南安是中國目前最重要的水暖衛浴生產基地之一。以侖蒼為中心的水暖產業集群，在方圓10公里的范圍內，分布著大大小小五六百家水暖衛浴生產企業，占據了全國水暖界7個“中國名牌產品”中的4個，以南安人為主的福建水暖營銷大軍將近30萬，遍布全國各地，幾乎占據了全國水暖產品零售份額的80%。然而，在整個中國的衛浴企業中沒有一家企業在市場的上份額占到5%，真正的大品牌還沒有出現，可以說市場的空間還很巨大。

　　南安與晉江的類似之處

　　南安水暖衛浴的發展與晉江石獅的鞋服的發展有很多類似之處，尤其在品牌推廣中的明星代言與資本運作等尤其讓人稱道。從1999年安踏簽約孔令輝開始，晉江企業便不斷跟風模仿，簽約明星、投放廣告、運作資本上市……由于閩商愛拼的個性，晉江商人彼此間形成了你追我趕、爭強好勝、要爭口氣的氛圍，表面愛跟風模仿的晉江企業背后，實則體現的是這里的商人“要做就做最好”的閩商精神。南安水暖衛浴企業的明星代言風也非常搶眼，以南安四大品牌為例(九牧、中宇、輝煌、申鷺達四大品牌)，從2007年開始算起，四家企業各有不同的代言人，九牧代言人李冰冰、中宇代言人郭晶晶、輝煌代言人陳魯豫、特陶(申鷺達旗下品牌)代言人賈靜雯都是當今或曾經娛樂界、體育界等一線明星。在他們的帶領和推動下，南安大中小型衛浴企業幾乎都請了明星代言，密集程度遠遠超過其他產區，過去在晉江隨處可見的明星代言風如今在南安同樣隨處可見。

　　同樣，在資本運作上，2010年，晉江生產總值近1000億元，工業總產值突破2000億元，財政總收入突破100億元，截至目前已有32家企業在境內外上市，數量居全國縣級首位。

　　規模上市也是南安企業一直在規劃和思考的一條品牌之路，中宇集團在德國上市，成為了衛浴行業第一個敢吃螃蟹的人，其他南安幾家知名品牌也開始謀劃上市之路。元谷衛浴總經理阮志總認為：品牌要發展，走規模化上市這條路是南安企業發展的一個趨勢。

　　南安該向晉江學習什么

　　南安水暖衛浴的發展可謂風生水起，然而，企業的發展總會遇到階段性的瓶頸。目前水暖衛浴衛浴企業發展的瓶頸又在哪里呢?

　　筆者在《工廠外遷PK營銷外遷 佛山和南安帶給行業的思考》一文中就已經提出，其中最重要的一條便是南安大多企業以家族模式經營為主，對市場營銷不夠重視，人才儲備不足，企業運營機制的落后，同時交易、研發、營銷和展示平臺還不能滿足日益增加的內銷和外貿需求。建立一個企業、創立一個品牌很難，而要守住品牌并使之成為一個“百年品牌”則是難上加難，目前南安在營銷環境及人才儲備方面成了南安企業發展的現實瓶頸。

　　同樣是以家族企業為背景的晉江及石獅鞋服企業又是怎樣做的呢?

　　2005年七匹狼將研發和營銷總部遷往廈門，恒安、安踏、利郎、柒牌、勁霸等晉江龍頭企業均已準備或已經把營銷、運營中心等核心部門遷往上海、廈門等地區域優勢和政策優勢的地區。晉江企業的外遷原因很簡單，晉江所能提供的人才、技術、信息等資源已跟不上企業前進步伐，晉江無法滿足他們在人才、信息等高級生產要素上的需求，也只能選擇外遷。

　　南安企業現在遇到的問題正是曾經晉江企業遭遇的問題，那么南安營銷外遷目前狀況如何，營銷基地該放在哪里，還面臨哪些問題，這是南安水暖衛浴企業目前正需思考的問題。

　　為什么選擇廈門?

