富蘭克衛(wèi)浴董事長 丁衛(wèi)（資料圖片）
最近，房地產(chǎn)下行趨勢明顯，一些媒體稱2014將會是房地產(chǎn)的寒冬。基于這樣的情況，陶瓷衛(wèi)浴市場的發(fā)展在輿論上也被拉入所謂的“寒冬”期，那么，作為行業(yè)企業(yè)家是怎么看待的呢？大家可以一起聽聽被譽為“衛(wèi)浴新勢力”的富蘭克品牌董事長丁衛(wèi)的聲音。
【時間】：2014年4月28日
【地點】：美家網(wǎng)會客賓室
【采訪人物】：富蘭克衛(wèi)浴董事長 丁衛(wèi)
【編者】美家網(wǎng)編輯 高水英
大環(huán)境暫時不會影響衛(wèi)浴市場發(fā)展
【美家網(wǎng)】：今年中國的經(jīng)濟發(fā)展處于下行壓力中，房地產(chǎn)市場狀況對各行各業(yè)的影響也是各有爭議，丁總，您怎樣看待今年房地產(chǎn)如此狀況？
【丁衛(wèi)】：中國房地產(chǎn)的發(fā)展是無規(guī)可循的。早幾年下行，政府出臺政策拉高地方經(jīng)濟，但這是相當危險的，“吹大”房地產(chǎn)泡沫，其負面影響也會更大，現(xiàn)在，采用微調(diào)整方式，市場化經(jīng)營，這對于無論是房地產(chǎn)還是其他行業(yè)或者民心等方面都會好，我覺得，房地產(chǎn)目前還不會有大起大落。
【美家網(wǎng)】：在這樣的情況下，衛(wèi)浴行業(yè)未來幾年的發(fā)展走勢會是怎樣？
【丁衛(wèi)】：最近我們留意到一個現(xiàn)象就是上游產(chǎn)業(yè)一點風吹草動，下游產(chǎn)業(yè)不少人就開始夸大著“天要掉下來了”！房地產(chǎn)市場波動對我們作為處于下游的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)受點影響是必然的，但我個人覺得，大環(huán)境暫時不會影響衛(wèi)浴市場發(fā)展，關(guān)鍵在于我們一定要做專！
一個企業(yè)都是從成長中成熟起來，在經(jīng)過行業(yè)洗牌，強者會更強，弱者就沒有發(fā)展空間，這就是我們經(jīng)常說到的馬太效應(yīng)。雖然房地產(chǎn)行業(yè)形勢不太好，但是，越是在這樣的環(huán)境中，越是大品牌和細分品牌的機會。在衛(wèi)浴行業(yè)也是這樣，像今年才開春，也算是衛(wèi)浴行業(yè)的淡季，但我們富蘭克衛(wèi)浴的產(chǎn)品已經(jīng)供不應(yīng)求。所以我覺得把產(chǎn)品做好，按時交貨，經(jīng)銷商不再因為貨源不夠、產(chǎn)品不好而抱怨，市場通路自然就暢通無阻，這就給我們企業(yè)動力去越做越大。所以，與其怨天尤人、悲觀嘆天，不如做好自己比關(guān)注其他更重要。
衛(wèi)浴行業(yè)品牌結(jié)構(gòu)是10+3模式
【美家網(wǎng)】：有人說做田園磚概念上很牽強，是不是做專業(yè)化就很艱難，丁總，你怎么看這個問題？衛(wèi)浴行業(yè)的未來格局會是怎樣？
【丁衛(wèi)】：其實這句話很牽強。專業(yè)化程度高的企業(yè)，也能發(fā)展很好。
【美家網(wǎng)】：那么，衛(wèi)浴行業(yè)的未來格局會是怎樣？
【丁衛(wèi)】：衛(wèi)浴行業(yè)品牌結(jié)構(gòu)是10+3模式。也就是說，衛(wèi)浴行業(yè)會有10家集中度高的主流大品牌，也會有產(chǎn)品類型中專業(yè)知名度高的3個品牌，如淋浴房有3個競爭力強的品牌，浴室柜、五金、不銹鋼等細分中也分別有3個，為什么會這樣？我們說，專業(yè)型的產(chǎn)品也不能在市場上一枝獨秀，也會有老二老三跟著競爭成長起來。
【美家網(wǎng)】：那么，在10+3模式下，小品牌或者新品牌的衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該怎么發(fā)展？
【丁衛(wèi)】：去年，記者說到“衛(wèi)浴行業(yè)競爭這么激烈，新品牌想進入這個行業(yè)有所發(fā)展，丁總給提個建議。”我說“做更細分領(lǐng)域的最強者”。浴室柜已經(jīng)算是細分了，但也有風格、材質(zhì)、色系等，富蘭克衛(wèi)浴被衛(wèi)浴行業(yè)稱為“柜王”，浴室柜什么類型的都有了，剛?cè)胄邢胍腋偁帲捅仨氉龅酶蛹毞郑?00%的精力來對抗我們10%的精力，取得不錯的成績也是非常有可能的。當然，夾縫中求生存是最辛苦的，但作為后來者，精中求精，你的光才會聚焦得更加耀眼。我想，衛(wèi)浴行業(yè)也好，其他陶瓷、家具等行業(yè)，也都是一樣，做細分領(lǐng)域的最強者，你就有機會殺出一片天地，成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。
富蘭克衛(wèi)浴董事長丁衛(wèi)與美家網(wǎng)ＣＥＯ王建
結(jié)束語：據(jù)了解，有著“柜王”之稱的富蘭克衛(wèi)浴，2013年浴室柜的銷量是1.3個億，成為行業(yè)單品類浴室柜產(chǎn)品銷量最高，而一般的企業(yè)能達到5、6千萬已經(jīng)算是最好的了。市場環(huán)境變幻莫測，未來，無論是陶瓷、衛(wèi)浴行業(yè)等也好，做好定位，做好產(chǎn)品，專業(yè)、專注、專一發(fā)展品牌將會是主流。
