓷制造產業鏈和數量巨大的熟練技工；潮州地理、氣候以及優質的自然資源，使其生產和制造衛生陶瓷具有先天的優勢，當地豐富的高嶺土塑性好，尤其適合做聯體馬桶和造型個性化的陶瓷產品；潮州獨特的商業文化和傳統塑造了一批勤懇精明的老板，這些是潮州衛浴發展的優勢。

　　【美家網】：您覺得潮州陶瓷衛浴的發展面臨哪些問題？

　　【張學之】：由于地處粵東，改革開放較晚，與外界的接觸沒有地處珠三角的佛山那么便利，潮州陶瓷衛浴企業缺乏先進的營銷和管理理念；潮州衛浴起步晚，企業多是私營企業，創業時間晚，而且原始資金小，目前仍有很多企業處于原始資金的積累期，所以企業對市場和品牌投入不足；衛生陶瓷產業較其它產品門檻高，產品成熟周期長，往往一個企業從投產到產品完善需要幾年時間，而潮州本地衛生陶瓷企業數量龐大，企業規模和技術實力參差不齊，形成的負面口碑效應影響到了整個產區；潮州的物流問題也在一定程度上制約著潮州衛浴的發展，在佛山一般在國內地級市甚至縣城都能夠直接點對點到達，但是在潮州很多中西部地區只可以到省會城市。目前潮州的陶瓷衛浴產量占了半壁江山，質量還有待完善；知名度已經夠大，美譽度卻還不夠。

　　【美家網】：您覺得潮州衛浴企業發展要如何突破市場迷局？

　　【張學之】：潮州企業要打造行業知名品牌并使潮州產區成為行業領軍產區，首先要充分了解行業和自身，準確定位，要先做好潮州知名品牌，進而上升到廣東，乃至全國知名品牌。其次要在戰略上采取措施，將做好自有品牌的產品和服務，不再單純為別人做嫁衣。另外在銷售模式上要有所轉變，尤其是做貼牌的企業一定要把價格關守好，只要守好價格關，整個企業溢價能力提高了，整個產業競爭力就會更強。還有要聘請技術團隊、管理團隊以及重視媒體的作用。最后潮州衛浴要走出去，一定要充分利用整個衛浴行業特別是中國衛浴行業的資源參與全國的競爭，全球的競爭；只有打破有限的區域限制，擁有全球性的視野才能做大做強。

　　【美家網】：謝謝張總接受美家網的采訪。