政府大力調(diào)控樓市，房地產(chǎn)商與買家正處于“冷戰(zhàn)”的膠著期，其影響面已經(jīng)漫延至建材裝飾市場。上半年各地陶瓷市場低迷，競爭更趨激烈。滄海橫流方顯英雄本色，總有一些企業(yè)逆市而上創(chuàng)出佳績。而對(duì)于即將來臨的七月裝修淡季，這些優(yōu)秀的陶瓷企業(yè)如何規(guī)劃市場，如何開疆辟土，爭勝沙場，美家網(wǎng)特別采訪了新明珠陶瓷集團(tuán)旗下蒙地卡羅品牌總經(jīng)理?xiàng)顦s輝先生。
【訪問嘉賓】：蒙地卡羅品牌總經(jīng)理?xiàng)顦s輝
【主持人】：美家網(wǎng)編輯AMY
【美家網(wǎng)】：楊總經(jīng)理您好！感謝您接受美家網(wǎng)的采訪。今年的前五個(gè)月已經(jīng)過去了，您感覺今年的終端市場與往年有什么不一樣呢？
【楊榮輝】：近兩年國家出臺(tái)一系列的樓市調(diào)控政策，對(duì)房地產(chǎn)市場造成一定程度的壓力。陶瓷市場與房地產(chǎn)市場唇齒相關(guān)，自然也感受到這種壓力。今年的陶瓷市場也因此表現(xiàn)不理想，不少企業(yè)銷售都有明顯下滑。許多經(jīng)銷商感嘆生意比往年難做了。陶瓷行業(yè)從經(jīng)銷商到品牌都面臨著新一輪的洗牌和調(diào)整。
【美家網(wǎng)】：在這樣的情況下，貴公司是如何做出好的銷售業(yè)績的？
【楊榮輝】：蒙地卡羅是新明珠集團(tuán)旗下的走奢華主義高端路線的品牌。上半年在如此環(huán)境下，蒙地卡羅仍然保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。因?yàn)槲覀冇屑瘓F(tuán)公司強(qiáng)大實(shí)力作后盾，又有很有個(gè)性的、高端的品牌形象。面對(duì)不利的大環(huán)境，蒙地卡羅一手抓產(chǎn)品開發(fā)，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力；一手抓市場，開拓網(wǎng)絡(luò)搞活終端。去年蒙地卡羅新總部展廳的豪華落成，在業(yè)界和經(jīng)銷商群體引起很大的反響。經(jīng)銷商信心很足，各地專賣店的數(shù)量和形象都有了明顯的提升，為今年的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
【美家網(wǎng)】：很多行業(yè)內(nèi)的企業(yè)重銷量而忽略品牌，您對(duì)此有何看法？
【楊榮輝】：產(chǎn)銷平衡是每一家陶瓷企業(yè)良性發(fā)展的前提，所以注重銷量是必然的。但如果為了銷量而忽視品牌建設(shè)，就很可能損失品牌的未來。蒙地卡羅從誕生開始就定位于個(gè)性化的高端品牌，集團(tuán)公司也是寄予了厚望，一直把品牌培育作為頭等大事。“新奢華主義”的形象、理念在市場上個(gè)性鮮明。也正是因?yàn)槲覀兒苤匾暺放疲覀兊慕?jīng)銷商和用戶才會(huì)認(rèn)可蒙地卡羅。拼價(jià)格不是我們的策略，每個(gè)品牌的定位和市場策略都不同。蒙地卡羅是堅(jiān)定地走“新奢華”的品牌路線的。
【美家網(wǎng)】：蒙地卡羅今年以來銷售業(yè)績喜人，貴公司的成功之處在哪里呢？
【楊榮輝】：我們蒙地卡羅的成功經(jīng)驗(yàn)在于：第一，我們引進(jìn)多種世界一流的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備，研發(fā)、生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品。例如蒙地卡羅的盧歌斯系列拋光磚、IN-MAX酷色瓷片等等；第二，注重品牌建設(shè)。產(chǎn)品花色創(chuàng)新潮流，很有特色深受用戶喜愛。空間整體形象、廣告宣傳風(fēng)格都是密切與“新奢華”品牌理念相融；第三，通過精細(xì)化的管理，服務(wù)為經(jīng)銷商提供更周到、細(xì)致的服務(wù)，與合作伙伴形成事業(yè)共同體。支持經(jīng)銷商更好、更快地發(fā)展。蒙地卡羅未來道路還很長，但我們將堅(jiān)定不移地走品牌之路，也很有信心將蒙地卡羅打造成為個(gè)性化高端陶瓷品牌的代表。
