成功招商是五金企業迅速構建全國范圍的銷售網絡、壓縮市場費用、搶占市場份額、提高營銷效率的有效辦法，可當今的現狀是不論廣告招商、會展招商、數據庫招商還是企業自辦招商會，其結局要么是企業花錢買吆喝，要么是企業淪為媒體的打工崽。費用投入和招商回款的嚴重不對稱，人力、物力的付出和實際回報的巨大懸殊，讓眾多企業感慨萬千：招商，招商，真是越招越傷!

五金企業招商過程如何搶得先機？

　　明確定位 企劃先行

　　買什么樣的產品以及賣給什么人的問題，對于產品招商而言，這是成功的前提和基礎。就五金產品而言，應該根據產品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產品生產成本等最基本的元素，結合市場環境、竟品情況對產品進行全新明確的定位，總結提煉有區別于同類產品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然還有最重要的產品品牌定位。

　　樣板市場 探索模式

　　無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點。目前許多五金企業在產品招商前連自己都不知道產品究竟采用什么樣的市場運做模式可以實現贏利的目的就開始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其結果是可想而知的。

　　作為五金企業要實現真正意義上的成功招商，在完成產品的市場定位后，首先應該調整心態從長遠的大局考慮，選擇有代表性的區域市場進行產品的試銷工作。

　　招商政策 互利雙贏

　　沒有充分的利潤空間，再好的產品，也得不到市場認可。所以，招商最重要的物質屬性就是高利潤。很多五金企業產品口碑好、賣點突出，但出貨價卻非常高，留給代理商的利潤非常低，沒有足夠的利益誘惑，再好的產品即使你有了可贏利的運做模式，五金企業最終也只能是自娛自樂。

　　招商策略 資源整合

　　如何整合企業內外部資源，提升招商效果?除了五金企業自身需要分析總結并善于利用外，借助外腦倒也是一條可以借鑒的途徑。比如尋求和一些資源豐富、招商經驗豐富的專業招商策劃公司的合作，不能說不是一種四兩撥千斤的辦法。

　　售后服務 長效共存

　　三流企業賣產品，二流企業賣服務，一流企業賣標準，這是很多企業都認同并努力實現的發展目標。尤其在五金行業產品高度同質化的今天，招商營銷的成功自然也離不開細膩周到的售后服務了。

　　招商隊伍 強化執行

　　作為五金企業而言，如何最大限度的激發招商隊伍的工作積極性和內在潛能，在合理規劃業務片區的基礎上應該設置有刺激性的合理的績效考核辦法。要知道人才永遠是企業不可復制的優勢資源，互利雙贏，共同發展才是企業和員工的合作基礎。

　　作為一支異軍突起的招商新秀，它的成功離不開企劃力、資源整合力、執行力三駕馬車的齊頭并進，其成功實施的品牌招商的低成本擴張模式雖然并不適合所有的企業，但希望能對廣大的五金企業起到拋磚引玉的啟事作用，要相信：招商成功沒有定法，但必有妙法!