中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)下，一方面，智能技術(shù)革命推動(dòng)著衛(wèi)浴產(chǎn)品的不斷迭代升級(jí)，另一方面，消費(fèi)多元化的背景下，消費(fèi)者個(gè)性化設(shè)計(jì)需求被進(jìn)一步激活。衛(wèi)浴品牌如何在競爭中保持優(yōu)勢，突破發(fā)展？浪鯨衛(wèi)浴營銷副總裁潘勝良認(rèn)為：主動(dòng)營銷是唯一出路。
浪鯨衛(wèi)浴董事長霍成基和香港明星楊思琦合影
浪鯨衛(wèi)浴營銷副總裁潘勝良和歌手汪小敏合影
為此，2019年3月28日-4月21日，浪鯨衛(wèi)浴在全國范圍內(nèi)開展了主題為“全國簽售 鯨喜來襲”的全國明星簽售活動(dòng)。4月21日，浪鯨衛(wèi)浴董事長霍成基、營銷副總裁潘勝良、主動(dòng)營銷中心副總經(jīng)理羅華、品牌管理中心總監(jiān)林學(xué)舟等總部領(lǐng)導(dǎo)到活動(dòng)現(xiàn)場助陣。活動(dòng)期間，消費(fèi)者可以憑借明星簽售卡享受明星產(chǎn)品全年保價(jià)，還能享受到全衛(wèi)配齊的“四免一”優(yōu)惠。對于超級(jí)單品，更有總部支持的1000元直降紅利。作為主動(dòng)營銷戰(zhàn)略落地下沉的終端戰(zhàn)，浪鯨衛(wèi)浴借此進(jìn)一步提升了品牌形象，鞏固了超級(jí)單品優(yōu)勢，并提供了業(yè)內(nèi)首屈一指的全衛(wèi)解決方案，活動(dòng)現(xiàn)場火爆，成交量屢創(chuàng)記錄。
兩大明星加持 助力品牌升級(jí)
五一黃金周歷來是傳統(tǒng)的銷售旺季。但隨著行業(yè)競爭的加劇，“月月有活動(dòng) 周周有驚喜”成為了市場常態(tài)。不僅國內(nèi)品牌大力推動(dòng)促銷活動(dòng)的常態(tài)化，一些國際知名品牌也紛紛下沉，使出活動(dòng)“殺手锏”。在這樣的市場背景下，浪鯨衛(wèi)浴早在年初就制定了“主動(dòng)營銷，激活市場”的全年?duì)I銷計(jì)劃，并著手通過全國聯(lián)動(dòng)的方式，促進(jìn)品牌的進(jìn)一步升級(jí)與銷量的積極增長。
此次“全國簽售 鯨喜來襲”聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，浪鯨衛(wèi)浴邀請港姐楊思琦、著名歌手汪小敏前往浪鯨衛(wèi)浴武漢和鄭州兩大重要市場，親自體驗(yàn)浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品，并通過一系列優(yōu)惠政策讓利消費(fèi)者。眾所周知，楊思琦是名副其實(shí)的“凍齡女神”，自獲得港姐冠軍后，她在多部熱播影視作品中均有精彩出演，還是首位獲得芝加哥國際電影節(jié)最佳演員優(yōu)異獎(jiǎng)的華人演員；而汪小敏，作為《花兒朵朵》全國總冠軍，多次獲得音樂大獎(jiǎng)，在2019年1月9日獲“亞洲最具人氣女歌手獎(jiǎng)”。
兩位明星的加持，為浪鯨衛(wèi)浴的品牌形象帶來了更加生動(dòng)的演繹。眾所周知，浪鯨衛(wèi)浴以“創(chuàng)造舒適新高度”為己任，一直堅(jiān)持的匠心原則，力邀眾多國內(nèi)外頂尖設(shè)計(jì)師參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，嚴(yán)格打磨產(chǎn)品，為的就是讓消費(fèi)者享受到更加智能和舒適的衛(wèi)浴生活。
