從建材行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看，有高附加值、高性價比的新品出現(xiàn)，會帶給行業(yè)新的增長曲線。巖板的崛起像一股奔涌的后浪，近兩年不論是國內(nèi)外展會巖板熱度居高不下；就在剛結(jié)束不久的廣州建博會大定制行情下巖板成行業(yè)熱點。巖板是增量市場，且未來巖板的市場定位很清晰，家居渠道為主要應(yīng)用領(lǐng)域；把質(zhì)量做好，提高性能做成一個高附加值的產(chǎn)品，而不是拼價格，巖板其配套服務(wù)還有很大的空間，包括加工的裝備，不能局限于原本陶瓷的做法；要讓用戶感受到所帶來的價值；如同蘋果、華為不斷刷新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，基于用戶體驗感進(jìn)行了大量的優(yōu)化和升級，從而帶動全球手機(jī)、通信行業(yè)投入更多精力做研發(fā)、做產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，走向價值競爭而非價格競爭。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，家居定制這一概念自2011年開始出現(xiàn)，但不及當(dāng)年建陶行業(yè)的零頭，到2016年家居定制的熱度也只是達(dá)到建陶行業(yè)的一半；到2018年，開始反超，到2019年，其熱度已接近建陶行業(yè)的2倍。與此同時，在2020年1-5月陶瓷流量占比普遍下降的情況，巖板以292.5%增長成為行業(yè)和消費(fèi)者關(guān)注熱點。受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)政策調(diào)控、消費(fèi)升級、需求轉(zhuǎn)移等諸多不利因素的影響，建陶行業(yè)進(jìn)入了下行通道。繼2018年中國陶瓷磚產(chǎn)量跌破100億平方米之后，2019年陶瓷磚產(chǎn)量繼續(xù)在下行通道持續(xù)走低，達(dá)到82.25億平方米，同比下降8.73%,下降幅度較2018年減少2.47個百分點。究其本質(zhì)，中國消費(fèi)市場需求的變化倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型升級以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷推進(jìn)，陶瓷企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新投入力度加大，高附加值產(chǎn)品在逐步取代過去低端產(chǎn)品。
不難看出目前整個建陶傳統(tǒng)商業(yè)都在迭代升級，整個陶瓷行業(yè)從制造端到市場端和銷售端都會面臨著很大的改變；未來3到5年若只賣傳統(tǒng)陶瓷磚，在這個市場是很難得以生存的，建陶企業(yè)如何適應(yīng)這種變化？
先來看一些舉例：
蒙娜麗莎 “兩頭開花”，工程+經(jīng)銷業(yè)績、工程+零售雙頭推進(jìn)戰(zhàn)略。近兩年企業(yè)工程與經(jīng)銷業(yè)務(wù)兩邊渠道拓展有條不紊進(jìn)行中。工程端：受益于房產(chǎn)精裝趨勢，B端工程業(yè)務(wù)實現(xiàn)較快增長，與碧桂園、恒大、萬科等大批大型地產(chǎn)商有好的合作關(guān)系。據(jù)大概推算蒙娜麗莎工程端收入約占精裝修市場總量的7%，有望實現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)。零售端：公司繼續(xù)加大品牌建設(shè)投入、推行渠道下沉策略，2020開年，蒙娜麗莎發(fā)起“百萬重金懸賞，全民火熱招商”系列招商活動，面向全國22個省份、近400個縣鎮(zhèn)展開招商計劃，全面細(xì)化三四級市場，做到真正意義上的精耕細(xì)作；不斷攫取落后產(chǎn)能出清帶來的零售市場空間。在陶瓷薄板、巖板方面近兩年拓展卓有成效，市場潛力得到進(jìn)一步挖掘有望拉動收入和毛利率繼續(xù)上行。蒙娜麗莎兩頭齊發(fā)力市占率不斷提升，據(jù)了解從2013年的0.33%提升至2018年的1.07%。