　　南安作為一個產業基地目前發展態勢良好，但是也要做為一個營銷基地的話，目前并不具備這個條件，那南安的營銷中心應該放在哪里更合適呢?筆者在調查走訪中了解到，無論是晉江企業還是南安企業，目前營銷中心的選擇無非是廈門、上海、泉州、廣州、北京這幾個城市。從城市環境和商業氛圍等方面考慮，廈門、上海、廣州、北京無疑是首選，但是京廣滬這三個地方的運用成本也讓大部門企業難以承受;從地域交通等方面考慮，廈門、泉州是很好的選擇，然而泉州的城市環境和商業氛圍都無法滿足企業的要求。而廈門就不同，廈門的城市環境、商貿物流等優良的軟硬環境正好契合他們的需求。那么廈門具體有哪些優勢吸引晉江及南安的企業呢?

　　首先，廈門產區中心優勢明顯。廈門位于潮州、南安兩大陶瓷和五金的產區中心，又和臺灣彰化這個中國人最早的衛浴五金基地相鄰，再加上廈門本身的衛浴生產能力，因此在廈門的200公里周邊地區的四大衛浴產業集群區的產值就能達500億。而這幾年南安和潮州的中小企業及規模企業的發展速度加快，也為這個區域性的集群創造條件。

　　科研力量龐大：廈門本地的衛浴企業原本就非常重視設計研發和管理，因此長期培植一大批科研人才，僅路達的研發隊伍就達800多人，隨著中國唯一一個衛浴工業設計中心落戶路達，這種形成中國衛浴工業設計重鎮的趨勢將會加速。

　　產業集群不斷延伸：以路達為代表的衛浴產業，已占據了中國衛浴出口的半壁江山，以金牌為首的櫥柜產業，成為中國三大櫥柜生產基地之一，并躍居中國櫥柜出口貿易的龍頭基地。衛廚產業，也被納入廈門市“十二五規劃”重要產業規劃范疇。

　　城市人文環境優越：廈門在城市環境、人文環境等方面都是最佳的，因此也最能吸引人才入駐。從企業的角度不光能吸引人才還能增加品牌的美譽度。

　　毫無疑問，廈門將是南安人最好的選擇。

　　營銷外遷還面臨哪些問題

　　南安的營銷外遷無疑是一種趨勢，這是筆者近年來走訪南安企業中所得到的驗證。然而南安企業因為現實發展的限制還存在著很多問題需要解決，其中資本融資、科研隊伍建設、技術條件、政府利益分配等困擾著大多企業。

　　晉江民企及南安民企外遷的腳步必定愈加緊湊，如何在企業外遷的同時，保證稅源，成為擺在晉江及南安市政府面前的一個現實問題。實際上，企業外遷的背后是利益的分配問題，企業希望是利潤的最大獲得者，政府希望是稅收的最大收益者。

　　以晉江為例，從直觀上來看，因為企業外遷導致的稅源外流，晉江市無疑是利益分配上的受損者。實際上，產業轉移作為一個經濟規律，是一種必然。在留住企業的同時，加快產業結構調整，發展高新科技同樣被晉江市寄予厚望，企業外遷最大的威脅在于稅源的流失，但在外遷的同時，也為新項目的引進提供了發展空間，如果企業外遷和新項目的落地銜接得好，把握好消漲平衡，反而更有利于晉江產業的升級，而新項目在稅收上的貢獻，則可以抵消企業外遷所造成的稅收壓力。

　　對于南安同樣如此。但是為了更好地走出去，如何處理利益分配問題不僅是政府要面臨的問題，同樣也是企業要面臨的問題。在業界，產銷分離漸漸成為一種趨勢，也解決了利益分配的問題。舉例來說，就是企業產在南安，卻從廈門銷出去，廈門的營銷中心可以從南安的母企業購置產品，同樣也可以從其他企業購置產品，在南安生產環節產生的稅收歸南安所有，在廈門銷出去的產品的稅收歸廈門所有。

　　企業的發展需要時間的積淀也需要營銷方式的轉變，目前南安的企業營銷外遷雖說是一種趨勢，趨勢無法逃避，但目前還需要很多準備工作，南安企業的轉型還需要像晉江的民企多學習。