3·15大調(diào)查：五折，兩折，一折……還有1塊錢的瓷片和水龍頭
又到3·15。一年一度的中國消費(fèi)者權(quán)益日。
尤其今年，歐美金融危機(jī)的快速蔓延和不斷深化。加上去年以來我國對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，建筑衛(wèi)生陶瓷的銷售大都受到影響。無論廠家還是經(jīng)銷商，壓力自然不小。
日前，本報(bào)記者分赴湖南長沙、岳陽及江西宜春、景德鎮(zhèn)等地建材市場走訪，就3·15期間各品牌促銷情況進(jìn)行了調(diào)查，幾乎所有企業(yè)都已經(jīng)出臺3·15促銷計(jì)劃，甚至有些經(jīng)銷商將今年的3·15促銷期延長，以盡可能地吸引更多的消費(fèi)者。
長沙：驚現(xiàn)1元瓷片和水龍頭
調(diào)查對象：馬可波羅、薩米特、歐神諾、箭牌瓷磚、冠珠、博華、羅馬里奧、匯亞、九牧、能強(qiáng)等
3月12日，記者在冠珠陶瓷長沙專賣店內(nèi)看到，一款300×600mm的優(yōu)等品瓷片，平時(shí)售價(jià)近20元/片，促銷價(jià)格是12.7元/片。標(biāo)為GF—H60723的600×600mm仿古磚原價(jià)是60元/片，促銷價(jià)是26.5元/片。標(biāo)為GF—13856的800×800mm云影石玻化磚原價(jià)是128元/片，促銷價(jià)是57.5元/片。博華陶瓷長沙營銷中心傅前途告訴記者，每年的3·15期間，眾多陶瓷品牌的經(jīng)銷商都會采取降價(jià)促銷活動(dòng)，也都收到了一些效果。但面對今年不景氣的經(jīng)濟(jì)狀況，預(yù)計(jì)收到的效果不是很大。
箭牌瓷磚的促銷幅度也比較大，記者看到一款羅馬系列的600×600mm啞光磚原價(jià)是99.48元/m2，促銷價(jià)格是43.15元/m2。一款都靈陽光系列600×600mm啞光磚原價(jià)是108元/m2，促銷價(jià)格深色的是43.15元/m2，淺色的是31.5元/m2。
匯亞陶瓷：特價(jià)買五送一
1999年就進(jìn)入長沙市場的匯亞陶瓷，一直以來在長沙都有著較高的品牌知名度，該品牌一直以小區(qū)和單位團(tuán)購直銷模式服務(wù)于終端客戶，由于性能價(jià)格比高，一直受到廣大消費(fèi)者的青睞及推薦。
日前，記者在長沙市萬家麗建材廣場一樓的匯亞專賣店了解到，該公司在3月5日-3月18日，憑宣傳單張可享受匯亞陶瓷“特價(jià)買五送一”的優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者可比平時(shí)節(jié)約20-30%貨款。此外，匯亞專賣店還對HAS30816(300×450)等型號的產(chǎn)品以超低清倉價(jià)進(jìn)行促銷。同時(shí)還推出為客戶免費(fèi)上門測量、墻、地面設(shè)計(jì)及鋪貼指導(dǎo)等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。
羅馬里奧品質(zhì)鑒賞月約“惠”3·15
長沙羅馬里奧萬家麗店推出交訂金100元，預(yù)算金額2000元以上，送夢潔枕頭一個(gè)或環(huán)保木炭兩包的促銷活動(dòng)。同時(shí)推出“折扣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠折扣分為8折、7.8折、7.6折、7.4折、7.2折、7折、6.9折7個(gè)級別。
此外，該店還推出全款返現(xiàn)促銷：購買正價(jià)產(chǎn)品滿5000元并交清全款，返現(xiàn)金80元；購買正價(jià)產(chǎn)品滿8000元并交清全款，返現(xiàn)金100元及10000元返現(xiàn)190元、15000元返現(xiàn)280元、20000元返現(xiàn)380元及30000元返現(xiàn)580元。
