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　　當我們談到互聯網家裝的時候，也許會發現，要想解決整個傳統家裝市場的痛點，從設計、材料、施工、家居家電、監理甚至到售后，最后其實就是供應鏈的問題。

　　獲取用戶成本越來越高；傳統家裝向高端或套餐發展；項目經理空間會更大；用物流整理供應鏈；工人話語權和自由度更高是未來互聯網家裝行業發展的五大趨勢。

　　當我們談到互聯網家裝市場的時候，我們會談到工人、工藝、項目經理、施工資源、供應鏈。如果我們肆意暢想家裝行業的未來5年或10年，我們有望看到以下場景：

　　五年或者十年后的互聯網家裝愿景

　　行業高度信息化后，前端獲取用戶的成本會越來越高，尤其重營銷的公司壓力會越來越大；由于施工資源和供應鏈資源的整合，人工成本的提高，傳統家裝公司會向高端或套餐類方向發展；隨著信息充分公開透明，這個行業里的每個碎片點的自由度會更好，項目經理的生存空間會更大；還會有公司用物流行業的方式整理家裝行業的供應鏈，降低成本、提高效率；未來工人的話語權和自由度會更高，也許會出現針對工人服務的撮合平臺，甚至那時候產業工人就有可能變成社會的中產階級。

　　可以看出，互聯網家裝未來變動，供應鏈仍是重點。那么，在聊供應鏈的時候，我們究竟在說什么？

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　　當我們聊起供應鏈的時候，我們究竟在說什么？

　　這里不得不先提到，傳統對供應鏈的三大誤區：

　　1．做供應鏈就是做貼牌

　　逛大型超市的時候你會發現，如面條、食品等一些生活用品是超市的自有品牌，并且打著特供字樣。這種產品形態在家裝領域也有，和超市一樣，基本都是做的低端產品。

　　但是由于家裝領域的產品特殊性，用戶對原品牌的認知度都不高，根本對自有品牌或特供產品難以感冒，只能走低端打價格戰。

　　所以說供應鏈要平衡貼牌和規模化F2C，適當的品牌背書肯定是要有的。

　　2．做供應鏈就是做C端

　　凡打著從廠商直接集采，只服務用戶端的供應鏈，除了個別量大的外，如果沒有商家企業的銷售，量還是很難起來的。

做供應鏈一定要兼顧用戶和企業端，甚至成立專門的部門專門針對家裝公司銷售固定的幾個材料包，以后軟裝包合適時也可帶入。

　　供應鏈做好的，都是B端和C端通吃：土巴兔打通上下游產業鏈，將上游流量和下游使用者對接；齊家網通過裝修和零售兩塊整合供應鏈，并用齊家錢包等手段實現交易閉環。

　　3．做供應鏈就是做“有限”

　　有限的尺寸、花色、規格等可以規模集采，道理感覺是這樣。但這不符合用戶需求，或者說違背人性的。

　　未來的趨勢是設計個性化，材料標準化，只有足夠多的標準材料才可能支撐更多的個性設計需求。

　　如木門，實木門、實木復合門另外還得包括不同顏色、樣式等，做50款，每一款單量在1000套以上，量還是很大的，也能滿足大部分用戶的需求。

　　未來，我們又有哪些解決供應鏈問題的策略？

　　現如今，家裝供應鏈有四大問題還沒有解決。采集量不多，標準化不足，無共贏基礎又不愿意取舍。

　　但是有問題便有對策，一步一步來，未來供應鏈問題將不再是問題。

　　1．長期的積累：建立良性的自循環鏈條

　　家裝領域，誰最有可能做好供應鏈呢？是出單量大的家裝平臺，這里包括撮合家居建材及家裝信息交易的。和諧的廠商關系和交易量都需要時間和長久的運營積累。

　　如我愛我家網的供應鏈體系經營了十幾年，涵蓋了家裝所有的產業鏈條，與廠商總部戰略合作，合作品牌上千家，在大城市有地有線下體驗中心，每月每城三四十單，這樣拿到的價格很低。

　　當然沒有長時間的積累怎么辦？就是做爆款和單量。

　　2．挑選好廠商：一定要找有服務能力的

　　很多廠商也感到O2O的壓力，歐派櫥柜推出了迷家居櫥柜，此前TATA木門推出了“派的門”，都是F2C模式。

　　但選擇怎樣的廠商合作？一定不要選擇過分依賴傳統渠道的廠商，他們不具備分布式大倉，也就是不具備服務能力，這類廠商會有問題。

　　也有通過資本方式撬動供應鏈，以更高的性價比去統一采購，如齊家網入資海鷗衛浴。當然后期，物流、售后如果能掌握在自己手里，也可以形成核心競爭力。

　　3．標準化集采：標準化、集中化是根本

　　家裝F2C采購標準化集采，與廠家直接對接，集中下單，集中批發，集中物流，專業售后。

　　標準品要量，非標品最大模塊化，比如待產時間最長的櫥柜等木作品，研發出幾十種尺寸的標準柜體提前生產備用。

　　4．全國落地配套：本地化復制要解決

　　對于供應鏈而言，最大的難題還是復制，全國性的公司如何復制？現在對一些互聯網裝修而言，標準品材料復制都有困難，更別說軟裝了。

　　篩選有較強落地服務能力的廠商、材料標準化、出貨量大才可能解決這個問題。

　　5．體系化建設：供應鏈只是其中一環

　　在產業鏈條里，撇開運營獲客、產品研發、工程管控、物流配送、售后服務等談供應鏈打造沒有任何意義，這是一個體系化建設的問題。

　　另外，還要注意階段，做供應鏈是更容易掌控利潤，但你只是單一城市、體量還不大，談供應鏈意義不大，不如跟當地經銷商搞好合作更直接些。

　　互聯網家裝

　　未來的互聯網家裝一定是以行業信息化為基礎，拼施工服務資源和供應鏈能力的業務模式。

　　要想解決整個傳統家裝市場的痛點，從設計、材料、施工、家居家電、監理甚至到售后，最后其實就是供應鏈的問題。

　　如今供應鏈的積累期已到，未來誰主沉浮，還看是否將供應鏈穩握在自己手中。