一年一漲 已經(jīng)成行業(yè)潛規(guī)則
“不要再提去年的價格了，去年的價格今年不可能再有，家具都是越等越貴，越早買越便宜!”一家具店的銷售人員說。
去年五月，記者在走訪某家居賣場時看到一款實木雙人床，當(dāng)時的活動特價為6500元左右。然而，當(dāng)記者本月再次走進該品牌店內(nèi)時，已經(jīng)找不到那款床的身影，取而代之的是一款特價為8000多元的實木雙人床。盡管款式略有不同，但是同等尺寸、同樣材質(zhì)的雙人床，價格卻上漲了23%。
觀察后記者發(fā)現(xiàn)，相比去年，不止是雙人床貴了，該品牌店內(nèi)的其它產(chǎn)品價格也普遍上漲，上漲幅度約為15%至20%。
除該品牌外，其它實木家具品牌的產(chǎn)品價格也有所上調(diào)，只是調(diào)價幅度不同。
北歐藝家一款1.8m×2m的胡桃木雙人床成交價為26790元，而去年該款床的成交價大約在23000元，價格上漲16%。據(jù)該品牌銷售人員稱，每年3月和九9月，企業(yè)會對產(chǎn)品進行兩次價格上調(diào)。
百強家具一款不帶箱體實木雙人床，現(xiàn)在折后價為15908元，而去年這款床的成交價約為15300元，價格上漲4%。榮麟京瓷系列中一款不帶箱體的實木雙人床，打完8.5折后成交價為23460元，銷售人員表示近期該款床的價格會有所調(diào)整，具體的漲價比例她還不清楚。
“我在這兒干了5年多，沒聽說誰家家具不漲價的，一年漲一次算少的，有些品牌一年連漲三次價!”一位不愿具名的賣場銷售人員對記者說道。
定價無標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)跟著感覺走
“目前我們?nèi)珗黾揖弋a(chǎn)品參加7.5折優(yōu)惠活動，這款黃金胡桃木雙人床折后價為8100元，這款沙比利木雙人床折后價為22950元，兩款床的價格主要差在材質(zhì)上，如果看中可得抓緊買，馬上我們就不做黃金胡桃木家具了，賣完這些庫存我們將全面更換成沙比利木家具。”在某品牌銷售人員的介紹下記者了解到，如果該品牌產(chǎn)品全面更換木材，那么產(chǎn)品價格將比之前整體上調(diào)280%。
據(jù)了解，目前對于家具產(chǎn)品的定價問題，國家沒有給出明確的定價標(biāo)準(zhǔn)。同時，也沒有相關(guān)單位對家具產(chǎn)品定價進行監(jiān)督、檢查。對此，聯(lián)邦家具北京區(qū)銷售經(jīng)理李龍稱，實木家具產(chǎn)品具有一定特殊性，由于每種木材的價格成本都不相同，這也讓實木家具產(chǎn)品的定價變得困難。不同的木材是什么樣的價格成本，消費者對此并不清楚，所以當(dāng)品牌借著更換材質(zhì)之機漲價時，消費者只能有苦難言。
“一般企業(yè)給產(chǎn)品定價，首先要對產(chǎn)品成本進行核算，然后考慮品牌在市場上的定位和消費者的承受能力等因素。如果從成本角度核算，家具產(chǎn)品三年漲一次價應(yīng)該算相對合理，但是年年漲價、甚至一年多次漲價，確實存在一定的不合理性。”一位不愿具名的家具企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，每年都有品牌帶頭漲價，他們只能跟著漲。
企業(yè)喊冤：“我們純屬被動漲價”
“現(xiàn)在家具行業(yè)是這樣，沒有活動等死，做了活動找死。”北京百強新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何弘毅感慨道，目前幾乎每個企業(yè)都在面臨產(chǎn)品利潤縮水的現(xiàn)狀。
華日家具居然之家金源店店長廖燕說：“價格是漲了，但利潤其實沒怎么漲，家具原材料、五金配件、人工成本、產(chǎn)品設(shè)備的更新?lián)Q代等因素都是導(dǎo)致家具產(chǎn)品價格上漲的原因，其中木材價格上漲對實木家具產(chǎn)品的最后定價影響最大。”
