9月22日，臨沂大將軍建陶正式出磚；9月23日，臨沂宏都陶瓷正式出磚。截至9月23日，臨沂產(chǎn)區(qū)兩家企業(yè)復(fù)產(chǎn)、產(chǎn)品下線。
從接連停產(chǎn)、清潔能源改造，再到最新的臨沂建陶行業(yè)工藝裝備及生態(tài)環(huán)境準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，臨沂正面臨著新一輪調(diào)整期。但作為陶企，更關(guān)切的是天然氣改造后帶來的連鎖反應(yīng)，諸如成本上漲后的價格，余下企業(yè)是否是堅(jiān)守還是退出，以及今后臨沂產(chǎn)區(qū)如何定位等問題。
墻、地磚成本同步上升，企業(yè)多先復(fù)產(chǎn)內(nèi)墻磚
大將軍陶瓷共有4條線，其中3條內(nèi)墻磚生產(chǎn)線，1條地磚生產(chǎn)線，目前2條內(nèi)墻磚生產(chǎn)線復(fù)產(chǎn)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品下線。
宏都陶瓷共3條建陶生產(chǎn)線，其中2條內(nèi)墻磚生產(chǎn)線，1條地磚生產(chǎn)線，目前1條內(nèi)墻磚生產(chǎn)線復(fù)產(chǎn)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品下線。
兩家企業(yè)均選擇首先復(fù)產(chǎn)內(nèi)墻磚，最主要的原因還是成本。
記者了解到，以普通300×600(mm)規(guī)格內(nèi)墻磚為例，每片磚成本上漲在14-16%左右，以800×800(mm)規(guī)格地磚為例，每片磚成本約上漲在10%左右。由于地磚產(chǎn)品單價高，10%的漲幅對于地磚客戶來說相對難以接受。
對此，宏都陶瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人李先生告訴記者，改造天然氣后成本陡增，預(yù)計(jì)地磚銷售會遭遇壓力，因此企業(yè)前期將營銷重點(diǎn)放在內(nèi)墻磚上。
大將軍和宏都陶瓷的復(fù)產(chǎn)產(chǎn)品均已正式下線
值得留意的是，目前臨沂產(chǎn)區(qū)穩(wěn)定生產(chǎn)的企業(yè)為志強(qiáng)、大將軍、宏都，另外佳寶、沂州、東宇、羅冠等處于改造期，“其他企業(yè)提出將改造，實(shí)質(zhì)還處于觀望期，而改與不改(天然氣)最糾結(jié)的問題就是成本提升。”臨沂產(chǎn)區(qū)業(yè)內(nèi)人士王先生指出。
對此，臨沂大將軍建陶銷售(內(nèi)墻)總經(jīng)理張明勝預(yù)測，這次成本提升將會促使臨沂陶瓷行業(yè)進(jìn)行新一輪洗牌，優(yōu)勝劣汰，適者生存。
收縮銷售半徑，臨沂未來優(yōu)勢何在？
一直以來，臨沂產(chǎn)區(qū)憑借成本優(yōu)勢以產(chǎn)品性價比在全國建陶行業(yè)著稱，與此同時，依托于物流優(yōu)勢，臨沂產(chǎn)區(qū)的銷售市場長期覆蓋浙江、福建、廣東、海南、云貴川、******、東北三等地區(qū)和省份。那么，成本提升之后，臨沂產(chǎn)區(qū)未來又該如何定位呢？
張明勝直言，銷售區(qū)域會受影響，今后山東、江蘇、安徽和浙江將是重點(diǎn)輻射區(qū)域。他認(rèn)為，在經(jīng)歷成本提升之后，企業(yè)定位要隨之而調(diào)整，“內(nèi)墻磚漲價在0.5元以上，首先影響到各企業(yè)的銷售部門，他們會覺得營銷失靈、產(chǎn)品失寵，企業(yè)將會面臨著戰(zhàn)略失位、發(fā)展失速的局面。”
可以預(yù)見的是，隨著生產(chǎn)成本提高，固有的“銷量大利潤低”的產(chǎn)銷模式不可持續(xù)，而企業(yè)要適應(yīng)新的生產(chǎn)環(huán)境，必然做出調(diào)整。
對此，張明勝提出，企業(yè)未來必然要定位于差異化、高附加值的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)路線，“企業(yè)從制造轉(zhuǎn)型為創(chuàng)造，加上臨沂產(chǎn)區(qū)成熟的服務(wù)體系和發(fā)達(dá)的物流業(yè)，這是臨沂產(chǎn)區(qū)最大的優(yōu)勢，客戶回歸只是時間問題，”
李先生也坦言，成本上漲后，銷售半徑聚焦于臨沂周邊200-300公里，企業(yè)只能從品質(zhì)、服務(wù)，以及新產(chǎn)品的創(chuàng)新來突破成本瓶頸。與此同時，他強(qiáng)調(diào)，宏都陶瓷今后將在產(chǎn)品差異化上下功夫，“避開同質(zhì)化，通過花色差異化、規(guī)格差異化來贏得市場。”
王先生則提出質(zhì)疑，他認(rèn)為，臨沂產(chǎn)區(qū)多年形成的產(chǎn)銷模式、客戶基礎(chǔ)都已經(jīng)固化，“企業(yè)要轉(zhuǎn)型并非朝夕可得，從企業(yè)老板的格局、到生產(chǎn)設(shè)備的改造，再到客戶群體的提升，這是一個系統(tǒng)、漫長、痛苦的過程，這一點(diǎn)從淄博轉(zhuǎn)型就可知一二。”
