從瓷磚到薄板，從拋光磚到全拋釉、微晶石，建陶行業(yè)的產(chǎn)品在不斷變化；從明星代言到總裁簽售，再到體育營銷，建陶行業(yè)的營銷手段在不斷創(chuàng)新；從賣方市場到買方市場，從產(chǎn)品到品牌概念，建陶行業(yè)的整體在不斷向前邁進······2013年已經(jīng)接近年末，明年的建陶市場將掀起怎樣的競爭熱潮？建陶企業(yè)又將如何突破格局向前發(fā)展？今天，美家網(wǎng)就“陶瓷行業(yè)趨勢”主題采訪了博納締諾建材發(fā)展有限公司王國柱董事長，下面，我們就來聽聽王董對于“2014年建陶行業(yè)趨勢”的見解！
佛山市閩南商會常務(wù)副會長、佛山市博納締諾建材發(fā)展有限公司董事長 王國柱
【采訪時間】2013年12月4日下午
【采訪地點】廣東佛山南莊華夏陶瓷博覽城博納締諾建材有限公司
【采訪嘉賓】佛山市閩南商會常務(wù)副會長、佛山市博納締諾建材發(fā)展有限公司董事長 王國柱
【主持人】美家網(wǎng)編輯 高水英
2014年陶瓷行業(yè)的發(fā)展主力還是在全拋釉和微晶石上
【美家網(wǎng)】王董，感謝您接受我們美家網(wǎng)的采訪！接近年末，今年的政策形勢發(fā)生較大調(diào)整與變化（十八大與房地產(chǎn)調(diào)控），最近行業(yè)很多人都在關(guān)注明年的趨勢，作為行業(yè)資深人士，您覺得中國陶瓷行業(yè)會有哪些發(fā)展趨勢呢？
【王國柱】縱觀今年的整體情況看，行業(yè)有三個方面的發(fā)展是比較明顯的：第一、目前廣東建陶企業(yè)就有57家生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型到全拋釉以及微晶石的生產(chǎn)，整個行業(yè)來說，企業(yè)生產(chǎn)的全拋釉和微晶石庫存量比較大，明年推廣還得進一步加強；第二、經(jīng)銷商在終端的批發(fā)及零售的價格沒有像拋光磚一樣直接大幅度下降，智商經(jīng)銷商的批發(fā)空間還是有的，這導致各個地區(qū)的經(jīng)銷商明年還會在這一塊推廣；第三、消費者從這兩三年來對全拋釉和微晶石的接受度正在逐步加強，所以，明年這兩類產(chǎn)品的銷售還是很有期待的！
從以上三點，可以看出，全拋釉、微晶石將會進一步推廣，陶瓷產(chǎn)品系列分化，主要體系在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上，單從今年的全拋釉產(chǎn)品系列來看，就從去年的兩個系列增加到今年的六個系列。而且今年拋光磚生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為全拋釉和微晶石，從私拋廠的推廣力度來看，拋光磚的價格應(yīng)該會往上走，但結(jié)果從卻沒有多少提升，說明一點，拋光磚的庫存額比較大。所以總的來說，2014年陶瓷行業(yè)的發(fā)展主力還是在全拋釉和微晶石上。
建陶市場的產(chǎn)品導向是消費者的需求
【美家網(wǎng)】從瓷磚到薄板，從拋光磚到全拋釉、微晶石火熱市場，您覺得產(chǎn)品在不斷發(fā)展的過程中，其發(fā)展的方向或者說趨勢的向?qū)鞘裁矗课磥懋a(chǎn)品應(yīng)該朝著哪些方向發(fā)展？
【王國柱】就我個人來看，產(chǎn)品在不斷發(fā)展過程中，也就是根據(jù)消費者的接受能力進行調(diào)整的。這可以從以下幾點看出：
（1）產(chǎn)品創(chuàng)新，迎合消費者的需求。經(jīng)過幾年的發(fā)展，拋光磚市場占有率已經(jīng)達到高點，新的系列產(chǎn)品的推廣正好符合消費者的個性化需求，而全拋釉在大陸最早發(fā)源地是山東，從而導致全拋釉這三年來的進一步推向市場。
（2）為求產(chǎn)品創(chuàng)新，引進和改良技術(shù)和設(shè)備。噴墨機器的引進，對企業(yè)生產(chǎn)更像大理石的陶瓷產(chǎn)品的設(shè)想進一步變成現(xiàn)實，這也為全拋釉、微晶石的進一步完善產(chǎn)品帶來契機。
陶瓷產(chǎn)品在未來的發(fā)展方向上主要體現(xiàn)在產(chǎn)品細分上面，像單一的生產(chǎn)型企業(yè)最好的轉(zhuǎn)型方式就是找到市場上有但不是很多企業(yè)在生產(chǎn)的產(chǎn)品類型來進一步開發(fā)、完善以及推廣。
【美家網(wǎng)】行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，在這樣的市場環(huán)境中，貴公司如何把握這些機遇和挑戰(zhàn)從中得到發(fā)展？