能強(qiáng)、九牧均推出一元產(chǎn)品
記者在三湘·家美建材廣場看到，為了迎接該建材廣場3周年慶典活動(dòng)，將在3月14日、15日全面推出優(yōu)惠產(chǎn)品大促銷活動(dòng)。精博陶瓷BT387系列玻化石推出了全市最低價(jià)，如800×800規(guī)格的產(chǎn)品只需38元/片。TOTO公司LW546B系列臺下盆僅售58元/個(gè)。九牧型號為3324—034的菜盆龍頭僅售1元/個(gè)。在瓷磚領(lǐng)域，能強(qiáng)陶瓷中國福300×450淺色NQA48028系列墻磚更是推出了1元/片的最低價(jià)。 （本報(bào)記者 商超兵）
岳陽： 降價(jià)與推介活動(dòng)打動(dòng)消費(fèi)者
調(diào)查對象：羅馬利奧、金舵、歐爾潔等
3月10日，記者在岳陽市中南建材市場走訪時(shí)了解到，在該市場有近200家店鋪500多個(gè)陶瓷品牌，有近四成的店鋪均出臺了3·15促銷活動(dòng)的方案，大部分的瓷磚產(chǎn)品促銷幅度在5—8折左右。記者在羅馬利奧陶瓷岳陽總代理的店內(nèi)看到了一份詳細(xì)的促銷方案，該門店銷售員方青紅告訴記者，針對各款產(chǎn)品，在整個(gè)3月份內(nèi)均有一系列的優(yōu)惠價(jià)格，比如朗日和風(fēng)詩意年華系列產(chǎn)品，原價(jià)是99.6元/片,促銷價(jià)是34.9元/片，同時(shí)在3月14日—22日，不僅讓利315萬元進(jìn)行全國大酬賓，而且2009年品牌調(diào)查月也全面啟動(dòng)。
金舵岳陽經(jīng)銷店面最早就打出了優(yōu)惠促銷信息，不僅推出了一系列的降價(jià)優(yōu)惠產(chǎn)品，更在3月7日在岳陽泰和大酒店舉行了一場生動(dòng)的滿堂紅裝飾推介會，受到消費(fèi)者的好評。
在岳陽太陽橋建材市場，記者發(fā)現(xiàn)一些潔具產(chǎn)品的促銷幅度更大。來自廣東潮洲的歐爾潔衛(wèi)浴，其降價(jià)幅度連他們的銷售人員都說是以前從未有過的。記者了解到，一款多功能浴缸標(biāo)價(jià)是3868元，而促銷價(jià)是2315元，降價(jià)幅度達(dá)40%左右。該店負(fù)責(zé)人劉女士告訴記者，該店的所有產(chǎn)品在3月1日—15日均有優(yōu)惠價(jià)格，同時(shí)還推出部分超底價(jià)的產(chǎn)品來進(jìn)行促銷，消費(fèi)者購買金額達(dá)到一定的數(shù)目時(shí)，還可以贈送一些適用的家用小潔具產(chǎn)品，進(jìn)一步回饋消費(fèi)者，吸引了很多消費(fèi)者的光顧。（本報(bào)記者 商超兵）
景德鎮(zhèn)：首現(xiàn)跨行結(jié)盟促銷
調(diào)查對象：馬可波羅、東鵬、金意陶等
馬可波羅聯(lián)手潔具櫥柜同臺促銷
景德鎮(zhèn)豪德廣場內(nèi)四大建材品牌聯(lián)盟3·15大型團(tuán)購活動(dòng)將在3月14日舉行，馬可波羅陶瓷聯(lián)手菲林格爾地板、帝王潔具、歐派櫥柜幾大建材品牌3·15期間大促銷，這也將是景德鎮(zhèn)規(guī)模比較大的建材品牌促銷活動(dòng)。
據(jù)了解，聯(lián)盟目前已向多名客戶發(fā)送了邀請函，并初步確定200名客戶到達(dá)現(xiàn)場。主要是針對小區(qū)里未裝修的戶主、消費(fèi)群及家裝公司有關(guān)人員等。這次聯(lián)盟促銷，如果你同時(shí)買4家商家的產(chǎn)品，消費(fèi)者會得到每家最低的優(yōu)惠，同時(shí)，還可以參加2000元現(xiàn)金的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。如消費(fèi)者同時(shí)購買3家商家的商品，消費(fèi)者會得到每家次低優(yōu)惠，以此類推。
