蒙娜麗莎集團(tuán)總裁蕭禮標(biāo)認(rèn)為“陶瓷行業(yè)經(jīng)過30多年的快速發(fā)展，到現(xiàn)在整體發(fā)展速度趨于平緩，整體呈現(xiàn)供過于求的態(tài)勢(shì)，倒逼企業(yè)從數(shù)量模式向質(zhì)量模式轉(zhuǎn)變。可以說，國(guó)內(nèi)陶瓷是不缺產(chǎn)品，但是缺好的產(chǎn)品。”目前，陶瓷行業(yè)走到了一個(gè)無論是發(fā)展格局還是營(yíng)銷策略的“瓶頸期”，如何走出新路子才是陶瓷行業(yè)最關(guān)心的問題。
求變關(guān)鍵詞“創(chuàng)新”
市面陶瓷產(chǎn)品供大于求，從傳統(tǒng)到個(gè)性、從觀賞到實(shí)用，讓人目不暇接。2017年“負(fù)離子”陶瓷產(chǎn)品集大成面世掀起了一股浪潮又逐漸平靜，畢竟這些看不見摸不著的東西很難去定義，加之市場(chǎng)監(jiān)管沒有標(biāo)準(zhǔn)，部分不良賣家產(chǎn)品摻雜以次充好，最終導(dǎo)致“負(fù)離子”產(chǎn)品如曇花一現(xiàn)。在國(guó)家大力發(fā)展智能智造的調(diào)控下，相關(guān)政策也會(huì)越來越完善，如“負(fù)離子”這一類別的以環(huán)保、健康的產(chǎn)品未來不再作為賣點(diǎn)而是檢驗(yàn)產(chǎn)品合格的一種標(biāo)準(zhǔn)。“功能性”是陶瓷品類新發(fā)展的突破口之一。
缺乏活力、安于現(xiàn)狀、害怕失敗、不會(huì)創(chuàng)新，是一些陶瓷中小企業(yè)的通病。市場(chǎng)危機(jī)一旦來臨，只會(huì)加劇導(dǎo)致生存艱難或是無法生存直接破產(chǎn)。害怕創(chuàng)新造成成本負(fù)擔(dān)，這是陶瓷企業(yè)為什么一直不敢求變的原因之一。陶瓷企業(yè)要想在改革上有所突破，就必須要改變這種思維模式，不懼創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新。陶瓷企業(yè)家們需要有遠(yuǎn)到的目光，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)變“收到”行業(yè)的升級(jí)提示，做足功課準(zhǔn)備積極迎合市場(chǎng)配合創(chuàng)新升級(jí)。陶瓷行業(yè)的創(chuàng)新是一條沒有終點(diǎn)的“馬拉松”，只有持續(xù)創(chuàng)新，才有機(jī)會(huì)將個(gè)別企業(yè)的突破變成行業(yè)的突圍，實(shí)現(xiàn)整體發(fā)展質(zhì)量的飛躍。
陶瓷企業(yè)創(chuàng)新涉及了方方面面，觀念更新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新……它是陶瓷企業(yè)發(fā)展的必然要求，是優(yōu)勝劣汰、適者生存的競(jìng)爭(zhēng)法則。如何創(chuàng)新然后保持穩(wěn)定上升成為主流是亙古不變的目標(biāo)。
(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
“網(wǎng)紅”式營(yíng)銷
在互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的今天，人們的消費(fèi)方式已經(jīng)完成了大轉(zhuǎn)變。世界銀行：中國(guó)電商交易額占全球的40%，中國(guó)電商年交易額從9300億元上升到31.63萬億元，發(fā)展速度位居世界前列。在今天僅靠著線下實(shí)體店的發(fā)展很難生存，互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展扎堆衍生了“網(wǎng)紅”效應(yīng)，人們把營(yíng)銷方式關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上。品牌宣傳的渠道也是五花八門，某寶、某音、某直播間等，“微商變抖商”。從最初的文字到圖片再到如今的寬頻，宣傳的方式隨著人們生活便利的方式不斷改變。
營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，聚焦點(diǎn)在品牌的影響力以及產(chǎn)品的關(guān)注度上。簡(jiǎn)單來說就是如何用成本低的方式將更多的關(guān)注度轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的訂單才是發(fā)展目的。在短視頻泛濫，各種各樣炒關(guān)注炒流量的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，按傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來宣傳產(chǎn)品對(duì)于客戶來說少了吸引力，如何創(chuàng)設(shè)話題營(yíng)銷是策劃們需要投入的點(diǎn)。或是采用網(wǎng)紅帶貨能力貼近消費(fèi)者的使用場(chǎng)景這種方式，會(huì)更加真實(shí)。言而總之，采用社交化的方式，效率更高，成本投入相對(duì)可控。
逆境中破繭，迎風(fēng)而馳
作為傳統(tǒng)制造業(yè)的一個(gè)分支，隨著國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑及陶瓷產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需求。陶瓷行業(yè)面臨著一系列的難題。其中最為明顯的是產(chǎn)能過剩以及環(huán)保督察的壓力。一個(gè)企業(yè)的管理理念是要盡量利用有效的資源、節(jié)約運(yùn)行成本，降低內(nèi)部消耗，在穩(wěn)中不斷改革、創(chuàng)新。舍得投入資金提升，穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)基礎(chǔ)，完善人才隊(duì)伍建設(shè)及管理理念，通過整體綜合實(shí)力的提升，為下一步發(fā)展儲(chǔ)備能量。
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