近年來(lái)，隨著國(guó)人文化自信力的提升，“國(guó)潮”文化盛行，兼具品質(zhì)“硬實(shí)力”和文化“軟實(shí)力”的國(guó)貨越來(lái)越受歡迎，購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨成為一種驕傲。根據(jù)百度數(shù)據(jù)顯示，近10年“國(guó)潮”的搜索熱度上漲超500%，2021年國(guó)產(chǎn)品牌關(guān)注度是外國(guó)品牌的3倍。基于這一背景，各大品牌紛紛開(kāi)始推出國(guó)潮系列產(chǎn)品，并進(jìn)行一系列的經(jīng)典文化營(yíng)銷(xiāo)。
格萊斯瓷磚作為傳承經(jīng)典文化瓷磚的優(yōu)秀代表，一直聚焦非遺文化香云紗，讓其成為了“國(guó)潮”當(dāng)代元素中不可忽視的新焦點(diǎn)，讓非遺文化傳承以創(chuàng)新的形式進(jìn)行跨界融合。
圖/格萊斯瓷磚品牌總經(jīng)理黎汝讓
近期，格萊斯又大動(dòng)作頻頻，隆重推出了品牌新主張“文化裝點(diǎn)家”，并發(fā)布了新的品牌形象廣告片、在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)5月招商月活動(dòng)等等，為了更好的了解格萊斯的品牌新戰(zhàn)略及招商成果，搜狐焦點(diǎn)家居對(duì)格萊斯瓷磚品牌總經(jīng)理黎汝讓進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。
采訪(fǎng)實(shí)錄
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【搜狐焦點(diǎn)家居】：在瓷磚行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商渠道依舊是主流渠道，特別是疫情影響下，經(jīng)銷(xiāo)商群體經(jīng)營(yíng)壓力倍增，格萊斯品牌總部是如何賦能經(jīng)銷(xiāo)商群體，攜手大家共度難關(guān)？
【黎汝讓】：在疫情常態(tài)化的今天，作為品牌總部首先要做的就是給經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心，總部要自己先行動(dòng)起來(lái)，帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商們的積極性；其次是將線(xiàn)下工作線(xiàn)上化，在不能外出拓客的時(shí)期，我們就夯實(shí)基礎(chǔ)，蓄勢(shì)待發(fā)。從疫情的第一年開(kāi)始，格萊斯瓷磚就積極行動(dòng)，每周在線(xiàn)上定期開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)課程，讓各地經(jīng)銷(xiāo)商能夠在總部專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)下，更好的理解產(chǎn)品工藝、賣(mài)點(diǎn)等和各類(lèi)銷(xiāo)售技巧；并利用新媒體可視化技術(shù)，將總部展廳的產(chǎn)品進(jìn)行360°實(shí)景拍攝錄制，這樣消費(fèi)者不用到展廳，也能很好地感受到每一款產(chǎn)品的特色；另外總部也積極開(kāi)拓小紅書(shū)、抖音等新媒體渠道，手把手教經(jīng)銷(xiāo)商如何邀約客戶(hù)、微信引爆等，積極引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商不斷轉(zhuǎn)型，變被動(dòng)為主動(dòng)出擊。
我們總部和經(jīng)銷(xiāo)商是攜手并進(jìn)的關(guān)系，我們總部愿意多做一步，這樣我們離勝利會(huì)更近一步。而且針對(duì)不同階段的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，格萊斯總部會(huì)給予不同的專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)，從新商培訓(xùn)、進(jìn)階級(jí)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、金牌級(jí)運(yùn)營(yíng)思維等都有專(zhuān)門(mén)的一對(duì)一服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
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【搜狐焦點(diǎn)家居】：據(jù)了解，5月是格萊斯的招商月，而招商一直都是企業(yè)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，為了更好地完成招商目標(biāo)，格萊斯對(duì)于新加入的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，有哪些優(yōu)惠幫扶政策？
