試想一下，Dan的太陽能小屋（一個虛構(gòu)公司）是一家在紐約北部的小型開發(fā)商。在2011年作為分包商介入一些小項目中之后，Dan從2013年開始發(fā)展自己的機(jī)會。 由于從錫拉丘茲到羅切斯特的當(dāng)?shù)仃P(guān)系，公司根據(jù)NYSERDA太陽能計劃安裝了200千瓦的項目，甚至與學(xué)校建立了一個1.3兆瓦項目。
隨著他們在區(qū)域之中擁有更多的經(jīng)驗，業(yè)主渴望更多。2014年將走向哪里？
下面四個問題可以作為一個框架，用于確定哪些市場適合和Dan一樣面臨同樣問題的太陽能開發(fā)商的擴(kuò)張策略導(dǎo)航。框架假定允許一個正常運作的太陽能市場監(jiān)管的前提條件——例如，如果一個公司希望得到大幅成交量的大門，則市場應(yīng)該允許第三方融資形式中的PAA。
1、 金融現(xiàn)實：在這個市場中項目能否切實規(guī)劃？
隨著整個行業(yè)的投入成本下降，甚至減少回報的要求，一個令人驚訝的現(xiàn)象是各種各樣的項目可以使它們本身越過終點線，只要是良好發(fā)展。考慮到這一點，樂觀評估與特定市場將呈現(xiàn)低個位數(shù)的回報，這可能只是一個預(yù)警，市場對一些基本假設(shè)會過于精益。使用簡單的工具，如太陽能顧問模型或在后院進(jìn)行計算，而不是依靠基于第一印象的假設(shè)。
如果一個市場有非常便宜的電力（或看似高昂的價格分解成廉價的能源和昂貴的容量）用最少的激勵機(jī)制和典型的日照水平，發(fā)展機(jī)遇可能是相當(dāng)有限的。研究激勵機(jī)制，典型的生產(chǎn)和電價應(yīng)該產(chǎn)生深入了解市場是否能切實支持項目。并不是每一個市場都會有相同的回報。
2、 機(jī)會競爭關(guān)系：市場擁擠適量？
在強大的給定市場和激烈競爭之間存在正相關(guān)關(guān)系。選擇正確的平衡很像選擇一家餐館--你想要去某個地方，有一個良好的人群，但你仍然希望能夠得到一個表格。
利潤豐厚的市場，如華盛頓特區(qū)和加州，可以繼續(xù)吸引注意力從而開發(fā)不斷擴(kuò)大；然而，飽和度擠壓利潤和限制項目機(jī)會。相反，在懷俄明州空表的豐度（即屋頂）的存在是有原因的。
3、 市場準(zhǔn)備：你能忍受扭曲的項目時間表的發(fā)展障礙嗎？
有些市場在準(zhǔn)備方面是公平的即插即用。如果你在南加州找到一個擁有像樣回報的600千瓦的在表PPA協(xié)議，則并不需要一個很大的起始和建設(shè)之間的等待，只要融資部分屬于地方。
考慮到這一點，進(jìn)軍這些市場可能需要能夠維持下去的耐心和資源，并繼續(xù)漫長的等待時期。否則，最好避免需要大量的工作來達(dá)成一個等待期，且?guī)缀鯚o法從其他方面來完成項目。
4、 競爭優(yōu)勢：哪些市場將給我的優(yōu)勢領(lǐng)域帶來最好的回報？
最難回答的問題很可能是最重要的--也就是說，更多的二進(jìn)制后的問題已被清除。競爭優(yōu)勢可以來自許多領(lǐng)域——開發(fā)人員可能會發(fā)現(xiàn)他們在一個特定的項目、大小范圍、主機(jī)試題類型或貨幣化的激勵計劃中有特定能力。符合這些特色與新的市場特征將選擇合適的地點展開重點行動。