據(jù)了解，實木家具企業(yè)對木材的需求量非常大。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2011年全國木材產(chǎn)量為8146萬立方米，2012年為8175萬立方米，僅上漲0.35%。而2011年全國木材市場成交額為594.24億元，2012年該數(shù)據(jù)已達692.89億元，同比上漲達16.6%。在全國木材產(chǎn)量幾乎不變的情況下，總價格同比上漲15%以上。由此可見，原材料價格的上漲是家具產(chǎn)品價格上漲的一個重要因素。
華豐家具北京區(qū)總經(jīng)理孟旭給記者算了一筆賬，他們企業(yè)近三年來的家具產(chǎn)品價格持續(xù)上漲，每次上漲幅度維持在10%，最低時也在7%左右。但是如果從盈利角度講，平均每件產(chǎn)品的單件利潤還沒有三年前高。
以一件單價10000元的實木雙人床為例，十年前企業(yè)能從這張床上獲得30%的毛利，但現(xiàn)在這張床的毛利僅為15%，其中85%是產(chǎn)品的成本費用，共包含原料成本、經(jīng)營成本(各種稅費、員工工資、借貸還款利息等)、銷售成本(各種場地租金、租賃費用、各地區(qū)用于促銷的促銷費用等)和售后服務(wù)成本。
市場有需求企業(yè)才敢漲價
據(jù)某業(yè)內(nèi)資深人士稱，受上游房地產(chǎn)市場影響，家具市場略有收緊，大部分家具企業(yè)負(fù)責(zé)人都叫苦不迭，但總體來講大品牌企業(yè)的產(chǎn)品價格仍保持上升態(tài)勢。
中國家具協(xié)會所公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年1至3月，家具制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)(主營業(yè)務(wù)收入2000萬元以上的企業(yè))主營業(yè)務(wù)收入1496.04億元，累計同比增長10.57%。在平均價格大幅上漲的背景下，家具產(chǎn)品總銷售額的漲幅并不是特別大。
與美國、英國等發(fā)達國家不同，中國人對家有著特殊的情結(jié)，在房價持續(xù)高漲的情況下，人們也不會停止購買住房。而消費者只要買房、換房，就一定要購買家具。在一些發(fā)達國家，二手家具是消費者的主要選擇之一，但是中國的二手家具市場一直處于較為落后的階段，中國消費者在購買家具產(chǎn)品時，至少95%以上的人們會選擇購買全新的家具。該業(yè)內(nèi)資深人士稱，正是這種持續(xù)的、穩(wěn)定的市場需求，讓家具企業(yè)敢于漲價，不懼怕有價無市。
經(jīng)濟形勢對價格有所波及
原材料、人工成本、物流成本……家具產(chǎn)品價格上漲的背后，確實存在一定的被動性。
放眼其它行業(yè)，又有誰跳出了漲價的浪潮?2012年，通州九棵樹地區(qū)的平均房價為13000元/平方米，2014年，該地區(qū)平均房價已飆升至26000元/平方米，兩年時間房價整整翻了一番。除了近年來漲價最兇的房市外，蔬菜水果、服裝、藥品等不同類別的產(chǎn)品，也都難逃漲價的命運。
而且伴隨著越來越多的國際家具企業(yè)進入中國市場，國產(chǎn)家具的價格也紛紛向國際價格看齊。相比于歐美家具市場的產(chǎn)品價格，中國家具市場的產(chǎn)品價格起點低可能也是其高頻率漲價的原因之一。
商務(wù)部研究院消費經(jīng)濟研究部副主任趙萍曾在某媒體采訪時提到，近幾年我國房價過快上漲、就業(yè)問題以及產(chǎn)能過剩等問題，都與金融危機時推出的四萬億刺激計劃有一定的關(guān)系。而在我國目前這種大的經(jīng)濟背景下，家具產(chǎn)品價格上漲多少受其影響。
家具產(chǎn)品價格頻漲為什么沒人管?
因為家具屬于充分市場化的行業(yè)。價格調(diào)節(jié)完全依靠“市場”這只看不見的手。當(dāng)然，家具產(chǎn)品價格上漲的背后，不排除存在一部分企業(yè)串通起來操縱市場，面對這種情況，政府有關(guān)部門自會依照相關(guān)法律法規(guī)懲處這些合謀者。
在競爭的過程中，市場會將一些并不具備漲價資格的企業(yè)淘汰出局。其實漲價并不可怕，可怕的是毫無理由的亂漲價。在“洗牌”的過程中，企業(yè)應(yīng)更多地將眼光放長遠，盈利不能單靠提高價格這“一招鮮”。此時此刻，企業(yè)應(yīng)當(dāng)更多地思考怎樣練好內(nèi)功，因為家居市場的未來將是高附加值品牌的天下。
