原標(biāo)題：衛(wèi)浴賣場(chǎng)經(jīng)營難 衛(wèi)浴代理商品牌轉(zhuǎn)型兩極化

　　建材商場(chǎng)和市場(chǎng)，在經(jīng)歷了近十年來的高速擴(kuò)張和發(fā)展后，開始出現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，各大賣場(chǎng)情況也不容樂觀。而衛(wèi)浴代理商經(jīng)受住裝修的投入和疲勞之后，又痛苦的作出取舍抉擇,各自轉(zhuǎn)向低端批發(fā)和高端品牌兩極化之路。

　　六成賣場(chǎng)難經(jīng)營

　　賣場(chǎng)可謂是商家進(jìn)退頻繁和空置鋪位頻現(xiàn)，六成賣場(chǎng)都處于經(jīng)營僵持階段，即便是一些知名度高的大型賣場(chǎng)也難逃厄運(yùn)。終端賣場(chǎng)洗牌可謂也是暗流涌動(dòng)。

　　渠道扁平化給代理商大店?duì)I銷帶來較大壓力，代理區(qū)域的縮小和分銷銷量的萎縮給代理商的經(jīng)營予以嚴(yán)重挑戰(zhàn);賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、人員和租金成本的提高，渠道轉(zhuǎn)型帶來的零售下滑等等。很多代理商還沒有來得及準(zhǔn)備和快速的轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)。故撤店和縮小店面成為了近兩年不少代理商的被動(dòng)行為。有些代理商迫于短期壓力，以退為進(jìn)、加快調(diào)整還尚存機(jī)會(huì);可大部分代理商應(yīng)屬于以退為守，可謂前景堪憂。

　　品牌轉(zhuǎn)型兩極化

　　代理商經(jīng)營定位再轉(zhuǎn)型可謂頻頻出現(xiàn)，轉(zhuǎn)型方向算得上帶有戲劇性色彩：一種是原來從批發(fā)商轉(zhuǎn)化為經(jīng)營品牌的代理商，經(jīng)過一輪品牌角逐后，近兩年又轉(zhuǎn)回去搞起產(chǎn)品批發(fā);一種是經(jīng)營品牌多年的代理商逐步收縮陣營，轉(zhuǎn)移到倉庫開展保守經(jīng)營;還有一種是代理商縮小規(guī)模，優(yōu)化品牌和店面，提升品牌定位和經(jīng)營水平，從規(guī)模化經(jīng)營到利潤化經(jīng)營過渡，全面實(shí)現(xiàn)公司定位與經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。總之，代理商在市場(chǎng)震蕩期的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)可以說是既明顯又集中，基本上是往低端批發(fā)經(jīng)營和高端品牌打造的兩極化轉(zhuǎn)型。