伴隨定制家居在市場份額中的比例越來越重，消費(fèi)圈層化愈加明顯，高端消費(fèi)群體也愈來愈注重視家居空間的個性化定制。而定制會進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)也是毋容置疑的事，現(xiàn)在廉租房的比例不斷的增加，再開發(fā)房地產(chǎn)，那就不一定是剛需，而是生活品質(zhì)的改善這一塊，那個性化的定制需求是符合的。但是現(xiàn)在的整裝、精裝房只是照顧到剛需這一塊，離高端消費(fèi)者的需求，個性化的需求這一領(lǐng)域還有些差距。前段時間蒙娜麗莎以巖板作為突破口，高舉鮮明的“高定”旗幟邁入定制家居賽道，高定產(chǎn)品往往是行業(yè)新技術(shù)、新科技應(yīng)用的“第一個吃螃蟹者。切入其定制家居市場，其子公司綠屋建科繼續(xù)延續(xù)跨界合作的思路，給大家居行業(yè)提供更新的產(chǎn)品；與更多的家居，家具企業(yè)合作，為其提供最好的材料，與廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)、萬格麗不銹鋼家居、合生雅居、OOD全屋定制等品牌企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，讓更多的家具、高端家居定制企業(yè)參與到以 巖板來構(gòu)建高定生態(tài)圈的熱潮里。據(jù)了解，在2020年佛山潭州會上則是蒙娜麗莎巖板高定戰(zhàn)略落地產(chǎn)品展，以新材料為突破點，通過多種大規(guī)格產(chǎn)品與充滿未來科技感的宇宙星空元素結(jié)合，打破空間的物理界限。
金意陶發(fā)展模式上的“一核兩翼”，綠能新材+全瓷家居；以傳統(tǒng)陶瓷磚為核心，以新材和全瓷為兩翼。一個是新材板塊，就是綠能新材；綠能新材，可滿足建筑空間、裝配式建筑多方位的需要。此外，一板到位可以無縫完成、快速安裝，節(jié)省建筑施工的后期加工、裁切等，并把現(xiàn)代定制家具的概念擴(kuò)展到隔墻，其應(yīng)用范圍亦非常廣——適用于內(nèi)隔墻、天花、快裝房等；另外一個翼就是家居，符合定制的(金巖板)。金意陶的整合是基于對建筑的一個整合，內(nèi)裝的一個整合，內(nèi)裝的部分涉及到硬裝這一塊，不是軟裝這一方面。此前，金意陶董事長何乾接受媒體采訪時言道：“就目前而言，巖板在傳統(tǒng)陶瓷渠道占比不大大概20%左右，更多是應(yīng)用在整個泛家居這個產(chǎn)業(yè)里面。巖板所替代石材、石英石、玻璃，復(fù)合的木板……巖板應(yīng)用的用途會愈來愈廣。但是實際上，從生產(chǎn)的角度來說陶瓷巖板的生產(chǎn)工藝與傳統(tǒng)陶瓷磚是差不多的，但最重要的是基于是兩者材料的性能不一樣，巖板比較容易加工，所以陶瓷行業(yè)正在變化，往巖板的方向，大規(guī)格的方向。據(jù)了解，在2020年佛山潭州展會上金意陶以“一核兩翼”為概念，展出金意陶瓷磚、金巖板等產(chǎn)品（巖板、瓷磚、發(fā)泡陶瓷）
定制市場還有很長的路要走，現(xiàn)在的定制行業(yè)實際上也有很多不同的，企業(yè)細(xì)分定制的產(chǎn)品也有所不同，有的是衣柜，櫥柜為主，有的是廚房為主；但像一些美國，澳洲等地區(qū)，可以實現(xiàn)完完全全是真的定制；雖然目前還沒有國內(nèi)企業(yè)真正意義上把整個家全面進(jìn)行定制的，且這一階段的路還很長；但是可以感受到的是定制這個趨勢正不斷往全面定制靠攏。反觀近期兩個展會，2020年佛山潭州展以及廣州建博會，我們不難發(fā)現(xiàn)，其一巖板大行其道，從產(chǎn)品到裝備甚至是高端論壇都是圍繞巖板進(jìn)行的；其二可以看到多種巖板定制成品，巖板的應(yīng)用領(lǐng)域有所拓展除開以往的上墻下地鋪貼、家居家具應(yīng)用展示、家居智能應(yīng)用方面的展示、有12°到15°的曲面應(yīng)用等等；其三巖板與設(shè)計結(jié)合也有所突破和創(chuàng)新。言之，定制正處于巖板所搭建的風(fēng)口。
