多年來(lái)高歌猛進(jìn)的定制家居行業(yè)，在去年遭遇了增速滑鐵盧，行業(yè)平均增速由30%以上下滑至20%以內(nèi)，今年上半年同比增速更是不足13%。
為應(yīng)對(duì)略顯疲態(tài)的市場(chǎng)，定制家居企業(yè)中，有提出“整裝出發(fā)”——全屋整體裝修的，也有聯(lián)合其他品類家居企業(yè)“抱團(tuán)取暖”的，后者如索菲亞與格力的聯(lián)合，好萊客與齊家網(wǎng)的聯(lián)合。
（圖片來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)，侵刪）
歐派聯(lián)合慕思
定制巨頭歐派與寢具行業(yè)領(lǐng)軍品牌慕思達(dá)成一項(xiàng)全新戰(zhàn)略合作——慕思路蘇斯將成為歐派與慕思開(kāi)啟新聯(lián)售模式的一大嘗試。
慕思路蘇斯是歐派與慕思聯(lián)合共創(chuàng)的睡眠品牌，該品牌產(chǎn)品只在歐派線下渠道專賣，慕思不再額外開(kāi)辟渠道售賣，歐派衣柜將對(duì)其進(jìn)行全面的渠道布局。
發(fā)布會(huì)上，雙方透露未來(lái)將進(jìn)一步開(kāi)展更多合作，包括聯(lián)合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、聯(lián)合空間定制以及聯(lián)合品牌推廣等多方位合作。
慕思與歐派聯(lián)手打造慕思路蘇斯品牌，能深化雙品牌的有機(jī)融合，在鞏固先天優(yōu)勢(shì)的同時(shí)不斷實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，合力探索家居界“新聯(lián)售”模式的革新。
姚吉慶認(rèn)為，此次雙品牌的合作是一次大企業(yè)、龍頭品牌之間優(yōu)勢(shì)資源的互相整合，這種資源整合也會(huì)是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。
歐派與慕思聯(lián)手，能讓企業(yè)得到更大的發(fā)展，同時(shí)也為行業(yè)帶來(lái)新的經(jīng)營(yíng)思路，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
據(jù)了解，雙品牌合作除了推出慕思路蘇斯品牌外，還將舉辦歐派×慕思?jí)粝攵ㄖ乒?jié)，這是歐派與慕思達(dá)成戰(zhàn)略合作的第一個(gè)聯(lián)合營(yíng)銷大事件，也是新聯(lián)售商業(yè)模式的第一次接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，在這一次活動(dòng)中，共創(chuàng)品牌“慕思路蘇斯”將首次通過(guò)歐派衣柜的門店面向市場(chǎng)
索菲亞聯(lián)手格力、好萊客牽手齊屹
5月6日上午，格力電器和索菲亞家居戰(zhàn)略合作簽約儀式在珠海圓滿舉行。
結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)，雙方將在產(chǎn)品線研發(fā)、整裝推進(jìn)、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營(yíng)銷等方面開(kāi)啟深度合作，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、定制化的健康生活解決方案，實(shí)現(xiàn)格力、索菲亞、消費(fèi)者三方共贏。
很明顯，定制家居企業(yè)均在作出新的嘗試，“抱團(tuán)取暖”現(xiàn)象明顯。
今年4月，齊家網(wǎng)便與好萊客簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布通過(guò)雙方交叉持股、設(shè)立合資公司的形式合作。
好萊客
根據(jù)當(dāng)時(shí)公告，合資公司的運(yùn)營(yíng)模式是：合資公司從好萊客采購(gòu)定制家居產(chǎn)品，通過(guò)新設(shè)品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)與齊家網(wǎng)合作的裝修公司的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。
相比較好萊客選擇與裝修平臺(tái)進(jìn)行用戶流量與供應(yīng)鏈交互的整合，索菲亞則選擇聯(lián)合其他品類的家居品牌，試圖提高一站式全屋定制家居的配套服務(wù)體驗(yàn)，打造更完整的整裝家居解決方案。
今年5月，索菲亞與格力電器達(dá)成戰(zhàn)略合作；9月初，索菲亞又宣布與插座品牌公牛集團(tuán)聯(lián)手。
而無(wú)論是空調(diào)、冰箱，還是插座，不同家居品牌的聯(lián)合，實(shí)際上也是為了解決裝修環(huán)節(jié)中尺寸誤差、位置偏差等問(wèn)題，同時(shí)也可減少用戶二次購(gòu)買環(huán)節(jié)。
索菲亞衣柜
如何看待跨界品牌聯(lián)合營(yíng)銷？
有行業(yè)人士分析，企業(yè)的聯(lián)合，一方面是出于對(duì)業(yè)績(jī)、價(jià)值增量挖掘的需求；
另一方面，行業(yè)正處于探索新模式的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這或許也將成為行業(yè)的分水嶺，探索成功將帶來(lái)更高的發(fā)展提速，“目前整個(gè)行業(yè)的合作，還缺少一個(gè)好的樣板作為參考，這是產(chǎn)業(yè)端亟須的事情”。
家居建材行業(yè)流行多年的建材聯(lián)盟，在活動(dòng)有效果的時(shí)候，大家抱團(tuán)取暖。今天，活動(dòng)已經(jīng)沒(méi)有接單能力，聯(lián)盟自然瓦解。現(xiàn)在不少家居建材經(jīng)銷商也開(kāi)始以股份合作的形式組建新的整裝公司。這或許是一條路。
跨界營(yíng)銷的精髓在于互相借用對(duì)方累積的品牌資產(chǎn)，對(duì)自己的品牌調(diào)性帶來(lái)新的元素，所以跨界營(yíng)銷常常是品牌年輕化的一種有效手段。
跨界營(yíng)銷更多的是作為事件營(yíng)銷來(lái)操作，這也意味著雙方品牌會(huì)在短期內(nèi)集中資源引爆市場(chǎng)聲量，引發(fā)用戶關(guān)注。
跨界營(yíng)銷玩的更多是內(nèi)容，事實(shí)上跨界營(yíng)銷從出現(xiàn)到現(xiàn)在，表現(xiàn)形式一直沒(méi)有太大變化，只有找到雙方品牌的結(jié)合點(diǎn)與差異點(diǎn)，做出讓人耳目一新的內(nèi)容創(chuàng)意，才能獲得用戶和市場(chǎng)的認(rèn)可。
