瘋狂的618終于結(jié)束。天貓“618”啟動(dòng)1小時(shí)，成交量超去年10小時(shí)，過(guò)百品牌成交額超過(guò)去年“雙11”。
截至6月19日0時(shí)，京東“618十六周年店慶”累計(jì)下單金額2015億元；網(wǎng)易考拉“618環(huán)球購(gòu)物節(jié)”開(kāi)跑僅101分鐘，銷售額突破去年“618”首日……
從6月初就開(kāi)始的“618”電商大促在6月18日當(dāng)天迎來(lái)高潮，各家電商平臺(tái)均交出了亮眼成績(jī)單。
四大消費(fèi)新趨勢(shì)
值得所有家居人關(guān)注
618電商銷售火爆的背后傳遞了哪些消費(fèi)信號(hào)：今年各大品牌更多的是比拼新品、非主流產(chǎn)品，因?yàn)槠胀ㄉ唐�，每家電商基本都有，且價(jià)格差不多；另外，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，下沉市場(chǎng)在今年618爆發(fā)，三線及以下城市消費(fèi)能力被進(jìn)一步喚醒……這些趨勢(shì)都值得所有家具人關(guān)注。
01
“價(jià)格戰(zhàn)”成大殺器
進(jìn)入六月，天貓、唯品會(huì)、京東等各個(gè)平臺(tái)的“爆款清單”便開(kāi)始頻繁在朋友圈刷屏。各電商平臺(tái)使出渾身解數(shù)博得眼球，標(biāo)榜自己的“低價(jià)”。
據(jù)了解，針對(duì)消費(fèi)者的普遍需求，拼多多動(dòng)態(tài)調(diào)整了補(bǔ)貼策略。同時(shí)蘇寧易購(gòu)也推出了補(bǔ)貼政策，截至6月18日中午12點(diǎn)，蘇寧易購(gòu)全渠道訂單量同比增長(zhǎng)171%，在品類表現(xiàn)上，智能、換新成搜索熱詞。作為“618”的發(fā)起方，京東商城在今年的補(bǔ)貼力度號(hào)稱最大。
各個(gè)平臺(tái)在重點(diǎn)促銷的類目上都有不同的側(cè)重點(diǎn)。“隨著線上線下渠道持續(xù)豐富，價(jià)格對(duì)比成了消費(fèi)過(guò)程中必不可缺的環(huán)節(jié)。我們希望通過(guò)多種策略的組合，幫助消費(fèi)者省略比價(jià)環(huán)節(jié)，僅考慮商品是否實(shí)用和適用。”拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表示。
毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格仍然是消費(fèi)的推動(dòng)力。但是，當(dāng)它成為電商的“規(guī)定動(dòng)作”時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)此產(chǎn)生審美疲勞。不過(guò)，在拼多多、云集等新勢(shì)力的挑戰(zhàn)下，“價(jià)格戰(zhàn)”仍然難以避免。“一般來(lái)說(shuō)，品牌會(huì)拿出爆款來(lái)引流，盡可能銷售一些能賺錢(qián)的產(chǎn)品。因?yàn)楸钔遣毁嶅X(qián)的，就搭配套餐關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。”一名電商行業(yè)資深運(yùn)營(yíng)人士告訴記者，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)可避免，如果不參與就會(huì)拉大與對(duì)手的差距，需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下功夫。
02
三國(guó)殺，誰(shuí)能從天貓京東口中奪食
前有阿里雙十一，后有京東618，總會(huì)給你找到“剁手”的理由。618從京東的店慶，演變成如今的年中購(gòu)物節(jié)，可見(jiàn)電商造節(jié)造勢(shì)之能。只是今年的618有點(diǎn)熱鬧，阿里卯足了勁大擺擂臺(tái)不再“悶聲搶客”，拼多多也來(lái)勢(shì)洶洶一改去年對(duì)雙11近乎漠然的態(tài)度，京東則要捍衛(wèi)“主場(chǎng)”，618成了一場(chǎng)“貓狗拼”的電商三國(guó)殺，而且平臺(tái)與品牌之間暗流洶涌。
京東家電僅用2分36秒突破10億。天貓618開(kāi)場(chǎng)首日僅16分鐘內(nèi)，阿里巴巴旗下天貓的消費(fèi)電子超去年60分鐘成交金額。除消費(fèi)電子之外，美妝服飾、食品等品類都是三國(guó)殺的主要“戰(zhàn)場(chǎng)”，蘋(píng)果、美的、耐克、奧克斯、海爾、歐萊雅、蘭蔻、阿迪達(dá)斯、小米等一眾大牌紛紛加入了“億元俱樂(lè)部”。
