【時(shí)間】2014年4月29日

　　【地點(diǎn)】廣東佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地真道Z&D陶瓷營(yíng)銷中心

　　【采訪嘉賓】Z&D陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理  郭俊杰

　　【編者】美家網(wǎng)采編部 高水英 羅秀玲

Z&D陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理  郭俊杰

　　看好行業(yè)趨勢(shì) 瓷磚的核心技術(shù)在釉料

　　【美家網(wǎng)】郭總，您好，感謝您百忙中抽出時(shí)間接受我們美家網(wǎng)的采訪。今年房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)持續(xù)下滑階段，這也直接或間接影響到陶瓷行業(yè)的發(fā)展，那您是怎樣認(rèn)為今年的陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)呢？

　　【郭俊杰】房地產(chǎn)與建材行業(yè)是密切相關(guān)的，每年我們都在說(shuō)，陶瓷行業(yè)進(jìn)入一個(gè)艱難階段，但是真正來(lái)講，我們可以看到，大城市的消費(fèi)需求方面，處于相對(duì)比較平穩(wěn)的狀態(tài)，而真正的三、四線市場(chǎng)，以及城鎮(zhèn)化市場(chǎng)的需求量還會(huì)加大，因?yàn)橹圃鞓I(yè)和城鎮(zhèn)化是驅(qū)動(dòng)中國(guó)未來(lái)發(fā)展的兩輪馬車，但是一定要轉(zhuǎn)型好、規(guī)劃好。從這一方面來(lái)講，陶瓷產(chǎn)品需求量還會(huì)有所增加。

　　【美家網(wǎng)】也就是說(shuō)，您看好2014年陶瓷行業(yè)的發(fā)展了！

　　【郭俊杰】是的，沒(méi)錯(cuò)。  

　　【美家網(wǎng)】那么Z&D陶瓷的推出是否就是順應(yīng)這個(gè)時(shí)代的潮流？

　　【郭俊杰】我們Z&D陶瓷品牌是考慮到市場(chǎng)的需求，另一方面，我們自己也有我們的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　首先，我們都知道，瓷磚的核心技術(shù)就是在釉料這一部分，磚面的紋理、色彩等就決定了這產(chǎn)品是否受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。正大制釉在行業(yè)中也是影響力深遠(yuǎn)的品牌，做釉料已經(jīng)有19年的歷史，再加上與意大利polo設(shè)計(jì)公司合作，共同推出Z&D陶瓷快時(shí)尚品牌，我相信，Z&D陶瓷很快就能風(fēng)靡陶界，因?yàn)槲覀儞碛挟a(chǎn)品最核心的技術(shù)和貼進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)。

　　推狙擊型和原創(chuàng)型產(chǎn)品 注重的是紋理合成的質(zhì)感

　　【美家網(wǎng)】不同消費(fèi)者對(duì)于居家環(huán)境的建設(shè)就有不同要求，貴公司的產(chǎn)品如何滿足廣大消費(fèi)者的需求？

　　【郭俊杰】社會(huì)中層的消費(fèi)者，他們具有一定的消費(fèi)能力而又追求時(shí)尚潮流，我們Z&D陶瓷品牌的產(chǎn)品特別注重設(shè)計(jì)和美學(xué)，剛好就符合這些要求。從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有大理石、全拋釉、拋光磚和瓷片系列。特別是我們的大理石產(chǎn)品非常經(jīng)典，能滿足消費(fèi)者不同需求的裝飾要求。

　　形成系統(tǒng)的服務(wù) 經(jīng)銷商口碑贏銷售

　　【美家網(wǎng)】那么我們也經(jīng)常說(shuō)酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品也需要好的營(yíng)銷手段。Z&D陶瓷品牌的剛推出，如何讓這個(gè)品牌在中國(guó)大地上遍地開(kāi)花？

　　【郭俊杰】我們主要是靠經(jīng)銷商口碑這方面，從產(chǎn)品的生產(chǎn)一直到消費(fèi)者家中，我們都會(huì)形成系統(tǒng)的服務(wù)，這就讓經(jīng)銷商無(wú)論對(duì)我們產(chǎn)品還是服務(wù)，都能夠放心滿意。正如我們品牌的定位：一流的產(chǎn)品，三流的價(jià)格。真正實(shí)現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者共贏。

　　【美家網(wǎng)】確實(shí)，貴公司的經(jīng)銷商對(duì)于Z&D陶瓷還是很信賴的。我有幸參加Z&D陶瓷中國(guó)區(qū)新聞發(fā)布會(huì)，當(dāng)時(shí)很多經(jīng)銷商上臺(tái)簽約，能否透露一下發(fā)布會(huì)上的簽單大概有多少？

　　【郭俊杰】當(dāng)天新增了28家客戶，簽約額突破1200萬(wàn)。這不僅要感謝營(yíng)銷中心的同事，更要感謝我們長(zhǎng)沙、鄭州、西安和杭州的老客戶，他們介紹過(guò)來(lái)的新客戶有13家簽約。

　　【美家網(wǎng)】那么，您能預(yù)計(jì)下貴公司今年能突破多少銷售額？

　　【郭俊杰】我們預(yù)計(jì)會(huì)突破1.5個(gè)億。

　　做陶瓷界的ZARA  Z&D陶瓷引領(lǐng)生活新時(shí)尚

　　【美家網(wǎng)】Z&D陶瓷推出的時(shí)候是要做陶瓷界的ZARA，產(chǎn)品與價(jià)格這兩者如何兼顧呢？

　　【郭俊杰】我們?cè)陂_(kāi)發(fā)新品的時(shí)候，會(huì)做一個(gè)全面的市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)比較多消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，我們?cè)龠M(jìn)行創(chuàng)新，把性價(jià)比高的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。另外，我們有20多人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，再與意大利polo公司合作，意大利專門的設(shè)計(jì)師為我們研發(fā)產(chǎn)品，所以在行業(yè)里是獨(dú)一無(wú)二的；再結(jié)合我們正大制釉的上游原科供應(yīng)，這樣就形成了整體供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　【美家網(wǎng)】現(xiàn)在已經(jīng)是4月底了，接下來(lái)貴公司會(huì)有哪些活動(dòng)來(lái)推動(dòng)品牌的發(fā)展？請(qǐng)您談?wù)勝F公司下半年的規(guī)劃。

　　【郭俊杰】首先要從產(chǎn)品說(shuō)起：在產(chǎn)品這一方面，我們還會(huì)加大自己原創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、調(diào)整和完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、加大配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和應(yīng)用。第二，渠道方面：在華東、華中地區(qū)，我們會(huì)盡快打造樣板市場(chǎng)。在這方面我們會(huì)提供給準(zhǔn)客戶實(shí)實(shí)在在的好處，幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)更好的團(tuán)隊(duì)，具體的做法比如說(shuō)我們會(huì)幫助經(jīng)銷商做開(kāi)業(yè)前的88天整體的規(guī)劃：從新店開(kāi)業(yè)和新品上市策劃、終端管理及業(yè)績(jī)提升、促銷策劃及執(zhí)行、公司化運(yùn)營(yíng)管理、立體化銷售渠道構(gòu)建及高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造等6大方面進(jìn)行樣板市場(chǎng)的打造。

　　【美家網(wǎng)】好的，今天的采訪也接近尾聲，再次感謝您的接待，也期待陶瓷界的ZARA--Z&D陶瓷承載陶瓷界的下一個(gè)未來(lái)！