當(dāng)有著超高人氣及公眾影響力的港姐楊思琦和著名歌手汪小敏親臨活動(dòng)現(xiàn)場，為消費(fèi)者帶去美妙歌聲的同時(shí)，也助力浪鯨衛(wèi)浴 “明星簽售贈(zèng)好禮”、“明星產(chǎn)品全年保價(jià)”、“全衛(wèi)配齊四免一”、“全國鯨喜千元直降”等令人心跳的鉅惠活動(dòng)。活動(dòng)開啟一個(gè)月來，浪鯨衛(wèi)浴在抖音、微信等國內(nèi)重量級(jí)平臺(tái)火速刷屏，活動(dòng)門店更是人流如織，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，盛況空前。
超級(jí)單品領(lǐng)航 推動(dòng)銷量增長
為了應(yīng)對快速變化的市場情況，自2018年起，浪鯨衛(wèi)浴攜手張默聞策劃集團(tuán)，對產(chǎn)品線進(jìn)行梳理，確定了“超級(jí)單品”的戰(zhàn)略思路，以單品帶動(dòng)品牌，以爆品推動(dòng)全衛(wèi)增長。此次全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)正是浪鯨衛(wèi)浴“超級(jí)單品”戰(zhàn)略的體現(xiàn)。活動(dòng)中，浪鯨衛(wèi)浴推出超級(jí)單品大瀑布X10水療花灑和智能座便器ICO527，以總部補(bǔ)貼1000元的超大力度吸引消費(fèi)者選購，支持單品爆破。同時(shí)，“全衛(wèi)配齊，買得多返得多”和“四大品類，買四免一”的全衛(wèi)消費(fèi)，也成為活動(dòng)的焦點(diǎn)。
在浪鯨衛(wèi)浴武漢南國大家裝體驗(yàn)店內(nèi)，楊思琦切身感受到了浪鯨大瀑布X10水療花灑的前沿設(shè)計(jì)，創(chuàng)新2.5D玻璃，柔和滑邊設(shè)計(jì)，超大出水面淋浴，超大瀑布頂噴。她表示，使用這樣的花灑，一定能夠暢快淋浴，洗去疲憊；在浪鯨衛(wèi)浴鄭州居然之家中陸店里，汪小敏則對浪鯨衛(wèi)浴的智能座便器表現(xiàn)出極大的興趣，根據(jù)室溫和進(jìn)水溫度智能調(diào)整水溫、風(fēng)溫，同時(shí)水氧技術(shù)、停電續(xù)航等貼心設(shè)計(jì)都讓她非常安心。
當(dāng)談及對整個(gè)衛(wèi)浴空間的期待時(shí)，兩位明星不約而同地表示，舒適的體驗(yàn)感才是最重要的。舒適的衛(wèi)浴環(huán)境能夠盡可能地放松身心，好的設(shè)計(jì)和功能都能夠帶來視覺和使用上的舒適感。她們表示，以浪鯨大瀑布X10水療花灑和智能座便器為代表的浪鯨衛(wèi)浴，已經(jīng)成為“舒適”的代名詞，在舒適體驗(yàn)感上遙遙領(lǐng)先。
此次浪鯨衛(wèi)浴421“全國簽售 鯨喜來襲”的全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，以明星引爆市場，為品牌注入了活力。在為期一個(gè)月的活動(dòng)中，浪鯨衛(wèi)浴不僅為消費(fèi)者帶去了高端的衛(wèi)浴產(chǎn)品，更體現(xiàn)出浪鯨衛(wèi)浴成熟的戰(zhàn)略營銷布局和落地執(zhí)行能力。未來，浪鯨衛(wèi)浴將不斷落實(shí)主動(dòng)營銷，在創(chuàng)造舒適新高度的同時(shí)，創(chuàng)造市場新高度！