據(jù)馬可波羅陶瓷經(jīng)銷商介紹，以前也在一些節(jié)日中搞過同類活動(dòng)，但由于一家單做規(guī)模小，沒有造成很大的影響，效果并不是很理想。現(xiàn)在4家同做，客戶資源共享，規(guī)模大，這樣將會拉動(dòng)一定的消費(fèi)。
東鵬：服務(wù)升級 產(chǎn)品七折
東鵬企業(yè)景德鎮(zhèn)經(jīng)銷商呂先生，同時(shí)經(jīng)銷著東鵬陶瓷、潔具產(chǎn)品。他表示，今年3·15期間的促銷，東鵬最主要是推廣“售后服務(wù)”， 啟動(dòng)服務(wù)升級，讓客戶買得更放心、更舒心。
“東鵬陶瓷幸福服務(wù)心體驗(yàn)”作為09年服務(wù)口號，讓客戶確確實(shí)實(shí)得到貴賓式的待遇。據(jù)呂先生介紹，服務(wù)中三個(gè)免費(fèi)項(xiàng)目就為客戶省下不少錢，“免費(fèi)為顧客上門丈量房層裝修用磚尺寸與精確計(jì)算用磚量、免費(fèi)提供專業(yè)產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)，陶瓷、潔具產(chǎn)品均免費(fèi)送貨上門，潔具產(chǎn)品免費(fèi)安裝等。”并由專門‘選材顧問’為顧客提供瓷磚裝飾方案，這讓客戶只用買磚的錢就可以享受到設(shè)計(jì)的服務(wù)。這讓客戶省錢又省心。這一服務(wù)將會在09年全年貫徹實(shí)行。
除了服務(wù)的升級，在3·15促銷期間，消費(fèi)者同樣可以享受到該產(chǎn)品的優(yōu)惠，東鵬產(chǎn)品全場7折。消費(fèi)者每消費(fèi)2000元的陶瓷產(chǎn)品還可獲得100元衛(wèi)浴產(chǎn)品贈券，同樣，消費(fèi)每2000元衛(wèi)浴產(chǎn)品均可獲得100元的陶瓷產(chǎn)品贈券，多買多送。這是經(jīng)銷商捆綁銷售的一成功模式。
金意陶：買3送1.5
每到一些大節(jié)日，金意陶的促銷活動(dòng)總是不斷，3·15活動(dòng)期間，景德鎮(zhèn)金意陶思想館產(chǎn)品買3片磚送1.5片磚，部分產(chǎn)品買一送一。
隨著金意陶廠家落戶景德鎮(zhèn)，同時(shí)，記者在當(dāng)?shù)氐拿襟w報(bào)刊中也時(shí)常看到金意陶的宣傳廣告，金意陶形象可謂是扎根景德鎮(zhèn)市民當(dāng)中。3·15節(jié)日，金意陶同樣不落人后。3月初，記者已看到景德鎮(zhèn)思想館早早地貼出3·15活動(dòng)廣告，買3送1.5、買1送1等是此次活動(dòng)主要內(nèi)容。
宜春：佛山品牌促銷率先上陣
調(diào)查對象：冠珠、馬可波羅、東鵬、新中源
早在2月下旬，記者在宜春裝飾裝潢建材市場發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)銷商紛紛出臺了促銷方案。記者在宏宇產(chǎn)品宜春經(jīng)銷店了解到，為了刺激消費(fèi)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，該店推出系列產(chǎn)品降價(jià)促銷活動(dòng)，一款300mm×600mm的高檔內(nèi)墻瓷片，原價(jià)在40多元/平米的產(chǎn)品，此次降價(jià)到32.8元/平米。據(jù)該店負(fù)責(zé)人介紹，該店推出的促銷產(chǎn)品只針對部分產(chǎn)品，其他產(chǎn)品仍然按照市場價(jià)位銷售。