【黎汝讓】：銷(xiāo)售是企業(yè)的急先鋒，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，招商工作應(yīng)該都是重中之重。特別是因?yàn)槭芤咔榉磸?fù)的影響，零售市場(chǎng)不景氣，各大品牌都集中力量去招商，格萊斯也不例外。從3月“決戰(zhàn)180天，打贏(yíng)網(wǎng)絡(luò)攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng)到5月聯(lián)合第三方開(kāi)展為期33天的招商活動(dòng)，格萊斯不斷發(fā)力。此次格萊斯的招商范圍涵蓋了總代理、分銷(xiāo)商、工程商、中心倉(cāng)等多種合作模式，且優(yōu)惠幫扶政策自然也是史無(wú)前例的。
在集團(tuán)全力支持下，品牌一方面加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)區(qū)域市場(chǎng)的細(xì)分管理；另一方面針對(duì)此次活動(dòng)給予更加特定優(yōu)惠的招商政策，對(duì)于新的合作伙伴，將給與高額樣板補(bǔ)貼，繳納的保證金雙倍增值、一對(duì)一扶持指導(dǎo)等招商政策。
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【搜狐焦點(diǎn)家居】：伴隨著瓷磚行業(yè)的發(fā)展成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是越發(fā)激烈，格萊斯瓷磚作為瓷磚優(yōu)秀代表，可否分享下心得，自己是如何憑借差異化定位贏(yíng)得市場(chǎng)？
【黎汝讓】：格萊斯成立至今已經(jīng)二十一年，成立的初衷是集團(tuán)為了順應(yīng)市場(chǎng)需求開(kāi)展的多品牌戰(zhàn)略。但隨著市場(chǎng)逐漸從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)瓷磚的個(gè)性化需求越來(lái)越明顯，品牌也亟需找準(zhǔn)定位，打造差異化的產(chǎn)品。正是基于消費(fèi)者需求的變化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，格萊斯瓷磚在2018年開(kāi)辟文化突圍的新賽道，開(kāi)啟了全面轉(zhuǎn)型之路。
格萊斯瓷磚堅(jiān)持以“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”為品牌定位，利用其獨(dú)創(chuàng)的專(zhuān)利技術(shù)《香云紗雅光釉瓷磚及其生產(chǎn)方式》，聯(lián)合佛山非遺文化香云紗，開(kāi)發(fā)了獨(dú)具特色的產(chǎn)品香云紗瓷磚。4年來(lái)，我們不斷地對(duì)香云紗瓷磚進(jìn)行迭代升級(jí)，從最初的1.0到今年即將推出4.0，香云紗瓷磚也經(jīng)歷了從最初的復(fù)刻經(jīng)典、到年輕色彩的加入、到融合共生，再到最終升華，不斷迭代。而香云紗瓷磚作為格萊斯的IP產(chǎn)品，因其獨(dú)特的文化屬性，獲得了許多消費(fèi)者的喜愛(ài)，相信既有非遺文化底蘊(yùn)，又具有當(dāng)代設(shè)計(jì)美感的香云紗4.0一定會(huì)帶給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)。
未來(lái)，格萊斯瓷磚將圍繞非遺文化——香云紗，深入挖掘，不斷創(chuàng)新，研發(fā)出更符合年輕消費(fèi)群體喜好的香云紗瓷磚。并始終以產(chǎn)品原創(chuàng)的研發(fā)思維為切入點(diǎn)，將文化內(nèi)涵融入產(chǎn)品，讓更多家庭感受到非遺文化的魅力，讓非遺文化得以傳承與新生。
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【搜狐焦點(diǎn)家居】：2022年轉(zhuǎn)眼就5月了，目前格萊斯瓷磚取得了哪些成就？接下來(lái)的重點(diǎn)工作有哪些？
【黎汝讓】：今年受疫情反復(fù)影響，各大展會(huì)及線(xiàn)下活動(dòng)都延期舉辦，所以前幾個(gè)月的重點(diǎn)工作很大一部分是總部賦能終端，在線(xiàn)上為終端進(jìn)行全方位的指導(dǎo)。梳理去年優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商案例，打造成標(biāo)桿案例，為更多經(jīng)銷(xiāo)商提供經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和方法論。另外在品牌層面，行業(yè)的各項(xiàng)榮譽(yù)評(píng)選格萊斯也積極參與，斬獲得了多項(xiàng)行業(yè)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。在產(chǎn)品方面，我們推出了許多新品，比如當(dāng)下流行的啞光產(chǎn)品、結(jié)晶釉產(chǎn)品、大規(guī)格色彩磚、素色產(chǎn)品等等，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，為下半年的沖刺提供強(qiáng)有力的保障基礎(chǔ)。
近日，我們還提出了“文化裝點(diǎn)家”的新品牌主張，下半年將圍繞這一新主張開(kāi)展全方位的營(yíng)銷(xiāo)推廣，在潭洲展上我們也將重磅推出新品，通過(guò)新品拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商群體信心和品牌力的提升，同時(shí)也會(huì)加快招商節(jié)奏，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)品牌招商目標(biāo)。