面對(duì)阿里京東，下沉市場(chǎng)電商巨頭拼多多今年同樣殺出了一條血路。618前夕，拼多多的平臺(tái)成交單量高達(dá)8.2億筆，3C數(shù)碼正成為平臺(tái)訂單量快速增長(zhǎng)的新增驅(qū)動(dòng)。“貓狗拼”三國(guó)殺局面火爆異常，而天貓封殺格蘭仕，更是讓這場(chǎng)三國(guó)殺愈演愈烈。
03
市場(chǎng)下沉，小鎮(zhèn)青年扛大旗
在流量為王的今天，“小鎮(zhèn)青年”成為最大的貢獻(xiàn)者，也成為平臺(tái)挖掘的“潛力股”。6月5日，拼多多公布的階段性數(shù)據(jù)顯示，截至5日上午11點(diǎn)，該平臺(tái)實(shí)物商品訂單成交量已超過(guò)3億筆，其中近七成來(lái)自三線及三線以下城市。其中，數(shù)碼家電成為下沉市場(chǎng)訂單量快速增長(zhǎng)的新增驅(qū)動(dòng)。在天貓平臺(tái)上，這一趨勢(shì)同樣明顯。
天貓官方數(shù)據(jù)表明，今年“618”開(kāi)始才一分鐘，電動(dòng)牙刷就賣掉了14051件，蘋(píng)果產(chǎn)品在天貓的成交同比增長(zhǎng)達(dá)120%。尤其是在三至六線城市，蘋(píng)果產(chǎn)品的成交同比增長(zhǎng)達(dá)170%，比一二線城市高出近1倍。千元跑步機(jī)“億健note”則在聚劃算上1小時(shí)就賣出了平時(shí)全天4倍的銷售量，購(gòu)買(mǎi)這款跑步機(jī)的消費(fèi)者中，“小鎮(zhèn)青年”占到七成。
京東零售集團(tuán)3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群總裁閆小兵向記者表示，今年三線以下城市成為消費(fèi)主力，銷售增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一線城市。但是，低線城市卻并不代表低價(jià)，平均訂單單價(jià)高于一線城市。“低線級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)更加活躍，下單金額同比增幅達(dá)全站2倍，開(kāi)始領(lǐng)跑各級(jí)市場(chǎng)。”
這里需要告訴所有企業(yè)：在3-6線城市，不同的人群，購(gòu)買(mǎi)力和體驗(yàn)是完全不一樣的，需要清晰判斷他們的購(gòu)物畫(huà)像。而電商平臺(tái)和制造企業(yè)對(duì)低線市場(chǎng)的響應(yīng)，并非僅僅是提供低價(jià)商品，它也在幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
04
舍棄大眾產(chǎn)品，越個(gè)性越流行
審視今年“618”電商大促，除消費(fèi)者的消費(fèi)熱情之外，更讓人印象深刻的是勢(shì)不可擋的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。
更貴更好更能提供優(yōu)質(zhì)生活的商品廣受好評(píng)。在網(wǎng)易考拉全球工廠店，最受歡迎的消費(fèi)品類則是無(wú)線吸塵器、家用射頻美容儀和電動(dòng)牙刷。在天貓，海參、牛排等高檔食材越來(lái)越受到“中國(guó)吃貨”的歡迎。
同時(shí)，個(gè)性化、細(xì)分化的需求，讓一大批特色商品迎來(lái)爆發(fā)。作為第一年深度參與“618”大促的淘寶網(wǎng)，60萬(wàn)商家的驚人增長(zhǎng)體現(xiàn)出個(gè)性消費(fèi)大潮：大碼內(nèi)衣銷量大漲20倍、設(shè)計(jì)師定制首飾增長(zhǎng)超10倍、寵物消費(fèi)增長(zhǎng)近200%、高達(dá)模型玩具增長(zhǎng)超130%，即使像漢服這樣的小眾特色商品，也在6月16日同比大漲320%。
在服裝領(lǐng)域，潮牌和設(shè)計(jì)師品牌成為年輕人追逐的新熱點(diǎn)，名模呂燕的個(gè)人品牌COMME MOI只用1分鐘就完成去年6月18日的全天業(yè)績(jī)。
▲這些市場(chǎng)在爆增
權(quán)威機(jī)構(gòu)將時(shí)下的中國(guó)消費(fèi)者直白地稱為“升級(jí)一代”，他們?cè)谛詢r(jià)比之外，更愿意為優(yōu)質(zhì)、符合自我表達(dá)的產(chǎn)品去支付溢價(jià)。伴隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，商品豐富程度的提高，更多時(shí)尚設(shè)計(jì)元素的傳播，國(guó)民已不再僅僅看重‘生產(chǎn)能力’，會(huì)逐漸培育自我日常審美的生活能力。
這不僅僅是電商消費(fèi)的趨勢(shì)，更是包括家居在內(nèi)的全行業(yè)消費(fèi)新趨勢(shì)！
