有統計稱，2018年中國三大龍頭房企平均資產規模1.7萬億，中國家居市場的超4萬億規模中，新房“拎包入住”的容量預計能達到1.7萬億，成為各方不可忽視的一塊蛋糕。

　　最近國內某倆頭部家居賣場正式發布了“拎包入住”落地計劃，宣布整合整個家居產業鏈上下游資源，打造大家居生態鏈平臺。

　　賣場也要切入做拎包落地服務了，更何況是早已跳出“傳統的家居賣場提供者”的思維固圈、掌握各品類頭部品牌與行業設計師資源、能夠組建行業專業施工團隊，而且還是占據了消費者心智優勢的賣場品牌。這對很多小微裝企來說，這些跨界入局者的動作，可以說是一種“降維打擊”了。

　　新房交付入口，迎來不少競爭對手

　　拎包入住，顧名思義就是拎著包即可入住，最初多形容房產商開發建造的精裝房。而隨著經濟水平的提高、消費需求的升級，光是從毛坯到精裝、從主材到基裝已經不能完全滿足市場需求了，真正的“拎包入住”即從基礎裝修到主材產品、定制家具、成品家具、軟裝配飾，廚電等的一站式服務，應運而生。

　　另外，全裝修成品房、精裝房的占比愈增的態勢下，一級裝修市場萎縮，也使一些傳統硬裝企業將目光對準硬裝后端的軟裝環節，更有單品類的家居企業、大家居企業也切入“拎包入住”服務。

（圖片來源網絡）

　　直接瞄準新房交付環節的巨大市場機會，做“拎包入住”、精裝配套的，除了家居賣場，還有別的“跨界”選手，比如與家居家裝行業息息相關的上游產業---房地產。在流量和獲客是大家居、家裝市場致勝關鍵的當下，房地產商截流上游，向下游延伸，在開盤、收樓環節滲入提供從硬裝到軟裝的整裝服務，無疑是順其自然的事情了。

　　雖說家裝、拎包入住是一個其系統的業務，背后不是各種材料的堆砌疊加，而是產品、工藝、服務等多個環節的系統整合，跨界入局者要做好并非易事，但遇上資金雄厚、資源整合力強大的入局者，絕對不容輕視。

　　傳統硬裝企業要如何面對這些強大的新入局者？其實無論是否有跨界者，企業自身也必須實施未雨綢繆，如今受全裝、精裝房政策態勢和跨界攪局者的雙重夾攻，得加快速度想辦法、換思維了。

　　傳統家居品牌如何轉型

　　精裝修政策在一步步落地實施、整裝公司在興起、全屋定制更是在快速發展，地板作為一個很小的、相對標準化的品類，已經被這些新的政策或一站式購齊的新的業態所囊括，消費者沒有必要、也不愿再花時間精力專門去地板專賣店挑產品，而地板單品類微薄的利潤也無法支持昂貴的門店租金，低客流、低利潤、高租金的局面無法長期維系，最終可能會消亡。

　　如果不具備整合的實力，該計劃“借力”。如今各行各業針對商家的B2B、S2B供應鏈平臺已出現，如鋼鐵、紡織、建材、軟裝行業如歐工軟裝，這些平臺集展示、采購、交易、售后等功能，能賦能B端中小企業快速布充產品線、配套的服務工具。傳統裝企可尋找專門針對商家提供產品資源整合平臺，無需再雇專業采購，省去跑100、200家廠家采購產品的時間、人力成本以及實體店展示用租金成本。以此借力的方式切入軟裝領域，完成整裝服務升級，未嘗不是好方法。在這個快速變化的時代里，當每一個新趨勢來臨的時候，如果你不去變革自己，可能就會死掉，我們需要找到下一個時代的生存法則在哪里。

　　家居建材行業任何一個細分行業的演化大勢，都掩映于大家居行業的風云變幻中，單品類的崩析或堅守，在融合發展中重塑再生。經銷商要突破增長瓶頸，本質核心是價值創造。

　　針對消費者入口多元化，經銷商必須構建全網營銷的全渠道體系，積極擁抱新零售，從以產品銷售為導向的盈利方式，轉變為以服務為導向帶動產品及服務盈利的方式。