7月8日，備受矚目的廣州建博會開幕了。行業下行、地產預冷、終端蕭條、行業不景氣，在這樣一個人心惶惶的大背景下，建博會又對我們觀察行業有哪些啟示呢？通過對展會人流、方向、趨勢的觀察作出正確的研判事關自己的生死，對于建博會的主流觀點行業和其它媒體多有發布，本人今天就說點更接地氣的吧。

　　第一點：借定制大潮，相比往年建博會銳氣不減

　　在成品家具展呈現衰退的今天，建博會會不會也出現衰落，事實證明，行業下升、市場不佳對建博會影響有限。果真是傳統經濟不景氣，消費市場行情不好對行業影響有限嗎？其實與其說對建博會對應的這塊市場和客戶群影響有限，倒不如說建博會倡領的理念備受行業關注。這并不是說當下市場就好了，而是說大家對建博會關注度還在。建博會的重要性還在，趨勢和引領作用還在，相比往年建博會銳氣不減，人氣依舊很旺，人們也都想從這個亞洲第一的展會中得到點什么。

　　第二點：定制的方向，門窗區和全屋定制區關注度最高

　　在C區門窗展區，人氣火爆，觀眾熱情不減，難道看到的人潮洶涌場面難得一見。作為當今市場熱點的全屋定制，也成為人流聚集地。

　　從柜類定制到全屋定制再到拎包入住行業大體正在沿著這個方向發展。現在處在一個全屋定制的熱點時期。但是當下所謂的全屋定制良莠不齊，洗洗更健康，行業在此點需要一定的盤整再次出發。即使所謂的全屋定制也是五花把門，有的不做硬裝；有的對于家具類產品搭配牽強，好多找合作廠生產，為了銷售而定制；歐派提出第二代定制，包主材不包施工；有的企業可做施工；有的只是做軟裝…一看就是讓人頭痛。

　　定制占據主導，“無定制不家居，無定制不生活”已是行業的共識和行業發展的方向，問題是我們的行業正進入另一個誤區—“垃圾的定制”。在行業定制的大潮下，定制市場魚龍混雜呈現渾水摸魚的狀態。人人皆談定制，個個企業都做定制。可是相比過去專定的成品家具，定制牽涉到設計施工裝修，多材料多工藝狀態，無疑變得更復雜更有技術含量了，這顯然不是過去一個普通的傳統廠能解決的。也就是難度再增大，但是做定制的廠子和人水平并沒有提高，非要說提高可能做事的膽子提高了。這直接導致“偽定制”橫行，偽定制市場生產出來的是一堆工業垃圾，我們就叫垃圾定制……

　　第三點：智能和科技吹響了號角

　　這次展會有幾大相對亮點，比如大家居大定制冠軍企業首秀平臺；打造大家居建裝行業設計生態圈；定制主題展區是我國定制家居領域的風向標；設立行業第一個“全衛定制”展區；積極打造行業“創新思想首發平臺”；積極倡導和踐行綠色辦展；智能家居更接地氣。

　　智能家居是這些年一直再提的一個話題，無奈只見樓梯響不見人下來，隨著5G時代的來臨，這一次智能家居無論從方案到實例都離我們生活更迫切了。

　　第四點：做固定家具的傳統企業做定制家具一下子找不到北

　　在深圳、東莞、廣州、佛山有不少在家具展亮相的家具企業或首次或幾次介入到建博會中，打起了定制牌轉型做起了定制。但是一個突出的問題是有的沒有跳去傳統固定家具的圈子，有的受品類、或觀念限制，反正無論是現場的展示模式還是產品、工藝、流程比起這些一直做定制的企業來說一看就是少了一個檔次，沒有做出現代定制應有的感覺。

　　第五點：多頭的定制誰是笑到最后的人？

　　這些年切入定制的企業是很多的，寬泛一點說任何和行業有關的企業都在冠上定制的帽子打定制的牌，這是國人的特色，一哄而上，“唯恐落伍”。這種哄上當然沒帶來好多問題，偽定制橫行搞不好會把一個行業做壞，這叫一塊臭肉可能壞了一鍋湯。

　　現在切入定制的既有歐派、索菲亞這些傳統的定制商，也有從做衣柜、櫥柜中進來的全屋定制者，還有這幾年從固定家具中進軍定制家具傳統家具生產企業，當然更有做門窗訂制進入全屋定制的，做衛浴陶瓷進入全屋定制的，到底誰勝誰劣？當然了，最終還是事在人為，最終市場說了算。相比來說，傳統定制的大佬無論品牌、市場渠道、產品工藝和經驗都有一定制的優勢，但是市場處在一個動態變化中，其它快速切入的企業有自己的優勢卻是他們不具備的。

　　而當下展廳個個做的超級棒，但是真的給客戶裝出來的東西卻沒有哪個調調了。而且行業中普遍存在忽視門窗現象，門窗與整體氛圍風格的嚴重不搭配，這樣誰說門窗企業切入定制就沒有價值和機會呢？

　　第六點：新零售，演變從O2O到OMO？

前些年我們一直再談線上線下結合，現在有點不太好用了，雖然好多人還沒搞明白咋回事，現在正在進入一個沉浸式體驗式營銷時代，企業如借口跟上，有空我們再聊這個話題。

　　第七點：設計為王

　　設計師的話語權、地位、影響力持續上升，甚至正在成為一種主導，未來有可能設計力是絕對核心，值得觀察和注意。

　　劣幣驅逐良幣，社會需要行業規范，大家居大定制是大趨勢，但是前提是真正解決市場痛點而不是為了一蒙點錢趕一把潮流。行業足夠大，有空間讓有夢想的企業和人來發揮，看展仍在繼續，明天再來解讀。