【時間】2014年4月29日
【地點(diǎn)】廣東佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地真道Z&D陶瓷營銷中心
【采訪嘉賓】Z&D陶瓷營銷總經(jīng)理 郭俊杰
【編者】美家網(wǎng)采編部 高水英 羅秀玲
Z&D陶瓷營銷總經(jīng)理 郭俊杰
看好行業(yè)趨勢 瓷磚的核心技術(shù)在釉料
【美家網(wǎng)】郭總，您好，感謝您百忙中抽出時間接受我們美家網(wǎng)的采訪。今年房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入一個持續(xù)下滑階段，這也直接或間接影響到陶瓷行業(yè)的發(fā)展，那您是怎樣認(rèn)為今年的陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢呢？
【郭俊杰】房地產(chǎn)與建材行業(yè)是密切相關(guān)的，每年我們都在說，陶瓷行業(yè)進(jìn)入一個艱難階段，但是真正來講，我們可以看到，大城市的消費(fèi)需求方面，處于相對比較平穩(wěn)的狀態(tài)，而真正的三、四線市場，以及城鎮(zhèn)化市場的需求量還會加大，因?yàn)橹圃鞓I(yè)和城鎮(zhèn)化是驅(qū)動中國未來發(fā)展的兩輪馬車，但是一定要轉(zhuǎn)型好、規(guī)劃好。從這一方面來講，陶瓷產(chǎn)品需求量還會有所增加。
【美家網(wǎng)】也就是說，您看好2014年陶瓷行業(yè)的發(fā)展了！
【郭俊杰】是的，沒錯。
【美家網(wǎng)】那么Z&D陶瓷的推出是否就是順應(yīng)這個時代的潮流？
【郭俊杰】我們Z&D陶瓷品牌是考慮到市場的需求，另一方面，我們自己也有我們的品牌優(yōu)勢。
首先，我們都知道，瓷磚的核心技術(shù)就是在釉料這一部分，磚面的紋理、色彩等就決定了這產(chǎn)品是否受到廣大消費(fèi)者的喜愛。正大制釉在行業(yè)中也是影響力深遠(yuǎn)的品牌，做釉料已經(jīng)有19年的歷史，再加上與意大利polo設(shè)計(jì)公司合作，共同推出Z&D陶瓷快時尚品牌，我相信，Z&D陶瓷很快就能風(fēng)靡陶界，因?yàn)槲覀儞碛挟a(chǎn)品最核心的技術(shù)和貼進(jìn)市場消費(fèi)者的設(shè)計(jì)。
推狙擊型和原創(chuàng)型產(chǎn)品 注重的是紋理合成的質(zhì)感
【美家網(wǎng)】不同消費(fèi)者對于居家環(huán)境的建設(shè)就有不同要求，貴公司的產(chǎn)品如何滿足廣大消費(fèi)者的需求？
【郭俊杰】社會中層的消費(fèi)者，他們具有一定的消費(fèi)能力而又追求時尚潮流，我們Z&D陶瓷品牌的產(chǎn)品特別注重設(shè)計(jì)和美學(xué)，剛好就符合這些要求。從產(chǎn)品來說有大理石、全拋釉、拋光磚和瓷片系列。特別是我們的大理石產(chǎn)品非常經(jīng)典，能滿足消費(fèi)者不同需求的裝飾要求。
形成系統(tǒng)的服務(wù) 經(jīng)銷商口碑贏銷售
【美家網(wǎng)】那么我們也經(jīng)常說酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品也需要好的營銷手段。Z&D陶瓷品牌的剛推出，如何讓這個品牌在中國大地上遍地開花？
【郭俊杰】我們主要是靠經(jīng)銷商口碑這方面，從產(chǎn)品的生產(chǎn)一直到消費(fèi)者家中，我們都會形成系統(tǒng)的服務(wù)，這就讓經(jīng)銷商無論對我們產(chǎn)品還是服務(wù)，都能夠放心滿意。正如我們品牌的定位：一流的產(chǎn)品，三流的價(jià)格。真正實(shí)現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者共贏。
【美家網(wǎng)】確實(shí)，貴公司的經(jīng)銷商對于Z&D陶瓷還是很信賴的。我有幸參加Z&D陶瓷中國區(qū)新聞發(fā)布會，當(dāng)時很多經(jīng)銷商上臺簽約，能否透露一下發(fā)布會上的簽單大概有多少？
【郭俊杰】當(dāng)天新增了28家客戶，簽約額突破1200萬。這不僅要感謝營銷中心的同事，更要感謝我們長沙、鄭州、西安和杭州的老客戶，他們介紹過來的新客戶有13家簽約。
【美家網(wǎng)】那么，您能預(yù)計(jì)下貴公司今年能突破多少銷售額？
【郭俊杰】我們預(yù)計(jì)會突破1.5個億。
做陶瓷界的ZARA Z&D陶瓷引領(lǐng)生活新時尚
【美家網(wǎng)】Z&D陶瓷推出的時候是要做陶瓷界的ZARA，產(chǎn)品與價(jià)格這兩者如何兼顧呢？
【郭俊杰】我們在開發(fā)新品的時候，會做一個全面的市場調(diào)查，針對比較多消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，我們再進(jìn)行創(chuàng)新，把性價(jià)比高的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。另外，我們有20多人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，再與意大利polo公司合作，意大利專門的設(shè)計(jì)師為我們研發(fā)產(chǎn)品，所以在行業(yè)里是獨(dú)一無二的；再結(jié)合我們正大制釉的上游原科供應(yīng)，這樣就形成了整體供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢。
【美家網(wǎng)】現(xiàn)在已經(jīng)是4月底了，接下來貴公司會有哪些活動來推動品牌的發(fā)展？請您談?wù)勝F公司下半年的規(guī)劃。
【郭俊杰】首先要從產(chǎn)品說起：在產(chǎn)品這一方面，我們還會加大自己原創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)、調(diào)整和完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、加大配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和應(yīng)用。第二，渠道方面：在華東、華中地區(qū)，我們會盡快打造樣板市場。在這方面我們會提供給準(zhǔn)客戶實(shí)實(shí)在在的好處，幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)更好的團(tuán)隊(duì)，具體的做法比如說我們會幫助經(jīng)銷商做開業(yè)前的88天整體的規(guī)劃：從新店開業(yè)和新品上市策劃、終端管理及業(yè)績提升、促銷策劃及執(zhí)行、公司化運(yùn)營管理、立體化銷售渠道構(gòu)建及高績效團(tuán)隊(duì)打造等6大方面進(jìn)行樣板市場的打造。
【美家網(wǎng)】好的，今天的采訪也接近尾聲，再次感謝您的接待，也期待陶瓷界的ZARA--Z&D陶瓷承載陶瓷界的下一個未來！
