最近，一家太陽能行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)明確宣布其熱水器產(chǎn)品退出農(nóng)村市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市市場。曾在家電下鄉(xiāng)中全力進攻農(nóng)村市場的太陽能企業(yè)，緣何僅僅1年時間就來了個"急轉(zhuǎn)彎"，又是為何如此決然地離開昔日戰(zhàn)場？
"技術(shù)說話"在農(nóng)村并不好使
據(jù)行業(yè)專家解釋，農(nóng)村太陽能熱水器市場潛力固然巨大，但是一些大品牌企業(yè)耗費不起，因為"技術(shù)說話"在農(nóng)村并不好使。究其原因主要是農(nóng)村熱水器市場魚龍混雜，無序競爭到處可見。起步之初，農(nóng)村市場就充斥著很多低質(zhì)量、低價格的產(chǎn)品，而且同質(zhì)化程度較高。農(nóng)村消費者考慮到價格因素，對價格稍高、大品牌高質(zhì)量的產(chǎn)品并不買賬，數(shù)量龐大的作坊式太陽能企業(yè)以低價產(chǎn)品搶占市場，使大企業(yè)進軍農(nóng)村市場步履維艱。
盡管品牌企業(yè)通過投入大量廣告，可以扭轉(zhuǎn)農(nóng)村消費者的消費觀念，銷量也會有所改善。但是這樣勢必造成銷售成本大增，價格失去優(yōu)勢，更容易讓一些雜牌企業(yè)抓到機會。當然，通過市場規(guī)律的調(diào)節(jié)以及伴隨著農(nóng)民經(jīng)濟收入的增加，太陽能熱水器或許會走向正軌，但也并非是一朝一夕之功，還需要漫長的歷練。對于目前投入巨大、產(chǎn)出遙遙無期的農(nóng)村市場，個別企業(yè)果斷放棄，轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市市場也就不足為奇了。
太陽能"進城"仍有難度
然而，太陽能企業(yè)轉(zhuǎn)攻城市市場也非一帆風順。基于農(nóng)村和城市建筑的區(qū)別，城市太陽能熱水器推廣更加困難。目前，在住宅完工之后，太陽能熱水器只能安裝在樓頂或太陽輻射充足的地方，這不僅會造成不統(tǒng)一，而且會給樓頂帶來巨大壓力。另外，也不符合現(xiàn)有小區(qū)樓房排水系統(tǒng)的要求。太陽能熱水器在城市安裝難，已是普遍現(xiàn)象。所以，近兩年，一些有技術(shù)實力的大企業(yè)開始尋求其他的進城之路，試圖與房地產(chǎn)商合力打造新能源城市住宅，走向城市太陽能建筑構(gòu)建。但是，這也會遇到資金投入大、風險性強、周期長等問題，實現(xiàn)起來困難較大。
其實，目前在太陽能熱水器行業(yè)進退兩難的形勢下，品牌太陽能企業(yè)要想走城市發(fā)展道路，完全可以退一步，利用太陽能產(chǎn)品與建筑一體化進行結(jié)合，太陽能企業(yè)出產(chǎn)品和技術(shù)，房地產(chǎn)商進行建筑施工和安裝，雙方合作共同為城市的低碳、綠色發(fā)展作出貢獻，各方也不會因為投入太多而大傷腦筋。據(jù)了解，隨著各地政府強制安裝政策的頒布和實施，全國部分城市已經(jīng)開始由原來的用戶自行安裝，進入"植入"樓盤規(guī)劃期。據(jù)了解，山東某企業(yè)已建成了1000多個太陽能與建筑一體化工程。
"進城"或成為行業(yè)分水嶺
如果太陽能熱水器進城能夠突破難關(guān)順利進行，那么太陽能企業(yè)很可能將會再次經(jīng)歷行業(yè)洗牌，行業(yè)格局發(fā)生全新而穩(wěn)定的變革。對于進軍城市市場，哪怕是太陽能熱水器產(chǎn)品與建筑的簡單融合，一個沒有技術(shù)和實力支撐的太陽能企業(yè)也很難發(fā)展下去。因為城市建筑產(chǎn)品的技術(shù)要求頗高，小企業(yè)不可能在產(chǎn)品上取得優(yōu)勢；另外，投入資本大，市場開發(fā)難度大，市場還沒有形成規(guī)模，這些都可能成為阻止中小雜牌企業(yè)進城的因素。
一位行業(yè)資深人士分析認為，競爭促進發(fā)展，發(fā)展需要優(yōu)勝劣汰，太陽能熱水器的現(xiàn)狀是行業(yè)發(fā)展進程中的必然階段，企業(yè)只有不斷地進行科技創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)才能安然過冬，求得生存。隨著太陽能與建筑一體化的發(fā)展及農(nóng)村市場競爭態(tài)勢的形成，太陽能熱水器行業(yè)格局日趨清晰。在太陽能熱水器方面，太陽能企業(yè)將會分化為兩類：一類是靠激烈競爭生存在農(nóng)村市場的中小企業(yè)；另一類是不斷拓展太陽能與建筑一體化領(lǐng)域，走城市路線的品牌企業(yè)。
