無論是成品家具，還是定制家具，除了行業(yè)的少數(shù)頭部企業(yè)的銷售業(yè)績保持增長外，大部分生產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績都出現(xiàn)了不同程度的下滑。
工廠銷售業(yè)績的增減很大程度上取決于其下游經(jīng)銷商門店業(yè)績的增減。如果某一家具工廠的經(jīng)銷商保持穩(wěn)定，那么，通常情況下它的業(yè)績也較為穩(wěn)定。
從2018年開始，就頻繁爆出某某企業(yè)業(yè)績大幅下滑，甚至倒閉的消息。進(jìn)入2019年，整個行業(yè)的下行趨勢并沒有減緩，甚至出現(xiàn)了惡化的跡象。在廠商都面臨的業(yè)績壓力下，廠商之間的彼此優(yōu)化和淘汰成為了整個家具行業(yè)的主題。
究竟是什么具體原因?qū)е铝藦S商要選擇“離婚”，不再過下去了呢？
為了弄清真相，讓廠商彼此讀懂對方，于是，我昨天建了一個“現(xiàn)階段家具經(jīng)銷商痛點交流群”。昨天半天的時間，群內(nèi)討論異常激烈，各抒己見。根據(jù)群內(nèi)成員的討論內(nèi)容，我整理出了，現(xiàn)階段家具經(jīng)銷商選擇與工廠“離婚”的十二大原因，今天分享給大家。希望能帶給大家些許的啟發(fā)。
家具經(jīng)銷商選擇與工廠“離婚”的十二大原因：
1.自己賣的挺好的產(chǎn)品工廠停產(chǎn)了，被迫切換成其他品牌；
2.上游工廠的產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅鲃忧袚Q品牌；
3.上游工廠人員變動太大，不穩(wěn)定，感覺會出問題；
4.有了更好的替代品牌選擇；
5.工廠壓貨，三年裝修兩年換樣，掙的錢全扔在庫里和裝修里了；
6.不賺錢，就不做了，好聚好散；
（小廠的服務(wù)和營銷跟不上；大廠的銷售任務(wù)重，還有各種限制，完不成任務(wù)拿不到返利，低價賣出去完成任務(wù)又賺不到錢）
7.工廠不停的逼自己開店（一店開多店，小店擴(kuò)大店），開店投入和運營成本太大 了，主動放棄經(jīng)營；
8.專賣店業(yè)績嚴(yán)重下滑，主動關(guān)店止損；
9.工廠的所作所為讓人寒心，堅決不合作了；
10.產(chǎn)品不行，終端支持不行，跟著這樣的廠家看不到希望；
11.工廠盲目更新產(chǎn)品，能賣的貨訂不到，不動銷的貨強(qiáng)制分派，產(chǎn)品滯銷積壓嚴(yán)重；
12.工廠言而無信，背著我開發(fā)新經(jīng)銷商。
縱然家具工廠有萬千優(yōu)勢，但是，你只要有上述11種原因之一，經(jīng)銷商就有可能選擇離開你。
了解經(jīng)銷商的“痛”，幫助經(jīng)銷商止痛，是家具工廠急需要做的事情。經(jīng)銷商穩(wěn)定則工廠穩(wěn)定。
當(dāng)然，工廠主動淘汰經(jīng)銷商的原因也有很多，有關(guān)這個問題，我會另文解讀。
我們建群交流的終極目的就是讓廠商彼此讀懂對方，廠商能夠戰(zhàn)略協(xié)同，抱團(tuán)取暖，直面挑戰(zhàn)，共贏市場。
如果你是家具經(jīng)銷商，如果你也遇到了令你多日困惑的問題，不妨也加入“現(xiàn)階段家具經(jīng)銷商痛點交流群”，與全國各地的經(jīng)銷商一塊剖析問題，找到解決問題的策略和方法。
