現在家居行業的生意逐步正常起來，有些家居企業和家居門店也開始招聘新人，特別重點招的是銷售人員。說到銷售人員的招聘，大家總會想到能說會道的銷售人員就是好銷售。今天我想說，我們需要改變對銷售人員的傳統觀點，特別能說的銷售不一定是最好的銷售。那應該怎么選擇銷售呢？
我覺得好的銷售大概有這么幾個特質：第一是成就欲望強，缺乏成就欲望的人不太可能將銷售做好，因為銷售崗位遇到的困難和壓力比較大，如果缺乏內在動力就不太可能抵抗這些壓力，這點可以說是天生因素，很難通過后天培訓。
好銷售的第二個特質是有邏輯思維能力，人們傳統的定義覺得銷售是一個偏文科的工作，其實我個人覺得銷售更需要理科思維。因為一個銷售訂單的達成，特別是大額訂單的簽訂，是客戶綜合決策的結果，并不是拍腦袋就決定的。而銷售員就需要十分理解客戶的決策標準，給到客戶滿意的方案或者答復。
第三點是良好的服務心態，做銷售一定要有為客戶著想的心態，否則是沒有感染力的，沒有服務心態的人，不管他有多么聰明都不可能做好銷售。
我將表達能力排到好銷售特質的第四點，并不是說表達不重要，只是不要將表達能力局限于就是語言上的能說會道。因為現在的表達途徑太多了，即便當面的語言表達不特別好也沒有關系，可以用線上溝通進行補充，一次說不清楚可以多次溝通，只要你心里有溝通策略就不怕將事情說不清楚。
特別能說的銷售員不一定是最好的銷售人員，成就欲望、邏輯思維和服務心態這幾點更重要，你認同嗎?
