一波未平一波又起，數(shù)據(jù)顯示多家廚衛(wèi)電器為主的巨頭企業(yè)前三季度營(yíng)收下滑，以此可以看出，廚電企業(yè)面對(duì)傳統(tǒng)渠道及電商渠道市場(chǎng)需求不足，凸顯乏力，有業(yè)內(nèi)人士表示，廚衛(wèi)電器企業(yè)業(yè)績(jī)主要營(yíng)收來源于電商渠道、實(shí)體店渠道、工程渠道、服務(wù)渠道以及一直被關(guān)注的竄貨渠道，雖然多家巨頭企業(yè)在拼死保護(hù)數(shù)據(jù)，但仍未能起到任何作用，因?yàn)槲覀冇^察廚衛(wèi)電器行業(yè)多家一線品牌零售量額下滑看行業(yè)整體趨勢(shì)，每一位實(shí)體店經(jīng)銷商都應(yīng)該認(rèn)真思考。
多方綜合數(shù)據(jù)顯示，多家廚電行業(yè)巨頭企業(yè)，自2017年開始，業(yè)績(jī)處于零售額微增，零售量卻下滑，這說明此類企業(yè)的整體產(chǎn)品單價(jià)大幅提高，也就是說，從中高端徹底升級(jí)為高端，以此來減少因市場(chǎng)需求不足，帶來的業(yè)績(jī)下滑，尤其是對(duì)于行業(yè)的上市公司更為重要。
但是，這并不代表，單純只是部分一線巨頭品牌面對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，從上述數(shù)據(jù)可以直接反饋的數(shù)據(jù)問題是“一線品牌升級(jí)高端產(chǎn)品，來彌補(bǔ)市場(chǎng)需求不足”，說明多企業(yè)已預(yù)估到，無論中高端增量都是一個(gè)難題。
對(duì)于行業(yè)的二三線品牌而言，大寫的尷尬，有多個(gè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)平臺(tái)透漏稱“多個(gè)二三線品牌，雖然在行業(yè)知名度較高，但是在消費(fèi)市場(chǎng)卻鮮有人知，多個(gè)此類品牌2019年前三季度業(yè)績(jī)大幅下滑”，這類品牌主要是圍繞線下渠道市場(chǎng)發(fā)力，線上即便是有電商平臺(tái)旗艦店，多是為線下渠道扛價(jià)，或?yàn)檎猩滩季譁?zhǔn)備的，只是擺設(shè)而已。
為何此類二三線品牌會(huì)嚴(yán)重下滑的主要原因是“價(jià)格直逼國(guó)內(nèi)高端定位廚電品牌”，此類營(yíng)銷模式只能等死，論比知名度、產(chǎn)品差異化、價(jià)格三個(gè)重要維度，市場(chǎng)均沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。大幅下滑只是2019年，2020年如果不做出改變更難以生存。
有此類二三線品牌經(jīng)銷商，向中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)平臺(tái)表示，當(dāng)時(shí)沒有看準(zhǔn)市場(chǎng)定位，直接選擇了品牌經(jīng)營(yíng)，但是經(jīng)營(yíng)后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)格直逼一線品牌，還有很多消費(fèi)者沒有聽過，這個(gè)問題一直是困擾門店?duì)I收的問題。為此，提醒各界經(jīng)銷商，如果你代理的品牌渠道價(jià)格直逼高端品牌，最好還是慎重考慮。
對(duì)于四五線廚衛(wèi)電器品牌而言，多集中于鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場(chǎng)發(fā)力，縣區(qū)級(jí)市場(chǎng)越來越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)，如果沒有自帶營(yíng)銷模式，沒有自帶品牌優(yōu)勢(shì)的品牌更是難以長(zhǎng)期生存，用一句廚衛(wèi)業(yè)界營(yíng)銷人士的話說“許多此類品牌都是在等死”。
但是，對(duì)于大量的四五線廚衛(wèi)電器品牌經(jīng)銷商而言，選擇的品牌如果還停留于噱頭式的營(yíng)銷，那么下一步等來的一定是，本地市場(chǎng)需求不足而導(dǎo)致滯銷風(fēng)險(xiǎn)。
我們需要充分的了解行業(yè)的品牌分類，不止是中高端，如果細(xì)分市場(chǎng)，可以分為以下幾個(gè)大類，希望可以助力到中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)的經(jīng)銷商朋友們。
第一類：高端專業(yè)廚衛(wèi)電器品牌，顧名思義就是專業(yè)做大廚電起家的品牌，目前在消費(fèi)市場(chǎng)人人皆知，知名度極高。
第二類：多品類家電跨廚衛(wèi)電器品牌，此類品牌涉及到的大小家電，包括大廚電都有經(jīng)營(yíng)，依靠其他品類家電出名，但廚電版塊有些國(guó)內(nèi)前十，有些卻不盡人意，淪為三四線。
第三類：自帶營(yíng)銷模式的品牌，比如專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廚電品牌，比如專業(yè)銷服一體化廚電品牌，比如專業(yè)電商廚電品牌，其中互聯(lián)網(wǎng)廚電與銷服一體化廚電品牌多集中于線下市場(chǎng)，專業(yè)電商廚電品牌則集中于線上市場(chǎng)。
第四類：中高端廚衛(wèi)電器品牌，介于高端與中端中間，多個(gè)二線品牌想要介入這個(gè)行列，卻都以失敗告終，零售及渠道價(jià)格緊逼廚電行業(yè)高端品牌。
第五類：二三線普通品牌，產(chǎn)品定位中端價(jià)格，在渠道內(nèi)有知名度，但在消費(fèi)市場(chǎng)卻鮮為人知。
第六類：四五線廚衛(wèi)電器品牌，多以中低端價(jià)格為準(zhǔn)，其產(chǎn)品多以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝，目前主要集中于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，在縣區(qū)級(jí)極為少見。
第七類：假冒偽劣擦邊球品牌，有些是擦邊名牌商標(biāo)，有些為純粹的假冒，此類品牌我們不做過多評(píng)價(jià)，大家內(nèi)心業(yè)內(nèi)人無需解釋。
為此，2019年馬上快要結(jié)束了，已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)銷商品牌置換潮的開始，在經(jīng)銷商開始選擇品牌的過程中，希望大家根據(jù)自身，定位好市場(chǎng)，選擇好適合我們所經(jīng)營(yíng)的品牌。
關(guān)于集成灶專賣店，我們提醒，目前集成灶在渠道營(yíng)銷不斷發(fā)力，但經(jīng)銷商選擇也需要理智，如垃圾處理器一樣，雖然存在很大的市場(chǎng)，但是如何達(dá)到量化的銷售，是經(jīng)銷商需要思考的問題。畢竟生意是長(zhǎng)期的。
