“埃及一名客戶提出收貨后60天才付款，但訂單量不小，接還是不接？”越來越多這樣的問題讓不少佛山陶瓷出口企業感到困擾，但也有企業從中發現競爭的新優勢，利用賒銷方式搶訂單。
“埃及一名客戶提出收貨后60天才付款，但訂單量不小，接還是不接？”越來越多這樣的問題讓不少佛山陶瓷出口企業感到困擾，但也有企業從中發現競爭的新優勢，利用賒銷方式搶訂單。
記者從昨日舉行的陶瓷企業海外市場拓展及貿易融資政策宣講會上獲悉，目前海外金融機構信貸額度普遍收縮，買家融資難問題日益暴露，巴西的銀行市場利率在12~20%左右，俄羅斯的銀行市場利率在15%上下，而中國境內美元融資利率僅為4%，不少出口企業開始巧用這種利率差為優質買家提供“貸款”的方式進行銷售。
中國出口信用保險公司佛山業務處桂城、禪城區域主管林元徽說，今年1~10月，佛山市陶瓷企業通過中國信保的資信評估、風險投保及銀行融資配套服務，對海外買家承保金額近2.7億美元，其中遠期賒銷業務承保就有1.4億美元，超過總承保金額的50%。
“以前很多企業都要求先付款后發貨，或者發貨后30天內付款，那時候買家都還沒有開始銷售呢。”林元徽說，現在不少企業借助金融工具，可以靈活放寬到90天，甚至120天。
這對企業的風險管理水平、資金運作能力也提出了更高的要求。據介紹，為解決這一難題，在中國信保的承保下，目前銀行機構均可為企業提供出運后的無抵押、無擔保的貿易融資。歐文萊陶瓷等一批成長性中小企業都借此在海外市場的開拓上取得了較大成效。
