正值國慶期間，各大家居賣場、企業(yè)紛紛發(fā)力營銷，推出新品、掀起價(jià)格戰(zhàn)。在常變常新的營銷戰(zhàn)役中，筆者發(fā)現(xiàn)，今年一些家居企業(yè)玩起了“跨界”，為這個(gè)假期的家居市場帶來了不少亮點(diǎn)。
家居×音樂
10月4日，慕思把一場音樂會“搬”到了長城，350位觀眾可以躺在由慕思提供的350張床墊上，聆聽新古典代表音樂家馬克思·里希特（Max Richter）演繹他的代表作《SLEEP》，整場演出從10月4日晚22時(shí)持續(xù)到早上6時(shí)。
現(xiàn)場觀眾的征集也頗有新意：活動(dòng)開始前，慕思聯(lián)合了新世相、音樂之友、自在睡覺等新媒體平臺，向網(wǎng)友征集“睡不著的時(shí)候，你最喜歡聽的音樂”，入選者則可獲得進(jìn)入音樂會現(xiàn)場的機(jī)會。
深諳娛樂營銷之道的慕思，從2012年開始，已聯(lián)合知名音樂人、知名唱片公司，發(fā)布了《覺》、《夢》、《憩》、《悅》、《慢》等系列睡眠音樂大碟，而這次長城音樂會，也是歷年來慕思睡眠文化IP——“慕思之夜”在今年的全新亮相。
同樣是“跨界”音樂，9月26日，左右沙發(fā)國風(fēng)單曲《千里江山》在網(wǎng)易云音樂首發(fā)上線。左右沙發(fā)以此曲獻(xiàn)禮祖國70周年，致敬千里江山。
左右沙發(fā)推出國風(fēng)單曲《千里江山》
在此之前，左右沙發(fā)、故宮宮廷文化以“國粹國潮，國貨復(fù)興”為主題，聯(lián)合發(fā)布了中國十大傳世名畫之一《千里江山圖》聯(lián)名款新品，左右沙發(fā)表示，新品借故宮博物院典藏文物《千里江山圖》靈感，根據(jù)產(chǎn)品的使用特性，在功能、材質(zhì)、造型、使用習(xí)慣、運(yùn)用場景等方面均融入了中國傳統(tǒng)文化元素。
聯(lián)名款新品發(fā)布后，左右沙發(fā)聯(lián)合國風(fēng)潮牌十三月·新樂府定制打造了推廣曲《千里江山》，由曉月老板演繹，旨在升華產(chǎn)品的內(nèi)涵深意，從“聲”的維度增加產(chǎn)品層次感。 “國潮“風(fēng)經(jīng)久不息，近年來更是在年輕群體中備受追捧，不少軟體家居企業(yè)推出“國潮”系列新品，而左右沙發(fā)打的這套“組合拳“，無疑是在目前所有主推國貨概念的品牌中開創(chuàng)了先例。
家居×電影
國慶的電影市場，向來是兵家必爭之地，今年的三大主旋律電影伯仲尚未分曉，而在宣傳造勢的過程中，不乏出現(xiàn)家居企業(yè)的身影。
作為電影《攀登者》在瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)的官方獨(dú)家合作伙伴，東鵬瓷磚將在9月20日-10月20日聯(lián)合線上電商平臺與全國4000+門店共同開啟主題活動(dòng)，發(fā)售電影聯(lián)名款“攀登者”系列瓷磚套餐，不止于此，為助力《攀登者》票房，東鵬承諾《攀登者》票房越高，套餐價(jià)格折扣越大。
無獨(dú)有偶，作為《我和我的祖國》院線聯(lián)合營銷合作伙伴，百得勝為致敬祖國70周年華誕，在電影上映當(dāng)天推出輕奢實(shí)木新品“十二時(shí)辰”系列，并開展全國大促活動(dòng)。
另一邊，顧家家居與好太太另辟蹊徑。作為《攀登者》院線聯(lián)合營銷合作伙伴，顧家家居聯(lián)合電影共為祖國獻(xiàn)禮，同時(shí)在線上發(fā)起“尋找1949年出生的時(shí)代同齡人”征集活動(dòng)。活動(dòng)面向全國1949年出生的顧家用戶家庭，尋找、搜集70周歲人群最自豪的故事，以講述故事的方式詮釋愛國顧家新理念。
廣東好太太集團(tuán)在國慶前夕舉辦了第三屆“好太太節(jié)“，活動(dòng)以”致敬時(shí)代攀登者”為主題，在廣州、深圳、合肥、青島、石家莊、上海六城聯(lián)動(dòng)舉辦，在現(xiàn)場，好太太宣布與《攀登者》電影成為聯(lián)合推廣合作伙伴，同時(shí)，還將向全國好太太們送出10000張電影票，鼓舞當(dāng)代女性更積極、更勇敢地追求自我價(jià)值和夢想。
好太太致敬時(shí)代攀登者活動(dòng)現(xiàn)場
家居×時(shí)尚
這個(gè)國慶，紅星美凱龍繼續(xù)延續(xù)從9月5日就開始的“全民盛惠 70萬件設(shè)計(jì)尖貨”優(yōu)惠活動(dòng)，70萬件家居尖貨讓利至近期最低價(jià)，并保證180天內(nèi)在售賣當(dāng)?shù)貎r(jià)格最低，而值得一提的是，參與活動(dòng)的家居尖貨中有4款聯(lián)名跨界sku,均來自紅星美凱龍獨(dú)家冠名的紐約時(shí)裝周中國日，它們將以H5的形式呈現(xiàn)，支持線上用戶互動(dòng)與購買。
早在2019年9月9日，紅星美凱龍就以紐約時(shí)裝周“時(shí)尚合作伙伴”身份，獨(dú)家冠名本次紐約時(shí)裝周中國日，這也是中國家居品牌首次登陸國際時(shí)裝周。紅星美凱龍攜手高定設(shè)計(jì)師陳序之，推出跨界聯(lián)名單品，將中國家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌的時(shí)尚設(shè)計(jì)理念展示給全球市場。對此， 紅星美凱龍表示，希望以多元化的跨界合作向全球時(shí)尚界展示中國家居視角下的文化與設(shè)計(jì)理念，向國際市場傳遞“為中國生活設(shè)計(jì)”的品牌理念。
看慣了開發(fā)布會、打折促銷等同質(zhì)化的營銷模式，家居企業(yè)同音樂、電影、時(shí)尚的“跨界”玩法，為消費(fèi)者們帶來了不少新鮮感；與此同時(shí)，跨界搭配式營銷也為品牌吸引了更多流量，強(qiáng)化了品牌定位。
首先，家居品牌們的跨界，能迅速形成話題吸引流量，如果話題與品牌具有契合度，則更能產(chǎn)生1+1＞2的效應(yīng)，兩者互取所長，互惠雙贏，這也是跨界營銷的最大好處——雙贏模式。
其次，家居品牌與具有相同價(jià)值觀的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，有利于放大該價(jià)值觀的精神內(nèi)核，更廣泛地連接同一文化后的消費(fèi)者精神，打造品牌忠實(shí)的粉絲，吸引到同樣精神文化的潛在用戶。
不過，跨界營銷絕不等于盲目“蹭熱點(diǎn)”，在選擇跨界時(shí)企業(yè)應(yīng)該充分衡量彼此的價(jià)值觀契合度。同時(shí)，打造品牌影響力是一場持久戰(zhàn)，家居企業(yè)的跨界營銷只是品牌建設(shè)的加分項(xiàng)，良好的品牌效應(yīng)更多凝聚在優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量與健全的服務(wù)體系之中。