【王國柱】我們博納締諾建材有限公司從最早的瓷片到幾年前的普通仿古磚，再到前年的全拋釉，以及今年推出的板巖、木紋磚的轉(zhuǎn)型，每一步都緊跟市場節(jié)奏。我經(jīng)常到全國幾個重要的市場去了解客戶對某類產(chǎn)品的反應(yīng)和市場銷售情況，從終端消費者的需求對我們的產(chǎn)品進行調(diào)整。立足實際市場，這是我們公司一直堅持產(chǎn)品的原則！
網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢大發(fā)展 博納締諾努力求輝煌
【美家網(wǎng)】近兩年企業(yè)促銷手段層出不窮，如明星代言、總裁簽售、體育營銷等等，您如何看待這些營銷手法?您覺得行業(yè)內(nèi)整體的營銷趨勢是怎樣發(fā)展的？
【王國柱】營銷手法不同，但目的都是相同的，那就是加強自己品牌在本區(qū)域的銷售額、增加本品牌在本區(qū)域的知名度、清理經(jīng)銷商或者廠房的庫存以達到資金回攏。促銷的手法多種多樣，一種好的促銷手段，在前兩次能吸引客戶的消費沖動，但到了第三次以后就基本很難達到預期的效果，這也就導致了促銷手法的不斷變新。所謂“窮則變、變則通”就是這個道理。現(xiàn)在的營銷模式已經(jīng)從實際營銷轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)營銷上來，誰能在更適合的時機找到更合適于網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，誰就能在近段時間在很大程度上促進銷售。
【美家網(wǎng)】有人說網(wǎng)絡(luò)營銷更多是以低價格吸引人，線下企業(yè)為了應(yīng)對消費市場份額不斷被入侵也針對性地推出各種應(yīng)對策略，您如何看待渠道之間的各種競爭？您認為陶瓷企業(yè)應(yīng)該怎樣運用網(wǎng)絡(luò)營銷這種新興渠道工具？
【王國柱】網(wǎng)絡(luò)營銷是近幾年在中國推廣力度較大的一種營銷模式，對陶瓷行業(yè)銷售情況在近兩年也有一定的影響，但是網(wǎng)上營銷的大部分為個體經(jīng)營，而非走常規(guī)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商路線。我認為，對于一個新興渠道的崛起，可能前兩年網(wǎng)上營銷主要是用低價營銷這樣的推廣模式，這樣可以減少庫存壓力、店面壓力等情況，對于小件產(chǎn)品這樣推廣是比較適合。最近，專家對陶瓷產(chǎn)品的消費者心理進行過調(diào)查發(fā)現(xiàn)一種情況：消費者在網(wǎng)上查找合適的品牌后會相互比對價格，最終98%的人們都會到門店去確認。
雖然消費者不直接在網(wǎng)上購買產(chǎn)品，但是，網(wǎng)絡(luò)營銷對于品牌推廣還是有實用性的，所以網(wǎng)絡(luò)推廣勢在必行。
目前情況來看，陶企在網(wǎng)絡(luò)營銷方面主要是用于品牌推廣和網(wǎng)店建設(shè)。我總結(jié)了一下，主要有幾個方面：1、加強宣傳力度，特別是知名網(wǎng)絡(luò)的推廣；2、加強是否是一線品牌、是否是十大品牌、是否是佛山品牌等問題的網(wǎng)絡(luò)推廣；3、在同類產(chǎn)品與競爭對手的價格相持平的情況下，加強對不同產(chǎn)品的推廣力度。
值得一提的是，在這個問題上，我的態(tài)度是：保持網(wǎng)絡(luò)營銷本企業(yè)品牌的價位統(tǒng)一性，絕不允許低價沖擊本企業(yè)的經(jīng)銷商市場。
【美家網(wǎng)】您對于明年的行業(yè)發(fā)展有怎樣的期待？貴公司在推廣方面又將進行怎樣的品牌規(guī)劃？
【王國柱】出口受限、房產(chǎn)調(diào)控、市場低迷等宏觀經(jīng)濟大環(huán)境，到現(xiàn)在還生存下來的企業(yè)實際上都不容易，明年是經(jīng)濟真正復蘇的時刻，我想，那就是多元化、各系列建陶產(chǎn)品百花爭放的年頭的時候，希望明年各企業(yè)均能有一個立足之地，能夠更長遠的發(fā)展。
明年，我們將對產(chǎn)品進行細分，主要在于細化產(chǎn)品的品種格局，爭取在某系列的產(chǎn)品上取得更大的成功。我們主要的產(chǎn)品有全拋釉、板巖、木紋磚、仿古磚，我們會細化到每一種產(chǎn)品主推那些規(guī)格。比如說：全拋釉我們主推常規(guī)的28個品種，板巖主推450×900、150×900以及300×600，木紋磚主推600×1200、200×1200和800×800，而仿古磚我們主推噴墨800×800和600×600的產(chǎn)品。而且，我相信，通過我們?nèi)救说墓餐Γ┘{締諾明年將會更加輝煌！
【美家網(wǎng)】我們今天的采訪就到此結(jié)束了，感謝王董！謝謝！
