在物質過剩的時候，供求失衡，很多業績不佳的企業會把“同質化”這個借口祭出來，認為是產品品質化害了自己，一些營銷大師也會把“同質化”當作突破口去引導品牌方選擇自己的產品或服務。今天我們來聊一聊“同質化”這個最大的“騙局”。

　　01、材質同質化

　　這是產品“同質化”最直接的入口點，很多廠商認為自己可以和某某頭部品牌拿到同一個型號、同一個廠商的同樣標準的材質，就形成了與該品牌的同質化競爭。

　　一款產品的構成并非一種材質決定的，以一套衣柜為例，當兩個品牌都是愛格板材做的柜體時，該板材上的飾面紙、壓貼工藝、封邊膠條、五金件、連接方式、結構方式等若干個方面都可能存在差異化，更不要說衍生到全屋定制產品的全部材質了。

　　事實：很多產品的材質同質化僅僅是花色的同質，甚至只是近似，真正應用起來有非常多的差異。

　　02、設計同質化

　　以近年來的輕奢風為例，越來越多人是看“輕奢多如狗，極簡滿地走”的感覺，認為設計同質化非常嚴重，再往前流行的簡歐、歐美風時也是如此，流行新中式的時候也有類似感覺。

　　每個品牌對輕奢的認知其實是有差異的，這和他的供應鏈、生產能力、設計師能力等多個角度都有關系，所以最終我們看到的輕奢其實也是有很大的不同，眾泰與保時捷、陸風與路虎都出現過設計“同質化”的情況，但真是那么回事嗎？

　　事實：就算同一個品牌同樣的產品系列，不同店面的設計師應用到消費者家里的實例往往都是有差異的，差異還是全方面存在，包括設計的合理性、收納能效、價格等，這個時候我們還能認為是設計同質化嗎？

　　03、生產同質化

　　經常看到很多品牌都在宣稱自己是用的某國的設備，看起來和頭部品牌的沒有差異，讓人誤以為生產品質就和頭部品牌的一樣，也就是生產同質化的來源。

　　在我們走訪的眾多定制廠商實際情況來看，規模差異很大的廠商完全不能按常理來理解，有的時候小廠用破舊設備出來的貨品品質還高于大廠的知名設備，也有小廠用知名設備出來的品質不如大廠的老舊設備的情況。

　　設備的應用環境、保養調試環境、操作者技能等差異而導致出來的產品存在差異化的可能性極高。

　　事實：簡而言之就是設備不只是購買，還要看應用。給你一把手術刀你也不敢去給人動手術，但技能出眾的醫生用菜刀都能完成一場優秀的手術。iPad pro的用戶里流傳一句話“買前生產力，買后愛奇藝”就是這么來的，小廠買知名設備回廠里吃灰的案例非常多，生產同質化你還相信嗎？

　　04、服務同質化

　　不論是面向C端的銷售服務，還是面向B端的加盟服務，其實都是看起來一樣，因為C端的服務不外乎就是測量、設計、確圖、生產、安裝、售后等環節，而加盟后的服務也大同小異，但大多數情況下只是服務項目名是一樣的，真實的服務質量完全不一樣。

　　以品牌廠商給經銷商提供的展廳設計服務為例，有的廠商是找外協做的設計，有的是兼做產品設計的設計師做，當然也有專職的展廳設計師來完成。就算是都有展廳設計師，每個設計師的水平也是有差異的，最終結果也有極大的不同。

　　再以面向C端的服務為例，測量、設計人員對于用戶的需求掌握、洞察能力是不一樣的，有的會做得很好，有的則做得非常一般。在安裝時也是如此，有時明明產品是極好的，但安裝人員裝出來一大堆瑕疵，讓用戶對品質產生懷疑。

　　事實：服務同質化是必然存在的，每個廠家的服務標準不一樣，不要看到都是免費項目，有的免費項目有坑，有的免費項目卻是真正的大蛋糕。

　　總結

　　前面總結的四個“同質化”也許有點過于較真了，但現實就是這樣，當C端消費者在選購產品時，會被導購帶到我們和某某品牌一樣的坑里，事實上很有可能并不那樣。B端經銷商投資決策時也會被這樣的帶節奏，而遠離真相。