如今，到商超百貨開(kāi)店，似乎成為家居品牌的一大“時(shí)尚”。筆者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，多個(gè)家居品牌已經(jīng)在商超百貨開(kāi)設(shè)了屬于自己的專賣店。
人們會(huì)問(wèn)，家居品牌進(jìn)駐商場(chǎng)，真的能獲得銷售佳績(jī)嗎？
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發(fā)掘共享培育商超客流
家居品牌向百貨商場(chǎng)回流
買家具、建材產(chǎn)品到家居賣場(chǎng)，這似乎已經(jīng)成為人們的共識(shí)。如今柳州品牌家居家電賣場(chǎng)林立，家居建材類如紅星美凱龍、柳州家居建材博覽中心、海川家具博覽中心，家電類如尚龍電器、蘇寧易購(gòu)(11.450, 0.05, 0.44%)、國(guó)美電器、盛君家電等，大多可以實(shí)現(xiàn)類別式一站購(gòu)齊。
而根據(jù)目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，很多家裝家居家電品牌又向百貨商場(chǎng)回流。
例如24年老牌裝修公司眾城裝飾，入駐步步高商場(chǎng)六樓中庭也有一段時(shí)間了，其還在城中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)東街、柳南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)有門店，讓很多消費(fèi)者不用額外花時(shí)間到裝修公司，便能在休閑逛街、吃飯之余順便了解裝修事宜，不失為一個(gè)兩全其美的好辦法。
其銷售經(jīng)理小韋說(shuō)：“發(fā)掘他們，培育他們，滿足他們的需求，就不愁買賣。”而入駐萬(wàn)象城的Ashley愛(ài)室麗家居，無(wú)論是客廳、餐廳、臥室、書(shū)房燈全屋家具，還是床墊、床品、燈具等各類家居飾品都有售賣。
其銷售員小周說(shuō)：“今天人們到百貨商場(chǎng)買家具，一個(gè)很重要的因素在于很多家居產(chǎn)品已經(jīng)變成日常用品，所以我們致力于提供一站式家居購(gòu)物體驗(yàn)。”
某知名品牌家居店負(fù)責(zé)人更是直言不諱：“我們看中的是百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心的客流。”包括家具在內(nèi)的家居產(chǎn)品，是人們生活中的一部分，逛商場(chǎng)的人要比逛家居賣場(chǎng)的人多得多，其中有很大一部分有家居需求。
還有從2015年進(jìn)駐柳州城中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的廣西首家蘇寧易購(gòu)云店，購(gòu)物中心與家電賣場(chǎng)的聯(lián)合，使得其擁有良好的購(gòu)物環(huán)境，熱門齊全的各類商品，還涵蓋了傳統(tǒng)家電、3C產(chǎn)品、蘇寧超市、紅孩子、海外購(gòu)、蘇寧金融等獨(dú)具特色的產(chǎn)品和服務(wù)。
而去年蘇寧易購(gòu)也與大潤(rùn)發(fā)同步推進(jìn)戰(zhàn)略合作，入駐大潤(rùn)發(fā)，帶給柳州消費(fèi)者一種新的購(gòu)物體驗(yàn)。
品牌宣傳效果最大化
找準(zhǔn)品牌定位很重要
專業(yè)家居賣場(chǎng)平時(shí)大多在傍晚6時(shí)左右就關(guān)門，那時(shí)很多上班族才剛剛下班，而百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心往往營(yíng)業(yè)到晚上10時(shí)，這給他們提供了豐富的夜生活空間。
家居賣場(chǎng)與上班族下班時(shí)間重疊的關(guān)門時(shí)間，擋住了不少客流，這部分客流的消費(fèi)欲望往往又是比較強(qiáng)的。較長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間也方便家居品牌做互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，增強(qiáng)與顧客接觸的機(jī)會(huì)，至少能夠讓品牌傳播得更廣一些。
不過(guò)大部分入駐商超的新商戶表示，目前商場(chǎng)店還只是試水，宣傳品牌大于實(shí)際成效，主要銷售額還是來(lái)自賣場(chǎng)。舒達(dá)店內(nèi)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示他很看重商場(chǎng)的人流以及商場(chǎng)進(jìn)行的促銷，能帶來(lái)不少新顧客。
“這里提供吃喝玩一站式服務(wù)，大量消費(fèi)欲望很強(qiáng)的年輕時(shí)尚客人徜徉其中，如果不進(jìn)商場(chǎng)，這些顧客恐怕是很難逛到家居賣場(chǎng)，成為我們的客戶”。
不過(guò)，不同的品牌在不同的商場(chǎng)開(kāi)店也會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果。商場(chǎng)開(kāi)店會(huì)不會(huì)成為一種趨勢(shì)，最終擠壓家居賣場(chǎng)的生存空間？
未來(lái)將有更多的品牌進(jìn)百貨商場(chǎng)，但不會(huì)很迅速，需要有個(gè)慢慢積累的過(guò)程。而且家居品牌到商場(chǎng)開(kāi)店短期內(nèi)也不太會(huì)成為行業(yè)主流。
家具終究是大件物品，消費(fèi)者需要體驗(yàn)，傳統(tǒng)賣場(chǎng)還是有存在的必要，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)與購(gòu)物中心家居品牌店將會(huì)同時(shí)并存。
