調查報告顯示：2019年，全國有五成多的建材家居賣場，出現了10%以上的空租，其中瓷磚退租率最高，達40.70%。

　　擴大終端網點密度、提高門店存活率、提升當地市場占有率等，是陶瓷品牌發展的重點，也是品牌對合作伙伴(經銷商)負責的表現。各大品牌持續投入收效如何？據陶城君不完全統計，截至目前，宏宇、冠珠、蒙娜麗莎、大角鹿等2019年新建門店數量均已過百，合計超過800個，顯示出強健的發展勢頭：

　　在賣場自然流量下滑、渠道出現變化的情況下，廠家和經銷商應該如何攜手共同突破？陶城君認為，戰略、戰術缺一不可，強大的執行團隊更是難得。

　　三四線城市、農村成“主戰場”

　　此前在科達2019年供應商大會上，天風證券首席宏觀分析師宋雪濤受邀演講。他分析認為，“一線城市里面的機會，是存量（市場）的改善；二線城市的機會是將一線城市已有的成功模式的復制；三四線以及再往下下沉的機會其實慢慢出現。”

　　具體到建材行業，一二線城市精裝房份額日益增加，2019年陶企的門店擴展方向呈現出“向下”和“向外”兩大特點。一是渠道下沉，如蒙娜麗莎前三季度增加的250多家經銷商中就是有較多縣級城市的門店；宏宇新建店面主要集中在湖南、河北、山西以及廣東(韶關、陽江、汕頭)、浙江(慈溪、海鹽、開化)、江蘇(宿遷、常州)等；強輝也表示正在主攻三四線城市的中高端市場。據了解，縣級農村市場除了自建房、大平層、別墅外，二手房翻新市場也逐漸顯示出巨大的機遇。

　　工長渠道成為陶企開拓三四線城市的主要手段之一。7月至11月，宏宇舉行金牌工長俱樂部全國巡回推廣活動，吸引全國超6000名金牌工長合作；4月6日，山東威海冠珠陶瓷舉行工長代理招商聯誼會，當天簽約60多名工長，簽單190多單；大角鹿湖南常德一經銷商便表示旗下共有100多名工長“鐵桿粉絲”，新店開業2個月銷售額便達到280萬。

　　除了渠道下沉，部分陶企也加速“向外”——建立海外營銷中心，如東鵬。6月28日，東鵬馬來西亞檳城展廳正式揭幕；8月3日，東鵬緬甸仰光展廳開幕；8月27日，東鵬溫哥華島展廳開幕，產品主推原石系列，門店建設主要位于東南亞國家。

　　退租率：瓷磚最高

　　定制、軟裝最低

　　中國建筑材料流通協會家居建材市場委員會近日發布的《2019年建材家居市場發展現狀調研報告》顯示，2019年，全國有五成多的建材家居賣場，出現了10%以上的空租。賣場退租部分大多為二、三線品牌，一線品牌由于自身的品牌價值以及營銷能力強等退租率較低。

　　從品類上來說，瓷磚退租率最高，達40.70%；其次是歐美家具和衛浴，說明精裝房、整裝等對市場的影響很大；而軟裝、定制類退租率最低，分別為9.3%、10.47%。

　　2019年，超過7成的賣場客流量明顯下滑。對于造成目前賣場困境的主要原因，有超7成的企業認為是賣場體量過剩，競爭過于激烈；其次是精裝房的影響，整裝的快速發展、銷售渠道的多元化以及消費需求整體下滑的占比，都超過了五成多，成為造成目前困境的主要因素。

　　報告顯示，與2018年同期相比，2019年上半年，家居建材賣場的市場銷售額下降的占比為56.98%，上漲的僅占到17.44%。

　　“自己一個人只接了3單，零零碎碎的幾千塊錢，完全杯水車薪。”某位于西寧建材賣場的陶瓷經銷商曾無奈表示。

　　新零售轉型

　　東鵬雙十一引流超1萬個客戶

　　賣場客流量下滑，但國內賣場“龍頭”仍未停止擴張與探索步伐。據紅星美凱龍發布的前三季度財報顯示，目前，紅星美凱龍經營了394家家居建材店/產業街（包含85家自營商場），總經營面積約2000萬㎡；居然之家截至2019年11月21日，累計開業門店352家，簽約門店突破626家。在2019年1月6日開啟的新年招待會上，居然之家表示，計劃未來3-5年店面數量達到600家店；8-10年內，店面數量達到1200家。

　　線下自然客流量下滑趨勢不可逆轉，紅星美凱龍、居然之家積極探索新零售。2019年5月，紅星美凱龍與阿里巴巴展開戰略合作，雙方攜手的第一個雙11活動上，紅星美凱龍官方披露，2019年雙11線上線下的總業績達219億元，同比增長37.40%；新零售門店6城24店總銷售額為24.93億元，新零售門店最高單店銷售額破4億元。

　　本次雙11，居然之家360家門店總業績為208.81億，同比增長73.68%；新零售門店73城110店總銷售額達97.64億元，同比增長77.67%，活動期間，有320個品牌，12000件商品上線，引導成交6億元。

　　這也意味著，對于陶企而言，終端門店銷售仍有轉型機會。今年雙11，東鵬為線下引流10801個客戶，促使門店派單成交量增長37%。