為了迎接市場新一輪的消費(fèi)需求，東鵬宜春旗艦店利用春節(jié)前后時(shí)間進(jìn)行店面重新裝修，同時(shí)推出一些清倉產(chǎn)品進(jìn)行促銷，包含部分拋光磚、瓷片等產(chǎn)品。據(jù)該店負(fù)責(zé)人羅先生介紹，從目前促銷的情況來看，購買產(chǎn)品的消費(fèi)者比較多，促銷的產(chǎn)品已所剩不多。
迎接新春，服務(wù)萬家。馬可波羅宜春店隆重推出3月優(yōu)惠月活動(dòng)。該店除推出系列優(yōu)惠產(chǎn)品外，還對客戶進(jìn)行“四免”服務(wù)，即免費(fèi)設(shè)計(jì)咨詢、免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)、免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)指導(dǎo)保潔。
此外記者了解到，新中源陶瓷宜春店聯(lián)合新余、萍鄉(xiāng)三地進(jìn)行廠家直購陶瓷活動(dòng)，3月28日大團(tuán)購將從江西出發(fā)前往佛山。所有消費(fèi)者均能享受產(chǎn)品超低的優(yōu)惠。據(jù)團(tuán)購專員程根發(fā)介紹，目前已有近百名消費(fèi)者報(bào)名。全程免費(fèi)住五星級酒店，免費(fèi)旅游，并推出購瓷磚滿5000元，送系列優(yōu)惠產(chǎn)品。（本報(bào)記者 商超兵）
諾貝爾瓷磚、安華衛(wèi)浴長沙新店明日開業(yè)促銷
近日記者走訪長沙建材市場了解到，諾貝爾瓷磚旗艦店和安華衛(wèi)浴風(fēng)尚館經(jīng)過前期的裝修后，將在3月14日隆重開業(yè)，并推出系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，以迎接3·15的到來。
據(jù)悉，位于長沙馬王堆陶瓷新城A1棟的諾貝爾瓷磚旗艦店在今年年初開始進(jìn)行店面的重新裝修，經(jīng)過前期的充分準(zhǔn)備，將于3月14日裝修完畢并隆重開業(yè)。諾貝爾瓷磚一直注重產(chǎn)品的品質(zhì)，在陶瓷行業(yè)內(nèi)有著較高的盛譽(yù)，并在消費(fèi)者中流下了很好的口碑。諾貝爾瓷磚長沙旗艦店在開業(yè)期間，將推出1000萬優(yōu)惠產(chǎn)品讓利活動(dòng)，部分產(chǎn)品將推出全年最低價(jià)格。同時(shí)，在湖南省內(nèi)的各諾貝爾瓷磚、塞尚印象專賣店同時(shí)舉行"3·15"大型促銷活動(dòng)，全面讓利于廣大消費(fèi)者。裝修一新的旗艦店并配以最新研發(fā)的新產(chǎn)品展示，必將給消費(fèi)者一個(gè)全新的享受。
此外，位于馬王堆陶瓷建材城的長沙安華衛(wèi)浴風(fēng)尚館，也將在14日盛大開業(yè)。安華衛(wèi)浴一直以高品質(zhì)、高檔次而深受消費(fèi)者的喜愛。安華衛(wèi)浴長沙風(fēng)尚館開業(yè)期間除推出產(chǎn)品包送貨、免費(fèi)安裝的活動(dòng)外，還推出了部分精品潔具的降價(jià)促銷活動(dòng)。記者看到一款精美的連體座便器，以往一套產(chǎn)品市場價(jià)格至少在千元以上，次此推出了驚動(dòng)價(jià)365元/套，并增送一套三角閥軟管，此舉大大吸引了一些"淘陶"的居家人士。
諾貝爾陶瓷--瓷磚領(lǐng)域的諾貝爾，安華衛(wèi)浴--衛(wèi)浴領(lǐng)域的佼佼者。隨著瓷磚、衛(wèi)浴兩大領(lǐng)域的知名品牌在長沙的同一天開業(yè)，預(yù)示著長沙的建材市場地位的重要性，同時(shí)也凸現(xiàn)了市場的激烈競爭。
